声名在外的贵州茅台，已经成为各路互联网公司的“打卡胜地”。今年以来，新浪、凤凰网、搜狐的掌门人相继拜访茅台集团，最新消息显示，这份名单还多了网易公司创始人丁磊。除了知名门户网站聚齐赤水河畔，国内几家头部电商平台早已与茅台、五粮液等白酒巨头“眉来眼去”多时。国内互联网公司与白酒企业如此频繁互动，各方葫芦里到底卖了什么药？

　　两个月内，茅台镇集齐四大门户网站

　　互联网企业与白酒公司的“联谊”，首先是从糖酒会开始的。《金证券》记者注意到，从2014年开始，成为行业风向标的糖酒会就少不了互联网企业的身影。当年秋季糖酒会上，百度大讲搜索引流，如何通过大数据实现精准营销； 新浪则大讲粉丝、社区，怎样建立圈子增加消费者粘性……此后，白酒企业与一些互联网的战略合作发布会，干脆就在糖酒会上热闹亮相。

　　2018年起，白酒圈与互联网圈步入“热恋期”，且站在前台的上升到掌舵人层面。去年9月，阿里巴巴集团董事局主席马云率队拜访茅台集团，与李保芳“夜谈”。双方在谈话中表示愿意有进一步合作。李保芳希望借助阿里的技术，让酿酒变得更加智能化。马云也希望用自己的区块链技术，来为茅台打假。

　　据了解，2018年下半年阿里巴巴团队也曾拜访五粮液。值得一提的是，当年年底腾讯也入局，去年11月腾讯公司与五粮液全资防伪技术子公司签署战略合作协议，打造包含打假、防伪等能力在内的全方位品牌安全体系。不到一个月的时间，腾讯与泸州老窖的战略合作发布会又在深圳举行，共谋智慧零售。

　　《金证券》 记者注意到，进入2019年，这种互动有加速迹象。3月19日，新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟率队拜访茅台集团，与茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳举行座谈会，最终确定了新浪和茅台战略合作框架的主要内容。一天后，凤凰网CEO刘爽也率队拜访茅台，在李保芳陪同下感受茅台魅力，并在会议中心举行座谈会，深入探讨交流。4月23日，搜狐集团CEO张朝阳来到茅台集团，同样由李保芳接待。据说张朝阳此行前去主要目的，是洽谈双方下一步合作的事宜，希望将来会有更大范围的合作。而最近的一次是5月11日，网易公司创始人丁磊到茅台集团拜访，受到李保芳的热情接待。

　　综合来看，各路互联网公司大佬拜访茅台的大致流程是参观茅台集团的酿酒车间、包装车间和中国酒文化城，在酒库车间封坛茅台酒，合影留念，双方深入交流。

　　头部到访，互借流量

　　酒水行业分析师欧阳千里分析，茅台吸引大佬们纷纷打卡，一是学习茅台公司的管理模式，二是结交一个有钱的朋友，三是希望与茅台碰出点生意。他亦直言，未来的竞争就是头部竞合，头部互相到访，频频互借流量登上热门，而中小酒企想请大咖们到访，估计花钱都请不动。

　　沪上某券商研究员对《金证券》记者表示，对于互联网公司来说，由于线上流量红利消退，联动线下发展新零售模式成趋势，愈发强调资源开放和对外赋能，千亿规模、毛利较高的酒类行业必然成为主要关注对象。对于传统酒企而言，一方面造假和黄牛是很多白酒品牌都会遇到的问题，仅仅靠公司经营制度和法律是不够的，运用大数据弥补漏洞才是更符合企业发展需求的最好办法。在这个过程中，不得不借力互联网公司。另一方面，白酒企业也希望不固守经销商模式，拥抱电商和新零售，将品牌带到一个新的高度。

　　《金证券》记者注意到，在5月10日召开的五粮液年度股东大会上，公司高管表示，“我们肯定要拥抱新零售，拥抱B2B、B2C，我们不能排斥，我们要与新零售形成差异化的竞争。”从厂家的角度来说，五粮液要理解彼此诉求。一些电商平台是一个低价的标志，他们要量，哪怕亏本卖也要博取流量。公司的诉求是拥抱你，但是大家要规范。对B2C，五粮液的主要工作是提升合作频次，从原来仅仅卖产品，要转向消费者运营和业态创新。提升产品创新，不能只是卖五粮液明星产品，系列产品也会有序导入这些平台。在规范制假售假问题，公司跟一些平台达成共识，只要涉及到五粮液品牌的商品，都要和总部一起审核，改变现在网上的乱象，比如本身是系列酒非要说是五粮液。

　　垂直酒类电商最受伤

　　此前平安证券研报指出，目前BAT(百度、阿里、腾讯)三巨头中仅剩百度未见传与白酒企业的“绯闻”，2019年或能见到泸州老窖或洋河等酒企与百度合作，其他互联网巨头等也有可能加大与酒企的合作。

　　“我们乐于看到这种拥抱和融合。”《金证券》记者接触的白酒圈内人士表示，长久以来白酒行业的主流渠道始终是线下，酒业的格局是厂强商弱，线上仅仅是厂商的补充渠道甚至是展示平台。在这种情况下，所谓的“白酒+互联网模式”仅停留于浅层次，希望在知名互联网公司的强力冲撞下，白酒行业的销售模式出现比较大的变革。

　　值得一提的是，这对于一直自称“白酒互联网进程推进者”的垂直酒类电商来说，无异于大军压境。尽管近一两年来，行业时不时传出阿里、腾讯等入股酒类电商平台的消息，但垂直电商企业往往需要以规模效应作为基础，以巨额投入抢占市场份额成为常态，盈利能力难以迅速跟进。一旦电商大佬全力入局，这类平台很难有招架之力。

　　在欧阳千里看来，酒类垂直类电商不应再追求大而全，而是朝着“品类杀手”的方向去努力，一定要与传统的烟酒店有差别，才能完成线上线下优势互补，抗住来自多方的压力。

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