原标题：地产“快销”时代 龙华金茂府再创销售佳绩

　　旌鑫

　　11月21日，中国金茂在深圳的首个项目龙华金茂府，启动认筹，可能连金茂也没有想到深圳人对金茂产品的热爱，三天时间吸筹200多组。11月24日晚，作为中国第一个现房销售试点项目，龙华金茂府响应政府“房住不炒”的政策，在营销中心首批单位低调解筹，当晚到场客户183组，最终成交161套，首批解筹率88%，截至到目前劲销37.2亿元。

　　在深圳非热点片区龙华突破价格天花板、实现10万元+的售价，完成37.2亿元的销量，超高的解筹率，对整个深圳房市而言，都可谓真正创造了销售佳绩。作为金茂首入深圳先行示范区的标杆项目，在深圳品牌开发商遍地的情况下，经购房者的严苛审视，赢得了市场的实际认同。而这背后的秘方，便包含了龙华金茂府独特的产品基因和标杆性的极致产品力。

　　产品为王

　　房地产圈里曾经盛行过一句话，地段高于一切，而在地段之上，尤其对于高端住宅而言更重要的则是产品自身的品质以及附加在高端住宅之上的“圈层”。在深圳飞速发展的当下，财富人群也在急速扩张，而这些人群对居住的品质也日益苛刻，简单的外部配套与单纯的空间尺度已经不能满足层峰人群对居住品质的要求。

　　在“快周转”、“日光盘”的地产形态时代，在各家房企对成本压缩投入，不断以减法配置的情况下，拥有强大产品力的“金茂府”脱颖而出，成为“好房子”。

　　对于“好房子”的打造，金茂似乎有一套自己打造产品的逻辑。中国金茂“绿色科技、金茂品质”的“绿金”标准已成“金茂”品牌系列产品的独特基因，作为金茂“府”系高端产品的金茂府更是有口皆碑，在高端住宅市场上无不赢得客户的高度认可。

　　作为地产圈的明星产品，金茂府的初心就是“非标杆不筑”。为此，金茂专门设立产品研发部门，在打造每一个金茂府的时候都会分析当地的气候、地理、人口密度特征与能源条件，然后经过系统的分析之后因地制宜的改进其代表金茂专有的十二大科技系统。

　　“十二大科技系统”本身就是金茂府的一块金字招牌，而在这块“招牌”之上，深圳龙华金茂府还有金茂独创的其他房企无法复制和超越的“六大智慧系统”。据悉，龙华金茂府是金茂在全国众多金茂府产品中唯一配置“六大智慧系统”的项目。除了智慧科技系统的应用，还有金茂对龙华金茂府产品细节的极致淬炼。比如用量约67153㎡的干挂陶板集群外立面，是300位熟练工匠，历时7个月，从154993件陶板中甄选而来。比如为了一个醒目的“门徽”，光上面的图案就花费了3个月时间来精心打磨。

　　有市场人士称，纵观深圳目前在售产品，从智慧系统应用和产品品质上来说，无有能与龙华金茂府对标的产品。当遇到如此超预期的产品，能窥探到其价值的购房者自然会用脚投票。龙华金茂府以时间为抗衡，在时光的印刻下，开创深圳科技住宅产品的标杆，甚至超越一些深圳湾区顶级住宅。

　　只会“搬砖”的开发商

　　不是好开发商

　　在这个地产快消的时代下，很多房企选择以短平快的方式，量化住宅，最终实现经济效应。而中国金茂始则终坚持以品质锻造好房子的信念。

　　当中国房地产运行到深水区，今天看企业，早不是A面B面，而是横看成岭侧成峰。很多房企哪怕是百强房企，拿着放大镜换个角度一看，往往是A面辉煌，B面惨淡，不少房企销售额增长了得，但利润却差得一塌糊涂，或者债务高企。金茂完成的答卷，除了在销售额高增长外，公司毛利润也一直名列前茅。在行业毛利率20%的平均水平下，2018年金茂毛利率上升6个百分点达38%。

　　显然，这家年轻的百强房企，十分擅长“全科高分”，而做到如此的秘方优势，答案显然就是对于“好房子”打造。也正是这种极致品质的兑现，才让金茂于竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得成功。

　　解码土地基因

　　除去品质的极致保留和坚守，金茂对于土地和城市的远见与判断，更是别出一格。金茂基于对城市未来发展的深入研判，遵循在“主流城市的潜力地段，打造地标物业”的择址标准，始终关注城市里最具成长性的核心区域，并在这些新兴区域打造标杆作品，顺应城市发展方向，提早站位。

　　例如北京广渠金茂府，10年前金茂看中当时北京广渠门一带整个的发展潜力，预见到了北京CBD东扩的趋势，打造了广渠金茂府。5年前，金茂又拿下了上海大宁金茂府地块，当时的那里是上海的下只角。2年后，闸北区和静安区合并，这里成为了上海的核心城区。

　　面对深圳，金茂的布局十分慎重，3年前，金茂看到了处于深圳地理中心位置的龙华的潜力，选择在龙华开打造第三座金茂府系标杆产品，拍地时这里还只是龙华新区，2019年龙华被纳入了深圳的都市核心区，和大前海中心、福田-罗湖中心平起平坐。

　　中国金茂一直认为，只有好产品才能最大程度释放土地价值，在限价的市场上，二手房价格更能反映项目价值。金茂府普遍较周边二手房高出30%以上，它无疑是城市的标杆代表作品。

　　对于区域而言，龙华金茂府将起到突破龙华天花板，重新发现龙华价值的作用。龙华作为新的都市核心区，也已经得到了开发商的认同。今年6月24日的土地拍卖中，龙华地价创下新高，据部分媒体测算，被龙光地产拿下的龙华上塘地块，可售楼面地价已经近6.7万元/平方米，开发商们认同龙华优质楼盘的房价已经达到甚至超越了中心区的水平。不仅龙华的净地受到开发商追捧，龙华的旧改也是深圳最密集的区之一，近年来，龙华经历了深圳北站-红山-上塘区域，从南到北的快速发展，如今龙华中轴新城的新项目扎堆在上塘。华润、华侨城、中海、恒裕、龙光、鸿荣源等品质开发商涌入，推动该区域快速高端住宅化。教育、商业、医疗、文体等顶级配套越来越丰富，也让龙华人民逐步认同了自己生活的龙华，已经是都市中心区的一部分。

　　而把房子交付给业主后，金茂物业的服务，更让房子持续的保值和升值。据悉，目前所有金茂府交付后，入住业主对于金茂府的产品及物业服务满意度都非常高。有业内人士也指出，真正的好房子，来自客户的好评价，是真正让客户入住后深感满意，对社区，配套，物业等满意，而金茂府正是做到了这一点。

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