多年来，童装、童鞋的市场份额相对分散。 正因为如此，这个行业也蕴藏着很多机会。

“我觉得市场并不难，我们要回归到真正解决消费者问题的思路。以前中国是制造大国，大家都愿意先做简单正确的事情。现在我们必须真正专注于打造品牌。” 卡特兔创始人张祥发在接受21世纪经济报道记者采访时认为，现在的消费者受教育程度更高，有辨别能力。 他们不会仅仅根据品牌来选择。 他们会清楚地知道自己在认知上需要什么。 。

在此背景下，对于所有品牌来说，都需要从用户的角度进行研究，解决真实的需求。

细分市场仍有空间

前述白皮书数据显示，年轻家庭母婴消费占家庭消费的比重已从2017年的18%提升至2021年的21%，仍有很大的增长空间。 20岁至29岁消费者占比持续增加，在各年龄段中增幅最大； 25岁至29岁的消费者平均每年在天猫购买童鞋服饰8次，增速在各年龄段中最高。 。

但近年来，由于出生率下降母婴产品 数据，外界也加大了对母婴市场的担忧。 在现有范围内寻找增长空间，成为平台和品牌都面临的问题。

“出生率下降并不是我们近几年才遇到的情况。从母婴业务增长的驱动力来看，一方面，各垂直品类的产品升级伴随着变化。在育儿理念上，另外一个主要的增长动力来自于跨品类购买，比如以前我们只买婴儿奶瓶母婴产品 数据，现在周边的保温餐具都延伸了，场景的丰富性也会导致品类线的丰富性。” 淘宝天猫母婴亲子负责人徐丽莎在接受21世纪经济报道记者采访时透露，一些细节垂直品类的销售仍在增长，比如婴童睡眠、护理、食品、 ETC。

成人化趋势正在下沉

除了细分、垂直市场的快速增长外，成人化趋势的下沉也是近年来的一个明显趋势。

白皮书数据显示，运动裤、阔腿裤、鲨鱼裤等成人服装趋势，童装数量正在快速增长。 以鲨鱼裤为例，成人鲨鱼裤消费者数量将在2021年11月出现小峰值，儿童鲨鱼裤将迎来消费者数量上升趋势，并在2022年1月出现小峰值。

然而，成人化趋势的下沉也带来了一些问题。 在满足家长和孩子消费需求的同时，如何最大程度地保护儿童，需要平台和品牌共同探索。

“无论是品牌还是平台，对于孩子的身心发展，特别是如何让身体更加健康地成长，都负有非常重要的责任。” 徐丽莎告诉21世纪经济报道记者，双方都会遵守国家标准和行业标准。 ，深入考虑儿童身体和骨骼的发育，设计出更符合儿童正常身体发育的产品。

此外，年轻消费者在消费需求场景上更加注重仪式感。 不同年龄段的家长在给孩子购买童装、童鞋时有不同的偏好。 相比之下，年轻父母会更愿意为孩子花钱用于节日仪式、旅行场景、家居场景。 本质上，这也是消费升级的结果。 业内人士表示，多元化的社交场景、成人潮流下沉、内容培育是推动外貌关注度提升的重要因素。

The North Face电商总监Jolin告诉21世纪经济报道记者，该品牌扩张时主要考虑的是消费者的需求，而不是看从哪里赚钱，因此进行了激进的市场投放。 他认为，为消费者提供服务、加强品牌建设、连接线下和线上也是重要手段。

尽管行业处于蓝海市场，但市场竞争也日趋激烈。 对于品牌来说，想要在市场立足，就必须稳步前进，加强自身品牌建设。

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