（我发现她打错字了，哈哈哈）

既然问不出来，我就去打听，发现李佳琪是一个美女KOL，而且他还是一个男人。

更让我震惊的是，有“口红一哥”之称的李佳琦曾在5个半小时内带货353万元。 据说，只要你多看他的直播，你就会被他吸引。 （确定他不是所有男友的公敌？哈哈哈）

或许是因为职业习惯，我收集了一些资料，分析了他的商业模式和成功秘诀。

但事实上，关于李佳琦的文章并不是那么容易写的，因为他虽然是一个网红，但关于他的个人信息其实很少，而且他的经历也显得很简单。 同时，我对这个行业了解不多。 网上对他的介绍更多的是关注他做了什么，仅此而已。所以这篇文章用了很多说法，哈哈哈

不过没关系，谁叫我们【青柠檬财经】（强行植入一波广告）？ 难道你不明白我们可以学习吗？哈哈哈

在开始阅读之前，我们先想一想：李佳琦为什么这么优秀？

咱们开门见山，走进李佳琦的世界

（我是佛教的分界线）

虽然网上关于李佳琪的报道铺天盖地，但以防万一有些朋友不了解李佳琪，我们先简单介绍一下李佳琪。

一、李佳琪的生平事迹

李佳琦很年轻，是1992年出生的年轻人，经历也很简单。 大学毕业后，我去了一家公司（欧莱雅）工作，然后跟随公司进行线上转型，最后独立创业。 事实上，这是大多数人都会走的路。 不同的是，对于他来说，命运似乎按下了快进键。

废话不多说，我们直接上图。

这里先解释一下BA，因为后面会提到。

BA是 Needs 的缩写，这里的意思是美容顾问。

美容顾问拥有丰富的产品知识和护肤技术。 因为在他们从事这项工作之前，公司会给他们提供培训。 你不仅需要销售产品，还需要根据顾客不同的肤质，给出合理的意见，推荐适合的产品。

2、李佳琦的个人商业模式

从李佳琦的个人资料中我们可以看出，他大学毕业以来主要经历了三个人生阶段：

一名在欧莱雅担任文学学士学位；

二是在欧莱雅担任淘宝直播主播；

第三种是现在的时尚、美妆视频自媒体（相当于自营职业）

因此美妆网红直播，这三个阶段也对应着三种不同的商业模式。

我们将通过 工具一一分析。

商业模式画布（The Model）是最直观的商业模式可视化工具，由瑞士的 博士和比利时的Yves 博士创建。 可以帮助人们理解、设计、重新创建和实施商业模式。 （企业、个人均可使用）

商业模式画布分为九个模块：客户细分、价值主张（个人作为价值服务）、渠道接入、客户关系（个人作为客户群体）、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。

特别是，本文谈论的是李佳琦个人在不同阶段的商业模式，而不是欧莱雅或淘宝直播。

3、误入职场的舞者

李佳琪大学专业是舞蹈。 据说这是他父母安排的，他本人并没有感冒。

一次偶然的机会，他成为了欧莱雅学士。 （据说他去欧莱雅安排节目，由于表现出色，成功留下来，成为欧莱雅柜台实习生。）

主要工作内容是与在欧莱雅柜台咨询的顾客进行沟通，根据顾客的个人需求和特点推荐产品，以促成交易。

这和纯粹的销售不同，你需要了解不懂产品的顾客的皮肤，你需要了解产品。 当然，最重要的是要把产品卖掉，不然我们就会饿死。

我们在这个阶段绘制了李佳琪的商业模式画布（1.0）。

可以看到，这个阶段最大的特点就是不用自己去找客户，基本都是免费客户。 与此同时，李佳琦要做的主要事情就是销售产品。 和成千上万的BA一样，他没有什么特别的核心竞争力，所以主要依靠工资收入。 ——据说月收入在3000多左右。

4. 没有随机的巧合

一转眼，2017年，一次偶然的机会，李佳琪成为了欧莱雅淘宝直播的主播。

2017年2月，欧莱雅开始与淘宝直播合作，需要选拔几名内部人士担任主播。 李佳琪参与选拔，从200多名参赛者中脱颖而出，成功获得了机会。

据说原因很简单。 李佳琦有着出色的业务能力。

这里有两个阶段。 第一阶段是2017年2月到6月，李佳琪在南昌，一边做BA，一边做直播。 第二阶段，2017年6月以后，因为直播效果不错，李佳琪被调到欧莱雅上海总部全职做直播。

我们在这个阶段绘制了李佳琪的商业模式画布（2.0）。

可以看出，现阶段最大的区别是客户群体从柜台咨询的客户变成了淘宝用户。 除了推销产品，李佳琦的工作还涉及直播互动。 欧莱雅和李佳琦都在完成从线下到线上的转型。 也许你在线下一次只能服务一位客户，而客户最终可能无法完成交易。 而网上可以同时为数十万顾客提供服务，而且永远会有优惠。

现阶段，李佳琦拥有了自己的核心竞争力——出色的业务能力。 这有两层含义。 一是正是因为他出色的业务能力，才有了做直播的机会。 其次，他的专业性让他从无数同质主播中脱颖而出，获得用户。

更多的工作，更多的客户需要服务。 收入自然也会增加。 虽然现阶段的收入仍然来自工资+提成，但工资有所增加。 据称，欧莱雅承诺每天做两个小时的直播，每月额外给李佳琪9000元。

5.去鱼多的地方钓鱼

“金鳞不过是池中之物，遇风云就化龙。”

随着淘宝直播的效果越来越好，李佳琪开始以淘宝为基础，发展出更多的可能性。 他在淘宝上开设了自己的店铺，创建了自己的品牌，并收到了越来越多厂家的产品直播。 并且已经从淘宝延伸到抖音、小红书、微博等各大平台。

我们在这个阶段绘制了李佳琪的商业模式画布（3.0）。

这一阶段较前两个阶段发生了很大的变化。 我想大家应该最直观的看到收入吧，哈哈哈。 不再依赖工资和佣金，收入来源更加广泛。 从产品分享、庞大粉丝、特别活动费用到广告代言，据说他还在大学讲课，未来很可能会出书收取版权费。 总之，年收入已经达到了几千万。 （令很多同龄人羡慕不已）

客户群也从线下、淘宝转向各大平台线上用户。 简单来说，哪个平台有流量就去哪个平台。 同时厂商和直播平台建立了重要的合作伙伴，因为此时他的核心竞争力已经从业务能力升级为稳定的粉丝基础——每次直播、每次视频播放量都有稳定的基础。

当然，这个时候，如果他有自己的团队，就会有相应的成本，因为他无法单独做事。

6. 成功之道

前面说了这么多，终于进入正题了。 我们来分析一下李佳琦为什么会成功。

1. 内容整理并多渠道传播

有专门的内容制作团队，在制作内容的同时对内容进行格式化，降低用户的选择意识。 同时，从直播中截取优质内容，制作成短视频，在各大平台分发。 营造出李佳琦无处不在的感觉。 你很难不认识他。

李佳琪曾说过：“你要小心，我的直播间很危险，你看10分钟就会被诱惑下单。”

当你观看他的直播时...

2、拥有扎实的专业技能，比女人更懂女人

李佳琪是一名专业BA，对皮肤品质和化妆品有着深刻的理解。 可以给予专业建议。 同时，从男性角度分析如何选择搭配，可以赢得女性用户的信任。 （毕竟大多数女人化妆只是为了出去向男人炫耀，哈哈哈，开个玩笑，是为了自己的美，哈哈哈）

3.人物反差，穿插OMG和摇头杀

第一次听到这个名字的时候，我以为李佳琪是个女人，没想到她是个男人。 这就是性别对比。 男人涂口红，通常是大品牌的限量版产品。 一来可以引发话题，二来可以让很多女生心痒痒。 成功塑造了“口红哥”这个角色。

与此同时， 在每个视频中都大喊“OMG”，很难分散自己的注意力。

4.极致单品，亲身示范

李佳琦选择了口红作为切入点。 首先，据说每个女孩都不会不喜欢太多的口红。 口红作为最便宜的消费品，不受经济周期的影响。 即使经济越差，口红的销量也越好（口红效应）。 ）。 所以这是一个只需要高频的市场。

同时，李佳琦每一款产品都会亲自尝试，曾创下30秒涂口红最多的吉尼斯纪录。 据说曾经尝试过380支口红，连吃粥都让嘴唇发炎……有这样的专业精神，想不赢得顾客的信任都难。

5.粉丝福利，突破最后防线

他过去已经打下了很多基础。 如果你还没买的话，基本上是因为价格。 平时，李佳琦会和厂家拼最优惠的价格，同时发掘一些小而美的品牌，以复利作为粉丝回馈用户。

当然，这些只是有限的时间。

所以基本上很快就卖完了。

所以下次，你不假思索地立即下订单。

（写这么多感觉像广告，哈哈哈）

总的来说，李佳琦的成功有一些共同的地方，也有一些独特的地方。 关键是，我们每个人都可以做到。

7. 个人灵感

如何将以上知识应用到我们的生活中呢？

1.到鱼多的地方去钓鱼。

查理·芒格曾经说过：“钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼。钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。我们很多人都去了鳕鱼消失的地方。你仍然想钓鳕鱼。”在竞争极其激烈的环境下，无论你如何努力，都是没有用的。”

2.脚踏实地，仰望星空。

不要指望一夜暴富。 李佳琦还需要成为一名优秀的BA，然后他才能成为一名优秀的淘宝主播，然后他才能成为一名时尚、美妆视频自媒体。 都是一步一步完成的。

正如杨天南所说：“人们其实并不需要很多好的想法，他们需要的是把一个好的想法实施很多年，这是最困难的事情。”

3. 知易行难。

还有比李佳琪更懂直播、懂美妆的人吗？ 李佳琦为何能成功？ 因为真正做到这一点的李佳琦团队只有一个。 （说到这里，我也莫名的难过——我也没有这么做……不然青柠檬财经不会有这么点阅读关注度，桑心，就看大家了美妆网红直播，哈哈哈）

4. 创建个人商业模式画布。 （如果您愿意，也可以发送到后台联系我们，我们帮您一起完成）。

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