热门关键词：中国美女

以前的中式妆容是妈妈泛黄的婚纱照、经典电视剧里女主角的剪影。 近两年，端庄、明净的中式妆成为新趋势，吸引了越来越多年轻人的关注。 。 过去一年，B站18岁以下中国风美妆视频观看人数同比增长46%。

从B站热门中国风美妆视频的标题来看，除了汉服、唐风等朝代特色外，《山海经》、《红楼梦》等都是中国美妆的流行元素。

随着越来越多的年轻人追求中国美，越来越多的美容护肤品将参考国风，将理念融入国风文化，寻求文化精神内核与年轻人的共鸣。 花西子就是其中之一。

热门关键词： 圆

一切都可以模仿，年轻人开始“用化妆来交朋友”

作为聚集大量兴趣部落的视频社区，B站形成了弹幕文化，也为假妆人物背后的爱好者提供了部落式的观影氛围。

作品+仿妆打通了年轻人的两个兴趣圈。 年轻人依靠兴趣和热爱，用化妆结交朋友，在热门视频下自发聚集。

（图片说明：未来Color Zone眼影盘与UP主@千夜的合作）

2021年3月，彩妆品牌Color Zone与未来美妆UP主@千夜合作，完成了游戏《原神》中角色甘雨的仿妆视频。 仿妆中使用了该品牌的眼影盘。 通过角色模仿妆容，妆容与二次元玩家群体之间形成联系。 视频浏览量近90万次，粉丝率超过400%。

趋势关键词：跨越时空

B站数据显示，过去一年美妆护肤 社区，复古美妆视频观看次数同比增长64%，未来彩妆视频在各年龄段观看次数均翻倍。

年轻人在回顾时光的妆容中，带出奶奶之美、童年记忆等复古时尚，将过往的审美带入新的轮回。 在连接未来的妆容中，年轻人用化妆技巧表达了对虚拟宇宙、仿生学等抽象未来的想象。

（图片说明：UP主味莫斯）

在视频《当美妆博主进行特效剪辑时，她意外发现了未来妆容的秘密》中，UP主@米莫斯创新性地将绿幕和抠图技术运用在她的脸上，打造了一个超250万次观看的想象中的未来妆容。 广大年轻观众通过弹幕中从困惑疑惑到震惊的转变，完成了一次好奇之旅，然后在评论区积极贡献创意和技术指导，希望UP主们能够采纳，成功开启下一次好奇创造一起。

热门关键词：场景

从近一年来哔哩哔哩热门化妆场景视频来看，校园、节日、爱情、娱乐、职场是最受年轻人关注的前五化妆场景。

大量年轻人在搜索框中输入特定场景，然后欣赏视频封面，确认自己想要的头像类型，锁定UP主。 看着视频中人们的亲自示范和一步步指导，大家学会了和UP主一样的化妆风格后，在生活片段中得到了特定的个性：当你第一次进入职场时，你应该使用可爱的新妆容，展现你的无知，低调，努力学习； 周末约会，你需要打造一个上镜的妆容，优雅大方，这样才能在朋友圈秀出甜蜜的爱情； 与志同道合的网友线下聚会，需要搭配中式妆容，才能融入大家的兴趣爱好。

随着美妆场景的细化，我们很难用一个标签来概括年轻人的画像，为某个群体打造产品和概念。 按照场景细分产品组合，能够更好地满足年轻人不同场景下的真实需求。

热门关键词：效率

高效变美视频播放倍增，年轻人化妆护理发型更快捷

过去一年，B站含有“×分钟”、“快”等关键词的美容护肤视频播放量同比增长122%。 男性对于美容护肤的效率需求更高，效率视频的男性观看比例明显高于其他类型视频。

从热门视频来看，年轻人注重的效率美，包含了从内到外的一整套解决方案。 她们必须密切关注改善皮肤状况，并在短时间内打造出有效的妆容和发型。

对于美妆护肤品牌来说，想要与“精致忙碌”的年轻人站在一起，可以从给他们提供快捷的出门彩妆和护理方案开始。

趋势关键词：理性

看完评论并理性下单后，聪明、美丽的需求增加了45%。

“网络生活”的年轻人逐渐失去了对盘总草的信任，消费变得更加理性。 长期饱受过度营销和噱头概念困扰的他们更愿意根据产品的真实功能做出判断。

美容护肤领域也充满了这样的“精明”消费者。 他们在购买前观看评论视频并做出理性决定。 在强调理性的口号几年后，近一年来B站美评相关视频的年播放量仍然同比增长45%。 也就是说，年轻人的理性需求不断上升。

理性化趋势下，更多年轻人愿意关注专业人士的分析。 他们秉持着怀疑一切的研究精神。 他们不仅要了解产品的功能和效果，还要了解其背后的原理，以验证宣传是否属实。

对于品牌来说，面对追求理性研究的年轻消费者，首先要在功效和性能上下功夫。 只有成分科学有效、效果直击痛点，才能获得年轻用户的长期喜爱。

热门关键词：修复

“轻夜肌”成为年轻人急需解决的问题，其中近一半的需求者是男孩。

过去一年，B站深夜修护美容护肤视频观看量同比增长169%，大量年轻男性也是这些视频的忠实粉丝。 在众多熬夜爱好者的关心下，“熬夜肌肤”已成为年轻人新的典型肌肤问题。 青春友好型产品可以有效解决暗沉、斑点、细纹等问题。

如今，护肤行业一提到修复，往往会与抗衰老、敏感肌等关键词联系在一起。 但在朋克护肤趋势下，有必要加大修护产品的覆盖范围，将年轻的夜间肌肤一族纳入其中。

热门关键词：健康

年轻人关心健康和美丽，口腔健康需求增长最快。

一方面，年轻人希望自己在各个细节上都显得健康； 另一方面，越来越多的人开始着眼长远。 短期内使用化妆品“美肤”固然重要，但要解决斑点问题，还是要通过科学的方式恢复健康。

“口腔健康”是增长最快的健康需求。 过去一年，B站口腔牙齿健康视频年播放量同比增长324%。 除了美白、矫正等外观优化选项外，大家的需求还有清新口气等内在细节的优化。 此外，祛痘、去黑头、防脱发的需求也在不断上升。 越来越多的人想要拥有干净的妆容和完整茂盛的头部。

例如，立白旗下NVR品牌在牙膏中添加益生菌，专门改善口臭等口腔问题。 通过与UP主打科普视频相结合，用直白易懂的语言表达，输出硬核知识信息，进一步提升健康口腔护理的价值。 深入人心。 NVR益生菌牙膏与UP主@无名评测合作制作了一段关注口腔健康的视频，观看次数破千万。 视频下方，人们热烈讨论口臭等健康问题。 有人用过该产品，后来在评论区交流反馈：“对于外源性牙齿黄黄确实有效”，但“清新口气效果更佳”。

在B站，聆听年轻人的声音，重塑品牌形象

年轻人对消费主义越来越警惕，厌倦了过度包装的概念和既定的生活方式。 于是我们开始打破传统对美的定义创造精致生活，回归彩妆护理和消费的本质，即试图通过各种方法让自己处于更好的状态，“情感”、“健康” ”、“修复”、“理性”等底妆和护理趋势。

年轻人不想被外界定义，所以选择定义自己。 在年轻人定义的框架里，素颜之美、个人兴趣之美、根基文化之美、想象中的未来之美，都是美的。 向外界展示的形象也应该是自己塑造的。

在哔哩哔哩年轻人的内容偏好中，我们也看到美妆护肤 社区，年轻人愿意通过更加多元化、创意化、专业化、跨圈层的UP主，更加开放地拓展视野、获取新知识、完善自己的定义。 以及判断能力； 在与品牌互动时，他们也更愿意主动贡献想法，与品牌共同完成更深层次的价值输出，而不是被动接受信息。

一般来说，年轻人追求的是化妆护理生活的自由，也就是不被外界定义的自由。

基于此，品牌尊重年轻人的自我定义将变得越来越重要。

好的作品如何快速提升播放量、增加品牌曝光度和用户参与度？

俗话说“酒足饭饱，怕巷子深”。 高质量的内容输出还需要平台的推送曝光。 每一个成功up主的背后，都是日夜的辛劳和腾飞的助力。 想要走出视频的蓝海，获得更多的曝光度和粉丝，视频的腾飞至关重要。

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利用哔哩哔哩公域流量来推广哔哩哔哩账号下的视频，并利用标签实现精准定向人群。 通常展示形式包括首页推荐栏位和播放页推荐栏位。

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B站起飞的销售模式：

先充电后消费。 竞价消费以CPM（千次展示费用）或CPC（每次点击费用）为标准【CPM千次展示5元起价，oCPM/稿件播放0.2元起价，用户关注2.5元起价，不同行业时间不一样，招标费用波动较大]。

最终的运营效果取决于：视频内容、目标受众优化、投放时间、消费预算、素材本身。

投放时效——内容发布后立即投放，有利于登上热门榜，获得更多自然流量；

稿件时间——选择互动率和粉丝比例数据较好的稿件进行延长投递。

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通过有针对性的传播，可以精准覆盖目标人群并进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，并能在社区长期积累，持续影响用户。 这就是商业起飞的优势。

蓝狮事业部负责人表示，视频社区平台B站凭借在视频创作、游戏、社交等方面的优势，自然吸引了总人口超过4.5亿的“Z+一代”群体。动漫，而这个群体消费水平高，支付意愿强，这也是很多广告主选择哔哩哔哩作为主要获客渠道的主要原因。

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