抹零头的动作在“支付痛感”之前，对于顾客来说，很难感知到优惠，这更像是结算前的一种算账方式。

　　赠送项目虽然也在支付前预知，但结算后的项目能持续带给顾客一种得到赠与的心理感受。

　　02 抓住消费者的“惰性”心理

　　消费者天生携带“惰性”，相对于打8折的折后优惠计算，人们会更容易感知减免20元的优惠信息。因此，如果是打折优惠，不如用优惠XX元的直观方式。

　　对于此类折扣营销，大部分顾客一定会选择“优惠价值”更容易感知的那个方案。

　　03 巧用“限时性”折扣

　　具备“限时性”的折扣，才对顾客更有吸引力。当顾客对优惠有较为清晰的价格认知，或是对优惠有强烈的购买欲望但因为价格原因而搁浅购买计划，需要一个购买理由去激活购买计划。

　　因此，你的孕产养护中心可以在某个时间段推出优惠项目，必定会带动闲时的顾客去做这些项目。

　　04顾客对于“溢价”的承受力

　　满减和折扣哪个好？这个取决于顾客对溢价的承受能力。为什么很多商家都喜欢做满减活动呢？因为商家可以通过门槛设置，将价格体系设置成无法完美达到满减的门槛。

　　例如顾客无论怎么凑，要么是29元无法达到满减门槛，要么是32元超出门槛2元。这样，商家就可以将满减力度做的无限大，只要原价仍处于顾客可接受范围内。

　　一般顾客对于溢价的承受能力强，满减就更受欢迎；顾客对于溢价的承受能力弱，折扣也就更受欢迎。孕产养护中心完全可以根据项目的溢价能力，来决定项目是走折扣还是走满减。

　　05抓住价格敏感客群

　　对价格敏感的消费者，孕产项目上可以采用满减和折扣配合着来的方式。现在做孕产养护的妈咪们特别的多，部分人不关注你的门店是满减还是折扣，看上哪个上门咨询进行客单价对比，怎么便宜怎么选。

　　应对这部分顾客，商家可以选择以折扣作为价格标尺，满减作为下单的方式，引导顾客选择合适的优惠方式。

　　开一家孕产养护中心要懂得了解顾客的心理，从而找出最能让顾客接受的方式，这样才能做到事半功倍。促销优惠的方法有很多，但是只有懂得其中的技巧，精心的策划活动，才能达到引流复购的目的。

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