在新生人口降低、疫情对线下渠道的打击、窜货乱价屡禁不止的寒气之下，乳企们不得不想措施应对，确保在寒冬中活下来，作为行业先锋的各大乳企都在发力定制化产物，进一步拥抱和撬动优质渠道。

而且，市面上的品牌定制化产物愈发出现出加速趋势，品牌比以往更意识到核心渠道的重要性。

因此，定制化产物有可能成为品牌、渠道联手突围的关键。

ONE • 定制产物的类型

1

系列定制

差别化产物正愈发成为品牌与渠道联结的纽带。有的头部乳企针对头部渠道定制系列产物，有的定制产物选择与大中型渠道连锁合作，纷纷给予渠道特殊优惠，借由定制化产物实现渠道上移，提高市场份额。

而从品牌推出的系列定制产物来看，一方面多是头部乳企在推出，主要基于其研发和工厂实力强劲；另一方面也多围绕大渠道展开，尤其是以全国及地方头部母婴连锁为首，大有强强联合的趋势。

2

奶源定制

除系列定制外，奶源的定制版本也是品牌定制化的热门趋势，到场企业更多。

有机、A2奶源是近年来乳企定制产物的热门方向。有机、纯羊、有机、A2、草饲，有一个已经是高端奶粉，个别品牌还推出了2合1甚至3合1的王炸组合。

奶源的定制可以通过奶源进一步升级产物品质，打造宣传卖点和差别化，进一步拥抱渠道。

3

规格定制

除上述两种定制产物之外，我们也发现市面上有品牌针对差别渠道提供差别规格的定制产物，如800g、900g、1000g等克重差别，由于较之前两类在产物自己质量上并无差别，在此不展开赘述。

固然，针对上述三种定制产物类型，有些品牌三类都有涉及，有的品牌只涉及到其中一种，但核心都围绕品牌对渠道的计谋结构展开。

对于品牌而言，针对差别渠道体系的计谋打法差别。无论是撬动新渠道、上移优质渠道还是深化现有合作，都可以借助定制化产物灵活调整结构。

而渠道自身也有精细化选品的需求，根据自身产物结构的差别，借助定制化产物，有助于在丰富产物多样性的同时释放更多利润空间。

TWO • 渠道与品牌互相成绩

渠道和品牌不是相互竞争的关系 ，终端渠道不是争利的对象，不能一压（压货）了之，而是资助品牌扩大影响力的重要合作伙伴。

品牌都想要优质渠道，不但出货量大且连续，还特别省心。然而，不是想获取就能获取的，渠道也在选择，选择能够包管利润、品质也不错，合作起来顺畅的品牌。

因此，现有的渠道都是与品牌力对等的，大品牌对优质渠道具有更好的掌控力，各种俱乐部也加强了门店与品牌的联系；小品牌另辟蹊径，从二类电商、电视购物等方式抢夺潜在用户的注意力。

这也不是说小品牌没机会，随着品牌实力的变革，渠道的原有合作品牌利益越来越弱的时候，就有了重新选择合作对象的需要，如果新品牌的业务负责人连续出现，并作了很多增强信任的举动，能够提供与原有品牌相媲美的利润与品质，而且供货稳定，那么拿下这个优质渠道是完全有可能 的。

此时利益共同体告竣，渠道与品牌深化资源互换、渠道拥有了差别化的竞争武器，利润得到了包管，品牌提高知名度，抢占更多市场份额，两方共渡难关、共赢发展，可谓一举两得。

THREE• 定制化起作用的关键

渠道定制款除了让渠道拥有差别化的竞争外，其实并没有明显的优势，尤其是配方上。在没有明显优势，甚至不如品牌主打产物的情况下，想要发展起来，难度较大，而想要发展就需要企业做品牌、渠道地推动销给力。

好比：品牌除了渠道定制化产物外，还可以在渠道营销上进行定制化宣传。而渠道距离消费者更近，能够深入了解差别用户的差别条理的需求，再选取一个人群的需求进行定制化品牌投入，这样，渠道与品牌的合作更加紧密。

如果企业和渠道不肯意共同发力，那么，渠道定制产物基本上就失去了意义。

Summarize • 总结

奶粉定制化的趋势

需要品牌和渠道的共同努力，

才气实现共赢。

如果你是渠道，

想要体现渠道的特色、获得源头的产物；

或者你是品牌方

想定制更有差别化优势的特色乳制品；

可以找我们！

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