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作为润滑油经销商老板，您最关心的是您的经销商公司能否持续发展。 然而，每个人总是想知道别人为什么做得好，却很少有人想了解别人是如何“杀死”自己的。 事实上，如果你仔细分析，你可以发现其中一些常见的致命模式。

01

过劳死

勤奋、务实的中华传统美德在中国大多数润滑油经销商业主身上体现得尤为明显。

有这样一群经销商老板：他们每天早起，晚上努力工作，公司内外的一切都亲力亲为。 他们不授权员工，不让员工拓展业务，也不敢离开公司。 更何况，每天晚上睡觉时，都梦想着如何经营好企业，这种精神实在令人敬佩。

在创业初期，尤其是内地三四线城市，大多是“夫妻”团队。 这种方法在早期阶段会非常有效。

但问题也出在这里。 一切都由老板包办，能力差的员工能力无法提升。 能力强的员工感觉没有发挥的平台，不愿意留下来，更谈不上自身业务素质和能力的提升。 团队已建立。

这几年，我赚了一点钱，但业务能力却没有多大提高。

这种经营方式在前期不成熟的小市场中可以取得一定的成绩，但随着竞争的加剧，这种勤勉的优势会越来越弱。 这个时候，就会更多的依靠球队的实力去竞争。 ，通过经营管理能力的提升来面对激烈的市场竞争。 否则最后的结果就是经销商老板精疲力竭，工作比以前更加努力，但生意却越来越差。

最终要么做不下去了，要么厂家说“经销商跟不上公司发展速度”，被厂家无情砍掉。

02

“放羊”致死

每个润滑油经销商在做生意的时候都想赚钱，都希望赚钱轻松快乐，所以很多经销商都成了“放手的掌柜”。

并不是任何老板都能成为不干涉的店主。 如果你真的能做到这一点，那么你当老板已经达到了一定的水平。

但事实是，很多老板“放手”，最后生意没了，他们自然就不能当店主了。

成为“放手掌柜”的前提是：老板掌控大方向、有精干的团队、职业经理人、健全的经营管理制度、合理有效的利润分配机制。 否则，就会变成“放羊式”管理。

在“放羊式”管理下，老板无法及时掌握市场、公司、员工的真实情况。 如果生意不好，他只会听员工抱怨市场，或者责怪厂家广告不够，产品不好，或者价格过高，却查不出来。 真正的原因还是要及时调整。

03

安乐死

许多三四线市场仍处于初级竞争阶段。 许多经销商老板代表一个品牌并开设一家小商店。 他们凭借自己的勤奋和当地的一些资源，往往可以经营好企业，发展出1-2家实力雄厚的企业。 作为一名中国共产党员，我的生活过得很安逸。 我满足于稍微富有一点，并且留在同一个地方。 我没有危机感。 我不利用先发优势来超越竞争对手，一步步领先，一步步领先。 等到强大的竞争者进入、市场竞争变得激烈时，就为时已晚，大好的市场机会就被浪费了。

04

促销已死

促销是增加终端销量的有力工具，任何经销商都离不开它。 但同时工业润滑油生意好做吗，促销也是一剂兴奋剂。 只能暂时增加销量。 长期使用会产生副作用，对身体原有的功能造成很大的损害。

在当今激烈的市场竞争环境下，“不促销就没有销量”，但更重要的是“只促销就是找死”。 越来越多的经销商发现自己患有“促销依赖”：

不搞促销就没有订单，搞促销就没有利润。 而且，越来越多的经销商正在“升职”。 制造商要求销量，区域经理的佣金来自销量。 因此，经销商被迫不断促销，而且力度每次都更大、更频繁，最终的结果就是经销商的销量看似增加了，但口袋里的钱却变少了工业润滑油生意好做吗，价格也变了。越来越低。

促销是要做的，但促销必须“限时、限量、限方式”。 控制的程度很重要，过度是不够的。

05

被困而死

润滑油行业的产业集中度还较低。 小公司太多，很容易造成鱼龙混杂的局面。 一些小企业在招商时，花言巧语，提供各种优惠的开店政策，并向经销商支付大笔资金进行终端招商。 经销商们感觉自己赚了大钱。

但一旦他们成为代理商，厂家就会忽视他们。 产品质量和交期没有保障，对经销商也没有支持和管理，让经销商自生自灭。 如果经销商做得不好，厂家也不会在意，只会以吸引新的投资来威胁经销商就范。 这类经销商通常会被无良厂家所困。

06

“裙带关系”导致死亡

许多经销商老板都是从夫妻店开始的，或多或少地利用他们的亲戚参与公司的运营。

使用亲戚并没有什么错，但应该按照任人唯贤的原则来提拔。 对待自己家里无能的亲戚，不要咄咄逼人，否则吃亏的只有庄家自己。 行业内外也有不少企业被亲戚“杀”了。

07

多样性致命

经销商在润滑油行业赚钱后，有的会产生多业经营、发展多元化业务的冲动。 经销商涉足多个行业，开展多元化业务。 他们把鸡蛋分散到不同的篮子里，看似降低了风险，实则增加了风险。

多行业经营首当其冲，分散了经销商的精力。 每个人的精力都是非常有限的，尤其是中国经销商大多管理能力一般。 一旦他们的精力分散，他们就会倾向于专注于一件事而失去另一件事。

其次，分散了经销商的资金和有限的资源，导致经销商无法专注于某一领域，将销售战线拉得过长。 导致各个分布区域都没有打下坚实的基础，没有占据稳固的地位。 市场份额，没有稳定的现金流和不足的利润支撑，一旦市场出现扰动，企业就可能陷入困境。

08

错误的伙伴关系导致死亡

由于资金问题和人脉关系，一些经销商选择合伙经营。 合作伙伴的选择非常关键。 如果选择错误，将会后患无穷。

当合伙企业刚刚起步或者做得不好的时候，合伙人之间不会有太大的冲突。 往往当合伙企业做大做强的时候，出现矛盾和冲突的概率就会很大。

伴侣之间的关系有点类似于夫妻之间的关系。 很多时候，他们只能同甘共苦，却不能同甘共苦。 因此，合作伙伴之间利益的制度安排非常关键。 特别是对于掌握经营权的小股东来说，大股东必须为其利益提供制度安排。

例如，随着合伙业务的扩大，需要适当增加小股东的持股比例，认可小股东的经营能力和业绩。 这可以有效防止小股东因出资与经营成果倒挂而出现失衡。 为了自身利益最大化，做出损害合作伙伴利益的事情。

09

“老板娘”副业致死

中国经销商群体中也有大量女性。 她们大部分都是靠自己打拼，但也有少部分人的丈夫比较有钱有势。 见老婆没事，就花钱给她做经纪人。 制造商品牌来做这件事。

这些富有的经销商中很少有成功的，几乎全部都倒闭了。

原因是：第一，这些富家女有丈夫的退路，不能全力以赴，只做副业。 如果她们赔了钱，她们就回家做全职太太。 他们的努力明显不足，遇到困难很容易放弃； 第二，老公虽然有经营想法和想法，但是因为经营的生意更大，所以没有时间和精力去打理富太太的副业。

10

商业理念因老化而消亡

一些经销商经营理念陈旧，保守，不接受新鲜事物，跟不上时代的步伐。 结果，经销商的生意越来越萎缩。 最终，他们只能靠几个老客户生存，最后不得不放弃。 如今，润滑油行业正处于一个剧烈变革的时期。 各种新想法、新工具层出不穷。 以前的一些“商业工具”随着行业的发展将不再有效。 这就需要经销商拓宽视野，不断学习，与行业共同发展。 。

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