“美容护肤行业的‘智能护肤’热潮与消费者对健康和外表的持续关注有关。他们不仅关注美容产品，还关注营养补充品、保健品和护肤品。中国国际美容博览会（CIBE）联席首席执行官兼国际事务总监林琳总结道：“美容仪器的起源地之一美国，见证了美容仪器的诞生。”该品类早在2000年代末至2010年代初就取得了成功。据欧睿国际（ ）统计，2015年该品类全球销量达到700万台。2010年至2015年，在倡导“黑科技”，实现了11000%的惊人销量增长。

这一时期，国际美容仪品牌纷纷“入局”中国。 例如，率先掀起风潮的美国洁面仪品牌科莱丽()，于2012年底宣布进军内地，并于2013年通过丝芙兰()正式上线。同样是在2015年左右，当地金米、科美、木薯等中国品牌依托网络营销崛起，在价格上给了消费者更多选择。 2018年初数据显示，2017年中国美容家电制造业规模达到102亿美元，近五年年均复合增长率为9.2%。 另据预测，2018年至2022年，中国美容家电销量年均增速预计将达到7.8%。

美容仪器也有自己的经营经验。 例如，消费者经常在网上讨论“负担得起的替代品”设备专用凝胶。 “双十一”期间，我们总能看到不少知名美容仪品牌与高端护肤品牌合作，一起销售仪器和护肤品。 “事实上，设备是用来产品来带动销售的，”CIBE的琳琳指出，“就像打印机以接近成本的价格出售，依靠‘耗材’和利润来拉动销售。所以（美容仪）品牌希望选择好的产品 美容产品合作伙伴利用合作伙伴的品牌来带动自有设备的销售。”

2015年至今，中国消费者对家用美容仪的需求已从简单的清洁转向祛痘、提拉、抗衰老等类型。 消费群体也日益呈现年轻化趋势。 “现在的年轻女孩越来越有衰老意识，她们期望能够抗衰老、提拉紧致，甚至希望有一个设备可以帮你补充玻尿酸和胶原蛋白”，《Yoho! Girl》新媒体资深美容编辑Zoya Cheng甚至认为“（家用美容仪）肯定会被取代！时间一长（消费者）就会发现家用仪的功效其实很有限……家用仪的抗皱、去皱效果能够实现，却无法满足消费者冻龄甚至‘逆转衰老’的需求。”

但无论是占主导地位的日本品牌，还是欧莱雅旗下的科莱丽，琳琳认为，国际品牌的渠道仍然非常单一，很难打通线下，而电商渠道则相对拥堵。 对于价格高、体验好、性好、效果好的美容仪来说，线下体验渠道更好……实体体验肯定有点大。”事实确实如此，虽然美容仪除了少数几个品牌外频繁出现开设百货专柜或进驻化妆品店的美容仪器店，有所谓的“生活方式概念店”和普通的消费电子商店，但旁边几乎没有受过产品培训的员工或美容师。核心的，还是“前店后院”的商业模式，或许不仅能提升体验，也能成为线下渠道的新突破。

“生活方式美容（即水疗中心、美容院）是家用美容仪器很好的线下营销渠道。比如我们做了水疗后，你想保持效果，或者你做了医美，去脂后植入后，脂肪就会变得丰满，所以（家用美容仪器）必须整合恢复过程。可以使用哪些仪器，哪些产品或仪器可以帮助你，这个必须（向消费者）解释清楚。”

展望未来，为了迎合热衷于网络社区分享交流、出行更加密集、仪器使用场景多样化的中国消费者，精心的设计、便携的产品、美观的外观将变得更加重要。 搭载“黑科技”的产品将持续受益。 消费者的购买热情。 “中国女性消费者对自己的皮肤状况越来越担心，品牌也在不断开发美容设备。 当被问及中国消费者未来对哪些设备更感兴趣时，这种趋势在未来五年内应该会继续上升。” 《周末画报》美容总监沉毅说，“比如脱毛设备、PMD等品牌擅长的微晶磨皮设备，以ReFa为代表的除皱设备，甚至还有祛痘设备。” 但说到土特产。 对于品牌来说，产品同质化导致品类单一、市场饱和、缺乏国内政府认证和监管。 这些都是目前显而易见的挑战。

在此，BoF为您总结了在中国市场引发热议的10款家用美容仪背后的企业。

1. Foreo Luna 2 净化舒缓洁面按摩器 – Foreo

成立年份：2013年

Foreo，以绚丽色彩、精密医用硅胶和新颖造型而闻名，来自斯德哥尔摩，现已成为“全球”品牌。 目前，其在全球拥有1000多家专卖店，在中国拥有350多家线下专柜，首家单一品牌实体店在巴黎左岸开业。 该品牌现任首席执行官 Filip Sedic 也是该品牌重点单品线 Luna 和 UFO 的发明者（有趣的是，他早年还共同创立了素有“性玩具界苹果公司”之称的瑞典瑞典公司）。与他的兄弟 Pavle Sedic 共事多年。Lelo 公司）。 据中欧商业评论报道，2018年Foreo在中国的销售额约占公司总销售额的40%。如今，作为全球洗面奶的标杆，Foreo最近推出了采用人工智能（AI）技术的洗面奶产品，这或许为洗面奶这个相对“老”的子品类的发展指明了新的方向。

2.戴森发型师——戴森有限公司

成立年份：1991年

“这个（吹风机）市场已经有60多年没有出现任何创新了，”戴森创始人、“英国史蒂夫·乔布斯”詹姆斯·戴森曾对《纽约时报》表示。 于是瑞典 护肤品牌，这位在伦敦皇家艺术学院学习家居设计和建筑的设计师，在2016年凭借无风扇吹风机进军高端护发领域。以吸尘器闻​​名的戴森，如今仍是家族企业，而詹姆斯本人持有该公司100%的股份。 第一代吹风机在美容家电重镇日本推出。 不仅成功抢占了日本高端市场，还引发了周边东亚国家的热议——毕竟2017年，亚洲贡献了该公司73%的增长。 戴森于2006年首次带着商业产品进入中国，但进展并不顺利。 2012年后，借助电子商务和消费升级的趋势，转向消费品并卷土重来。 据《日经亚洲评论》报道，戴森进入中国三年后销售额录得244%的增长，中国是其增长最快的市场之一。 戴森今年宣布追加投资1.16亿英镑建设电动汽车专用测试设施的“黑科技”属性已经显而易见——未来可能还会有更多类似的颠覆者在美容领域掀起波澜。

3. Mia 2 声波洁面乳 – ()

成立年份：2001年

科莱丽（），一个堪称家用洗面奶“鼻祖”的美国品牌，总部位于雷德蒙德。 2004年推出第一款获得专利的超声波洁面仪。 已通过皮肤科、水疗中心、高端零售百货、官方网站及各大电商公司销售。 平台分布。 科莱丽最受欢迎的时刻出现在2007年，当时美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞（Oprah）宣布她最喜欢的产品清单中就包括一款科莱丽洗面奶。 2011年，科莱丽被化妆品巨头欧莱雅收购，收购金额未公开。 面对更新的美容设备浪潮，这些设备更适合拍照和在社交媒体上分享，科莱丽最近推出的 Mia Smart 与移动应用程序配合使用，体现了其复兴的努力。

4. 微电流面部紧肤美容仪 – Carol Cole, Inc.

成立年份：2005年

创始人Carol Cole是一位美容师瑞典 护肤品牌，专门从事微电流美容护理。 1985 年，当她在加利福尼亚州圣马克斯的 Door Spa（一家深受好莱坞和高净值人士喜爱的水疗中心）工作时，她意识到顾客需要非侵入性的家用抗衰老解决方案。 强烈的需求。 如今，该品牌销往全球18个国家和地区，拥有超过2,000个销售点，其中包括 ( )、 ( ) 、's ( ) 、Ulta 等高端百货公司以及其他专业零售商，水疗中心和诊所以及主要电子商务平台。 该公司的塑身仪也获得了美国FDA的认证。

5.Refa Carat Ray双滚珠波光美容仪 – Refa

成立年份：2009年

除了国内热销的滚轮之外，力发的产品还延伸到塑身器、头部按摩器、护肤品、营养补充品甚至淋浴喷头等领域。 这个日本品牌在2012年左右扩展到亚洲其他国家和欧美。国内销售渠道主要是专卖店、百货专柜和免税店。 在中国大陆，试水连锁店和专业渠道后，进展并不顺利，2016年通过天猫国际官方直营模式进入市场，目前已在北京SKP等零售商开设了4家线下专柜、杭州银泰、上海K11。 该品牌在中国电商平台的出色表现，甚至推动了母公司MTG株式会社（MTG Co.）在东京证券交易所创业板上市，该公司成立于1996年，以探索健康设备和加热陶瓷起家。 MTG孵化的其他品牌，无论是与麦当娜联名的美容仪品牌MDNA Skin，还是与足球明星小罗合作的可穿戴健身仪，背后都有天猫国际的影子。 MTG今年11月13日公布的财务数据录得净营收5.49亿美元，同比增长33%。 尽管Lefa的增速预计会略有放缓，但在日本仍将继续进一步扩张。

6. Stop-RF家用射频美容仪-有限公司

成立年份：2006年

Stop，被中国消费者称为“童颜机器”，来自以色列领先的无创抗衰老塑身产品研发和制造商。 2015年，该公司被美国激光巨头Sci-Tech收购。 今年10月，该公司还宣布推出新产品Geneo制氧器，并将于明年2月正式上市。 有趣的是，似乎专门为此注册了一个官方账号。 虽然目前只有几百个粉丝（Stop没有账号，相关标签不到600个），但在中国在线分享社交平台小红书上，相关注释的数量是这个数量的10倍）。 以色列在中国美容仪器市场的影响力不容小觑。 其产品不仅搭载RF多极射频国际专利认证技术，专利3DEEP多源相控射频技术也得到以色列美容仪品牌Newa的支持。 2013年荣获美国爱迪生发明创新铜奖。

7.雅曼EMS射频溶脂仪-雅曼有限公司

成立年份：1978年

这个历史悠久的日本美容电器品牌，最早在1985年凭借体脂测试仪取得成功。虽然早在1980年的日本，松下、日立等大型电器公司就已经通过以下产品分得了一杯羹：蒸脸器。 2004年，雅萌推出了第一款美容仪——光离子美容仪。 在“黑科技”美容仪中确立了市场领先地位（早在2007年就创立了矿物化妆品和护肤品牌Only ）。 根据该公司2017年财报，2017年中国地区销售额同比增长12%至26.6亿日元，占海外总销售额的76%。 这也可以解释亚梦非常重视中国本土化营销的原因之一。 除了邀请中国演员担任品牌代言人、与美容护肤意见领袖推出联名套装外，雅萌2018年的新品还选择在小红书上首发——不过当然，这是现在很多热门美妆的营销方式中国市场标准的设备。

8. 青春射频胶原蛋白面部仪 – Inc.

成立年份：2013年

与欧美时尚编辑和消费者更多讨论的含有氧化铜纤维的枕套（在 或 等高端百货公司出售，售价60美元）相比，中国消费者似乎更喜欢电子乐器。 今年7月，中国跨境电商平台网易考拉与该公司达成战略合作，将其美容仪、脱毛仪引入中国市场。 Inc.由全球领先的医疗美容设备供应商旗下子公司 Ltd.与快速消费品巨头联合利华公司合并而成，持有51%的股份； 2017年，的全部已发行股份均被欧洲私募股权基金Apax收购。 Apax还成功投资了英国最大的私立医院集团GHG和Capio医院集团。

9. 家庭使用微针丰唇 –

成立年份：2011年

这并不是杰米·奥 (Jamie O) 的第一次冒险。 2008年，这位精通营销的前模特和她皮肤科医生的父亲以50对50的比例合作，成立了一个有机护肤品牌，但失败了； 当她的父亲不再负责日常运营后，她通过电视购物频道HSN重新创办了销售高价护肤精华液的公司。 经过四年的研究和不断微调，微针美容工具于2016年推出，并持续在电视购物频道销售。 “我们知道（我们的产品）会在皮肤科取得成功，但我们还必须确保住在俄亥俄州的琳达知道如何使用它，”她曾经告诉《福布斯》记者。 该品牌同年实现了三位数的同比增长。 乘着年轻人喜爱的偶像和意见领袖掀起的“丰唇”风潮，2018年夏天，一款带有可爱图案的丰唇微针上市——品牌正走上突破1亿美元销售额的道路。

10. 轻面具 – 塔莉卡 ()

成立年份：1948年

或许这个名字看起来很眼熟，因为堪称华语地区第一代美容“意见领袖”的徐熙媛（大S）在《美容王》中介绍了她的经典睫毛增长液。 如今，这个专门从事眼部护理的巴黎品牌，已从其创始人兼眼科医生在二战期间开发的天然草本抗菌药膏，发展到与 NASA 合作开发的眼部和面部护肤品以及光疗护肤设备。 与中国消费市场也有着密切的联系——现该品牌隶属于上海创源集团：据行业媒体《高端美容报》（新闻）报道，以化妆品经销公司起家的创源成立于今年六月的巴黎。 开设销售办事处并加强其全球扩张。 顺便说一句，作为本土化妆品品牌玛丽黛佳的母公司，创源可能更被中国年轻消费者所熟知。

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