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有些人可能很高兴家里有一个可爱的宝宝，但对于宝宝的父母来说，母乳喂养太累了……

Yoomi 创始人 Jim 博士，剑桥大学

几年前我成为一名父亲。 看到妻子的辛苦，我自告奋勇承担起了晚上给她喂饭的责任。 我习惯熬夜，所以晚上起床应该不成问题。

谁知道几天后我会很累。 晚上起床融化牛奶，或者准备奶粉，或者加热……温度很难控制。 一会儿太冷，一会儿又太热。 孩子在哭，我的妻子抱怨我。 经过一个小时的忙碌，我安顿好宝宝，收拾好自己。 正当我快要睡着的时候，宝宝又要吃奶了。 晚上我无法长时间入睡。

妻子见我苦恼，就说：“你不是工程师吗？为什么不发明一个有用的哺乳工具呢？” 我一想，是啊！ 所以我想到了液体加热。 我尝试了很多不同的材料，最终成功发明了现在的yoomi。 外部采用医用级塑料，内部采用食品级加热材料。 它非常安全并且适合婴儿。 该产品可以代替沸水或牛奶加热器。 它不会让你在黑暗中忙碌。 这是各种加热牛奶的方法中最快的。

Yoomi可以实现夜间一键加热，一分钟完成加热，使用起来非常方便。 此外，外出时携带也很方便。 出门不再需要携带保温杯和温水，我们更愿意带宝宝出门。

从此，晚上起床后，直接从冰箱里取出冻奶，按下按钮加热，1分钟后宝宝就能喝到热奶了。 我把这瓶酒命名为Yomi，是你和我的谐音。 我希望我的发明能让像我这样的新手父母更方便，让他们有更多的时间体验养育宝宝的快乐。

如何判断Yomi是否是一款好奶瓶？ 当然，家长也得测试一下！

橙子

果客网联合创始人、果客空间董事、科学松鼠学会主席。 芝加哥大学细胞生物学博士。 分娩期间撰写的《怀孕期间需要改变什么》系列科普文章在科学松鼠协会网站上累计阅读量达60万。

大D

果客网高级编辑、果客创客实验室负责人。 他喜欢玩新产品并分享产品评论。

朱振鸥

拉玛帮内容中心副总裁，中国传媒大学硕士。 曾就职于中央电视台、神州数码集团、 Media。 拥有十五年传媒行业从业经验，十二年母婴传媒从业经验。

徐云云

她是北京协和医学院妇产科临床医生、资深时尚健康编辑、微博粉丝超30万、两个孩子的妈妈、育儿专家、健康科普作家。

董红英

点石小微投资银行创始合伙人，清华大学博士后。 曾就职于中国联通、精品传媒集团，拥有十年智库顾问经验。

我们先来看看Yomi自己的介绍：

外部的

对于一个产品来说，首先看到的就是它的外观。 这是决定你是否会理解产品的第一个因素。

橙子：感觉真好！ 宽大的瓶身和圆润柔软的瓶口，酷似母亲乳房的形状和皮肤的纹理。 如果你想象你的宝宝抱着它喝牛奶，他们一定会喜欢的。

徐云云：无论加热模块如何，瓶子本身在同类产品中也是非常优秀的瓶子。 乳头部分是仿真的，拿在手里感觉特别好。

安全

对于奶瓶来说，使用时首先要关心的就是安全。 是否耐摔？ 加热后安全吗？ 会引起健康问题吗？

徐云云：塑料质地，抗摔性好，安全可靠，加热后无毒无害； 即使加热模块泄漏并被摄入，也不会对婴儿造成伤害； 该材料易于清洁，虽然是多通道结构，但污垢很容易擦掉。 带来健康风险； 6个进气孔，而其他奶瓶一般有4个，可以减少宝宝喂养过程中吸入空气引起绞痛的风险。

价格

橙色：进口奶瓶均为240ml，NUK的为103元； 鸽子的近百元； 袁博士。 Yoomi不带加热模块200+元贝亲塑料奶瓶能用多久贝亲塑料奶瓶能用多久，带加热模块350+元。 同类产品中价格稍贵。 不过考虑到奶瓶是长期用品，应该还是物有所值的，300元的价格在母婴用品中一般还是比较正常的。

董红英：这个产品定位是消费升级，针对的是城市中产阶级。 该类别的消费者对产品价格不敏感，因此价格不是问题。

加热效率

Big.D：按下加热按钮3秒内热量迅速上升并稳定； 加热液体符合说明。

加热器在加热前为液态，加热时为固态。 其原理是利用液体到固体的相变来产生热量。 加热模块上有多条凹槽，保证液体与加热模块充分接触。 将冰水加入瓶中，按下开关，翻转30秒。 滴水的温度为33-34°C。

整个装置控制通过乳头开口的流量。 设备首次安装时的流量平均为 30 秒 45 滴。

徐云云：其实我并不介意孩子一定要喝37℃的牛奶，只要他喝的牛奶不是特别冷就行。 对于Yomi奶瓶的保温效果我还是很满意的。

橙子：我自己吸的。 如果我让它流得慢一点并倒入冰水，我就可以喝不冰的水。 但如果我用力吸，水流速度变快，水就不那么热了，还是有点冷。 六个月后的宝宝体力明显比刚出生时强，但那个时候不一定能喝特别热的牛奶。 我家宝宝其实一岁就可以直接喝冰牛奶了，我也没有任何反对。

使用方便

徐云云：瓶子容量为240mL，比市面上大部分瓶子都大。 设计也合理，操作起来不会感觉太大。 冬天孩子也可以用它来喝热水。 瓶口较大，奶粉不易溢出。

缺点是流速慢，大一点的宝宝会很着急，所以后来就自己把奶嘴做大了，但这会影响加热效率。

橙色：母乳挤出并存放在冰箱中后，随着时间的推移会分层，流经加热装置时可能会粘在表面。

使用场景

橙色：避免了加热器的麻烦：将母乳挤出来放入冰箱。 老年人用暖奶器来加热牛奶。 有时牛奶会喷出并弄脏。 Yoomi奶瓶避免了这个问题。 而且宝宝吃东西很慢，吃奶需要一个小时。 老年人必须反复加热牛奶，操作麻烦，而且还会影响牛奶的质量。 Yoomi仅对流经加热模块的牛奶进行加热，避免重复加热。

朱振欧：零件少，操作方便。 它还抓住了一个痛点——这款奶瓶主要用于夜间喂奶，因为夜间喂奶特别需要快，否则孩子醒来后会痛死。 该产品代表了一种生活方式，会引发对新概念感兴趣的消费。

徐云云：

1、母乳喂养的宝宝：将冷藏的母乳直接放入奶瓶中，非常方便，尤其是晚上拿出来加热喂奶；

2、喝奶粉的宝宝：Yomi奶瓶可以用冷水冲泡奶粉（有的奶粉设计成低温溶解，防止高温破坏有效成分），轻松控奶到合适的温度。

但中国人普遍习惯用温水冲奶粉，因此对带加热功能的奶瓶需求量较小。 加热模块可以作为这个“非常好用的奶瓶”的附加功能。

董红英：Yomi奶瓶在英国畅销的一个重要原因是中西文化和生活方式的差异。 英国家庭通常没有热水。 他们喝冰水并总是保留冰块。 准备奶粉，晚上让宝宝喝热牛奶，非常麻烦。 该产品很好地解决了这个问题。

但中国人家里一般都有热水，喜欢用一杯热水和一杯冷白水来冲奶粉。 这让人们（尤其是老年人）改变使用习惯，这不仅要花钱，还要付出适应新技术的认知成本。 管理这种新家具需要新的时间和经验，所以中国人大规模接受这种产品并不容易。 英国人或许很难想象，在中国，保温瓶已经成为这一科技产品的有力替代品。

Big.D：Yomii奶瓶在户外更有价值，省去了携带额外保温杯和热水瓶以及混合温水的麻烦。

品牌发展

董红英：

1.产品非常强大。 BP的生产成本大幅下降，体现了其供应链的优化。 技术丰富，特别适合新概念产品的买家。

2、品牌：奶瓶是消费者一生中的低频购买品。 以单一产品开拓市场，获客成本较高。 可以依托一个品牌延伸到其他母婴产品，利用该品牌的附加值开发新产品，比如吸奶器。 、玩具等增加复购率。

晋升

朱振鸥：这种产品往往是通过熟人或者网红的推荐来购买的。 比如辣妈帮上，虽然我们平台主要推广大品牌，但在社区里，很多妈妈互相推荐，也有人口碑比较好，有自己的口碑。 圈子大，产品推荐有说服力。 虽然赶不上大品牌产品的销量，但很多新品通过社区的这种促销，也能销量非常可观。 这是一个非常好的渠道。

董红英：渠道需要加强——奶瓶是一个科技产品，特别是在中国市场，受众群体比较窄。 渠道开发可以大大增加其销量，增加其市场壁垒。 聚集精准的目标消费群体（关注消费升级、希望获得新生活方式的人群），让他们从产生购买欲望到产生购买行动一系列新举措，包括渠道开拓、营销推广手段（如如使用影响者）。

如果该产品在中国的战略布局不是很大，可以采用分销代理； 但如果想要打造一个非常强大的品牌，就需要在各个领域下功夫。 网红只是一个低成本、短期的获客渠道，产品、供应链、渠道、客服、物流都要跟上。

想像力

朱振鸥：如果加热模块能够适配其他容器（比如大一点的孩子可以改用吸管杯），可能会有更大的市场。 而如果只针对奶瓶喂养的孩子，消费市场会更小。 很多产品概念很好，但只能打动看到概念的消费者，实际市场并不大。

徐云云：产品的设计可以根据国情进行改变。 例如：将加热模块从瓶子顶部解放出来，制作几个加热球，扔进杯子里，这样大人也可以使用。 同时还可以实现梯度温度控制。 例如，投入1个加热球，温度升高10°，投入2个加热球，温度升高20°，投入3个加热球，温度升高30°。 大人也可以泡茶。 这不仅摆脱了瓶子的限制，还从母婴用品拓展到了中国家居用品！

我们的总结

Yoomi是一款非常“可爱”的奶瓶！ 第一印象非常好，手感好，看起来很棒，而且通风口很多，所以没有其他通风口组件。 它的容量很大，所以用途更广。 等孩子大了，可以多刺几次奶嘴，把慢流量的奶嘴变成快流量的奶嘴。

最适合喜欢用冷水冲奶粉的父母，以及需要经常晚上喂母乳的宝宝。 宝宝晚上可能会醒来两次。 你可以买两个Yomis，早上一起洗，一起加热。

在促销方面，中国经销商的竞价使得网上定价不一致，这可能是一个潜在的问题。 如果加强渠道管理，利用母婴网红等社交经济，销量可能会有所提升。

我们期待Yomi凭借奶瓶销售带来的影响力，尽快开发出多元化的产品线，更牢牢地俘获用户！

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