新奥天虹的调色师门店暂停营业

蓄谋已久的症结

然而，随着美妆赛道的日益拥堵，以及疫情导致的消费场景的减少，这些集合店曾经开设的新店在过去的一年里陆续关门。表面上看，调色师这次倒闭潮的原因在于对“直营还是加盟”问题的重新选择。调色师在北京的关店多为加盟店，同时从KK集团的招股书中可以看出，该品牌在全国各地的门店都在经历着从“再加盟”到“再直销”的转型。招股书显示，2021年上半年，调色师的加盟店数量从170家减少到111家，而直营店数量从59家增加到129家。起初“找加盟商上车”的扩张模式帮助调色师一路狂奔，以相对较低的成本迅速占领市场。然而，在同质化竞争的新时代，庞大的店铺体系也成为了转型的绊脚石。对于近年来持续亏损的KK集团来说，通过调整商业模式来更快实现转型是显而易见的。但直销还是加盟，只是手段上的表面问题，核心在于产品供给与消费者需求之间的适应性。

模式优势还在

尽管有风波和质疑，但市场并没有否定美妆集合店的新模式。事实上，这种模式非常好，顾客将有更多的选择。只是更考验产品能力，就像研发能力对于品牌来说很重要，购买商品的能力对于集合店来说才是核心。一级市场现在仍然在关注这种形式，但不再像以前那样投资概念，而是会更仔细地评估单店模式，比如坪效、回收周期等指标。对于美妆店来说，品牌多、体验好的优势依然存在，但仅靠网红风的设计就能吸引消费者的上半场已经结束。

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