加盟小米2个月后，卢伟冰带来了自己的Redmi发布会首秀。除了发布两款迭代的手机产品Redmi Note 7 Pro和Redmi 7，还拓展到手机之外的品类，带来了蓝牙耳机和波轮洗衣机。这意味着，Redmi的产品不仅仅是手机，还有更加多元化的范畴。

　　卢伟冰在会后群访时表示，由3G、4G带动的移动互联网市场发展已经进入成熟期，市场不再增长，反而有所萎缩，用户已经基本成型，市场由分散进入寡头格局。小米推出多品牌战略由市场外部环境导致，也是小米发展的必然要求。

　　“2009、2010年的时候，做手机只有两个技术维度，一个是处理器，一个是屏幕。发展到今天，手机所需要的核心维度已经达到了五六个。再加上用户的需求，就会发现手机产品要根据用户群的需求去做细分。”

　　基于这样的思考，小米在去年启动了多品牌战略。据雷军透露，美图、黑鲨一个是女性品牌，一个是游戏玩家品牌，都属于专业品牌，大众品牌主要是小米和Redmi。昨晚，黑鲨发布了黑鲨游戏手机2，采用高通骁龙855处理器， 在游戏操控方面较上一代产品带来重大革新。

　　一直以来，小米都难以规避用户流失的问题，当一个小米的用户大学毕业了，进入社会工作多年有一定经济实力后，为什么还要继续使用小米。卢伟冰称，小米希望打造一个品牌矩阵，每个用户都有生命周期，当这个生命周期结束后，可以去小米的品牌矩阵里选择其他的品牌。小米旗舰手机MIX 3售价3299元起，黑鲨手机和美图均有3000元以上机型在售。

　　“今年一定要做2000元产品”

　　此前，雷军在接受媒体采访时称，红米曾打算将价格上调到1500元以上，后来发现消费者并不认可。卢伟冰不得不面对的一个挑战是红米到底能不能做中高端手机。

　　“我们今年一定会做两千块钱的产品，甚至更高价钱的产品。”卢伟冰并不避讳Redmi和小米的竞争，“跟小米品牌之间一定会有一个重叠部分，现在的产品就会有。用户需要什么，我们就会去做什么，小米也会根据它的用户需求去取舍。”

　　在卢伟冰看来，小米和Redmi之间既有协同也有竞争。协同主要体现在制造端和底层研发端，技术研发两者之间协同，项目研发分开，供应链端也会实现大量协同。在市场端一定会存在相互竞争的局面，“我认为一个组织一定是有扩张性的，组织设立的初衷是扩张，扩张的目的是让各自到市场上拓展空间，即便双方之间有竞争，那么这种竞争整体上一定是有利的。”

　　Redmi的前身红米是小米旗下的一个系列，一经推出就成了小米手机出货量的保证。Redmi品牌独立后，解除了小米品牌性价比的“束缚”，卢伟冰称，“新技术在开始采用的时候，成本是非常高的。很多用户认为成本与相应的用户体验不匹配，或者说它不值。独立之后，小米可以往更高的维度去走，采用更新的技术，甚至不考虑成本的代价。”

　　在卢伟冰看来，Redmi定价上需要一步一步来实现。“红米以前最高端的产品就是一千多块钱，这里面卖得最多的可能还在1000元、1100元、1200元的价位段。这次发布的Redmi Note 7 pro 1599元，我不知道这是不是红米系列历史上最高的价格。下一步我们会夯实2000元档，我们不可能跳跃式发展，从一千直接跳到三千。希望我们的用户，成长了之后，需要追求更加极致的科技的时候，可以选择小米系列的品牌。”

　　Redmi推首款大家电产品

　　在发布会的最后，Redmi推出了首款大家电产品波轮洗衣机。卢伟冰在回答新京报记者提问时称，在白家电领域中，对于空调、冰箱、洗衣机三者而言，洗衣机市场的进入门槛是最低的，而且洗衣机行业的加价率相对较高，这两个原因决定我们先推出洗衣机产品。

　　卢伟冰在前期的调研中发现，去年电商平台的洗衣机一共1700万台，超过50%是波轮洗衣机，50%里面又有40%多是8公斤，“我们选择的是线上市场里面最大的切入点进去，价格是799元，大约有30%的价格优势。”

　　1月6日下午，TCL集团发布公告，宣布小米集团战略入股TCL集团。公告显示，2019年1月4日小米集团通过深交所在二级市场购入65168803股TCL股份，占公司总股本的0.48%。TCL表示，此次入股有利于加深小米和TCL两个产业集团的合作深度，构建更为紧密的战略合作伙伴关系。

　　西南证券首席分析师陈杭称，双方联姻，会使小米电视、空调、洗衣机等大家电，继续获得供货优势，拥有更加稳定的货源；也会拥有多样化产品优势，因为供应链上的深度定制，可以使小米有更多样的产品；此外，还可以继续巩固小米性价比优势。

（文章来源：新京报）

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