▌有业内人士认为，YSL化妆品入驻天猫旗舰店必将推动其在中国的业绩增长，同时也将是对假货、代购行业的严重打击。

作者 | 周惠宁

作为仅次于美国的全球第二大化妆品市场，中国消费者在美妆巨头眼中变得越来越重要。

据信达证券报告显示，2016年中国化妆品销量同比增长8.3%，高端化是美妆市场持续增长的关键驱动因素，高端产品占比不断提升继续上升。 据凯度消费者指数统计，开始将高端品牌纳入购买清单的消费者对该品牌的销售额增长贡献了46%。

在此利好环境下，欧莱雅旗下最畅销的高端美妆品牌YSL今天正式在天猫开设旗舰店。 截至目前，欧莱雅集团旗下23个品牌中有18个品牌入驻天猫，实现了天猫的全球布局。 猫的“大满贯”。

据统计，YSL天猫首个超级品牌日不到半天，销售额就突破3000万，累计粉丝数突破110万。 该数据多次刷新今年年初同样入驻天猫的高端化妆品品牌的数据记录。

▌图为YSL天猫旗舰店

有业内人士表示，YSL天猫旗舰店之所以在开业短短六个月就创下多项记录，与双方对产品体验的高度重视和投入密不可分。

据悉，此次共创定制项目由双方共同组建的团队投资。 短短一个月时间，品牌就获得了乙烯基唇釉、方管口红、圆管口红、纯色唇釉、气垫粉底等五款主打产品。 产品交互能力。

为了让消费者购买过程更加顺畅，天猫专门为YSL打造了首个“定制宝贝动态详情页”，打破图片、文字、短视频的传统呈现框架，以独特的互动形式展示明星产品。

▌图为YSL黑色凝胶唇釉详情页

例如，YSL广受欢迎的黑胶唇彩就以黑胶唱片的形式在网上呈现。 消费者点击详情页面顶部12种颜色中的任意一种，屏幕中的黑胶唱片播放器就会自动运行。 然后显示相应的颜色。 同时，详情页的唇部图片也会同步显示颜色，让消费者一目了然地看到口红涂在嘴唇上的效果。

YSL美妆中国品牌总监邢霞春表示：“这是天猫最酷的详情页。 我们希望通过炫酷视频、互动选色等定制功能，向消费者展示YSL不同于其他品牌的价值和精神。 ”。

邢霞春表示，他们已经开始收集线上数据，并将消费者的喜好反馈到产品研发中。 同时，YSL还将根据线上消费者的特点选择合适的产品，并在合适的时间段在线上开展新品试用活动。

事实上，在YSL进入天猫之前，该品牌就已经很受中国消费者的欢迎。

2016年下半年，YSL为庆祝圣诞节推出的明星系列口红在国内社交媒体上获得了巨大曝光。 在新浪微博上相关话题超过1000万条，YSL跻身百度最受欢迎的奢侈品牌之列。 也名列榜首。

与其他品牌不同圣罗兰彩妆官方旗舰店，YSL彩妆通过公众号、朋友圈等线上渠道，迅速吸引了年轻人的关注。 有分析指出，之所以以微信作为营销主战场，是因为大部分微信用户的年龄与品牌用户的年龄高度吻合。 一篇题为《不买YSL就分手》的文章在微信公众号发布后迅速走红。 引起了消费者的强烈共鸣，进一步放大了YSL的品牌效应。

▌2016年YSL明星系列并未在中国销售，它的火爆让中国代购变相发了大财。

经过一系列前期宣传动作，YSL Star系列还未上市就吸引了众多消费者的关注。 结果圣罗兰彩妆官方旗舰店，该产品在正式发布后就一直缺货，一上架就被抢购一空。 据悉，在淘宝上，YSL明星系列套装的价格甚至被调高至原价的20倍。

受到中国消费者青睐的好处很快就在YSL的业绩中显现出来。 数据显示，去年截至12月31日的12个月，欧莱雅集团销售额同比增长0.7%至260.2亿欧元，其中电商渠道销售额猛增33.6%至20亿欧元，可比销售额增长4.8%，净利润同比飙升15.3%至35.9亿欧元。 截至3月31日的第一季度，该集团有机销售增长录得6.8%，创24个季度以来新高。

不过，YSL发言人表示，该品牌入驻天猫的目的不是销售，而是通过新零售为消费者创造颠覆性的体验。 业内人士认为，YSL化妆品入驻天猫旗舰店，必将带动其在中国的业绩增长，同时也将是对假货、代购行业的沉重打击。

值得注意的是，在去年开始的消费升级浪潮中，美妆这个奢侈时尚领域最轻的单品，率先成为中国市场奢侈品新零售的受益者。

以去年年底入驻天猫的美妆产品为例。 品牌旗舰店开业当天，就创下了包括高端品牌在内的天猫美妆单日销售新纪录。 粉丝数打破行业开店记录，单日店铺流量打破超品记录。 红管唇釉刷新了高端唇妆销售记录等四项记录，成为诞生7个月的美妆纪录打破者。

后来定居的人在短短3个月内就打破了美容记录。 YSL此次的到来，将破纪录的时间缩短至1个月。

除了创下销量和体量新高外，天猫也正在成为品牌的“爆款制造者”，帮助高端品牌在创新品类的发展中提供数据洞察。

去年5月，欧莱雅竞争对手雅诗兰黛旗下的MAC也正式入驻天猫，推出堪称“史上色系最全”的子弹头系列。 除了常规的橙红、玫红、豆沙色外，还有灰色、棕色、紫色等。 多达131种难以命名的颜色，而天猫与MAC联合打造的“选色卡”也刺激了所有品牌产品在开业当天就被抢购一空。

借助天猫大数据，MAC还发现消费者对颜色具有级联效应和关联购买心态，在合适的推荐和建议下，消费者会更愿意尝试更多的颜色和组合。

为进一步提升服务品质，天猫新零售还推出了一键虚拟试妆的试妆镜、连接线上线下用户、拓展消费场景的彩妆售货机等，全面助力品牌实现数字化转型。

对于奢侈品牌而言，天猫已经形成了包括虚拟快闪店天猫空间、专属定制平台、品牌旗舰店等在内的专注于奢侈品的业务矩阵，并于近期推出了全球首个奢侈品全包解决方案。 天猫也将用三年的时间，不断搭建奢侈品牌与90后乃至2000后新生代消费者之间的沟通桥梁，服务一亿新中产阶级。

得益于此，在过去的一年里，不仅全球最大奢侈品集团LVMH的5大部门相继入驻天猫，斯沃琪集团旗下的天梭、All Lines、Marni等品牌也相继宣布入驻天猫。将加入天猫奢侈品矩阵。 几乎每一个入驻天猫的奢侈品牌，都需要与天猫共同打造产品和技术。

有分析指出，对于品牌来说，入驻天猫比销量增长更有意义，是年轻用户的获取和会员的深度运营。 例如，兰蔻天猫官方旗舰店粉丝数量迄今已达511万，兰蔻在中国通过线下渠道积累100万会员还需要10年左右的时间。

鉴于国际品牌大量涌入以及天猫持续赋能新零售，快消品事业部总经理古迈在此前的金妆奖发布会上宣布，天猫今年将打造年美妆收入10亿元俱乐部。 更好地为传统品牌打造第二品牌，同时助力品牌明星店，探索新零售的全面布局。

“10亿只是品牌互联网进程的开始。” 古麦强调，未来价值20亿、30亿甚至100亿的美妆品牌可能会在网上产生。

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