彩色隐形眼镜辉煌的前半生

20世纪80年代，美国隐形眼镜大厂海昌、博士伦来到中国，希望与中国展开一系列合作。 海昌前往生产光学镜片的北京608厂，博士伦则前往上海眼镜二厂，双方希望达成协议，成立合资公司。 北上的海昌达成了协议，而南下的博士伦未能达成协议，于是他前往北京608厂探索，也正是这种探索找到了出路。 在海昌意向书尚未公证的前提下，博士伦提出了更为有利的策略，赢得了608厂的合作意向。 接下来的十年，博士伦的软镜片成为了中国的软镜片。 市场主导地位。

海昌也不甘示弱。 在中国部分地区成立中美合资海昌公司后，从美国获得了软性隐形眼镜离心铸造技术和设备。 随后，强生、库珀光学相继瞄准中国市场，隐形眼镜品牌在中国迅速发展。 当时他们的产品大部分是透明镜片（普通透明隐形眼镜）。 虽然有美瞳（彩色隐形眼镜），但当时并没有成为时尚潮流。

直到进入21世纪，随着日韩文化的传播，彩色隐形眼镜的需求市场才逐渐打开。 传统四大厂商仍主攻透明镜片。 日韩品牌彩色隐形眼镜入境时需要经过多重检查。 因此，国产彩色隐形眼镜迅速崛起，各个国产品牌已经占据了国内隐形眼镜市场的半壁江山。

当时彩色隐形眼镜的购买渠道尚未成熟。 大多数眼镜店的软镜片只有透明镜片。 此外，彩色隐形眼镜尚未被列为第三类医疗器械。 彩色隐形眼镜的销售渠道单一，想要的人很多。 彩色隐形眼镜只能通过所谓的代购员购买，这种代购员也俗称“瞳代购”，即“彩色隐形眼镜代购”。 这些“小学生一代”经常在QQ群或微信商店里闲逛，至今仍然存在。 这也是人们说它们与白酒、牙科、医疗美容并列为“四大暴利行业”之一的原因。

在搜索与美瞳相关的QQ群时，记者意外地发现，很多群的人数达数百至数千人。 大多数群聊是在2011年至2014年创建的。任何人都可以申请加入该群。 没有验证信息。 如今，大多数群聊已经被废弃强生美瞳实体店价格，群里唯一不断充斥屏幕的就是“购物广告”。

当记者翻阅几组相册和文件时，发现了几份“旧”文件，即《彩色联系批发价格表》。 价格表中，不仅标注了彩色隐形眼镜的各种品牌、款式、价格，而且直径、含水量也都标注得一清二楚。 全国各省彩色隐形眼镜官方网站均注明，包括海昌、博士伦、强生等。 大厂镜片多为半年抛及日抛，价格每副新台币30元至99元不等。 记者在翻阅这些价格表时，一些隐形眼镜的价格引起了记者的注意。 作为与眼睛接触最密切的软性镜片，一些隐形眼镜的价格低至15元一副，并且采用玻璃瓶密封包装。 有的甚至只要4块钱一副……算起来，彩色隐形眼镜的成本是多少呢？ 代理卖的价格是多少？ 目前隐形眼镜的价格还会这么低吗？

曾经的“小学生一代”：我可以随意加价，一副彩色隐形眼镜有时能赚几百块钱的净利润

“2013年到2014年期间，我做过一段时间隐形眼镜代理商，看到一份《彩色隐形眼镜出厂价表》，上面列出了各种各样的隐形眼镜品牌，有的价格低得离谱。 ，甚至只要5块钱。” 方女士是海南人。 2013年，她把目光投向了副业。当时，微商行业蓬勃发展，方女士抱着试一试的心态，应聘了隐形眼镜代理商的工作。 “QQ群里招聘美瞳代理商的人很多，而且很多都不收加盟费，只要应聘就可以加入，没有任何要求。” 方女士说，申请成功后，她被招聘人员拉进了美妆接触群。 ，集体相册里存放着各种款式隐形眼镜的图片，文件中还公布了隐形眼镜的价格表。

方女士告诉记者，招聘人员并不要求每个月需要销售多少订单，只要货品不低于价目表中的价格即可。 “我卖了一副隐形眼镜，价目表是20元，客户让我下单的时候，我只付了20元，我可以随意加上我跟客户说的价格，没人理我。”当我以120元的价格出售时，最终净利润为100元，而且我需要客户先付款，然后再向卖家下订单，所以我自己不需要支付任何费用。 方女士表示，由于彩色隐形眼镜品牌众多，大多数顾客不知道价格，而且由于是批发价，加上是软镜类型，很多顾客认为价格应该贵一些。时间长了，方女士不满足于单独销售彩色隐形眼镜，于是她开始招募自己的代理商，并在原价目表的基础上加倍价格卖给自己招募的代理商。她不用浪费时间和精力就能拿到货，发财。

如今的“小学生一代”：批发价目表已是过去时，官网订购是现在时

距离2011年已经过去十多年了，记者搜索网上群聊时，已经看不到近几年的隐形眼镜价格表了。 那么如今美瞳的品牌和价格还各不相同吗？ “学生一代”的赚钱方式是否也发生了变化？

为了了解目前隐形眼镜的价格，记者来到友谊阳光城的一家卖场。 店里有日戴型、季戴型、半年戴型隐形眼镜几十种款式，价格从几十元到几百元不等。 其中，价格最低的是年货特卖，价格为98元。 “我们店里销售的彩色隐形眼镜都是我们自己的品牌，是合格的医疗器械。” 当记者拿起一副名为“布丁甜棕”的月抛隐形眼镜询问价格时，工作人员告诉记者，“这款148元，目前店里经常有买二送二的活动。” ”。 当记者询问节日期间是否还会有额外折扣时，工作人员表示，“618、双十一等节日我们都有活动，大家平时都会多囤几双，但具体不知道双十一还有折扣。” 记者还看到，除了各种隐形眼镜外，店内还出售不同品牌的护理液和眼镜盒，店内会员购买价格均比正常价格便宜。工作人员表示：“可以申请充值500元即可成为店内会员。”

除了线下实体店外，不少爱美人士还通过淘宝等网购方式购买彩色隐形眼镜。 记者打开淘宝搜索“美瞳”后强生美瞳实体店价格，各种品牌、款式的彩色隐形眼镜映入眼帘。 根据使用期限的不同，分为日一次性、月一次性、季一次性、半年一次性和年一次性。 总体而言，价格大多在40元至70元之间。

记者点击月销量最高的美瞳产品链接发现，这款隐形眼镜月销量9万+，佩戴周期为半年，售价为两副79.9元（链接显示买一送一），并且还解释了批准号。 。 记者还搜索“海昌半年抛隐形眼镜”发现，海昌半年抛隐形眼镜多以单片销售。 如果您想购买一对，则需要购买两份相同的副本。 其官方旗舰店销售最受欢迎的半年抛隐形眼镜。 瞳孔售价为每只60元，加上商店折扣后，一双为77.53元。 记者翻开一份2014年《彩色镜片批发价格表》，找到了海昌的半年销售价格。 价格从30元到66元一对不等，最贵的要40多元一对。

“价目表是很久以前的东西了，现在我们直接在官网下单发货。” 王女士从事“小学生一代”工作已有十多年。 她的QQ空间相册里全是各种彩色隐形眼镜。 客户返回图片并传输截图以证明你的“可信度”。 王女士告诉记者，现在只要顾客给了她一个款式，她就会去官网搜索相关款式和价格，然后下单。 “我的利润就是在官网价格上加点，很多人不知道怎么在官网下单，可以说现在的通代是帮忙下单，收取一些代购费。”

对于便宜的价格，王女士也有自己的看法。 “肯定有便宜的彩色隐形眼镜，售价20到30元，但质量很差或者没有上市，但一般来说，眼睛不敏感的人感觉不出质量的差异。” 王女士说，大部分价格都太高了。 昂贵的隐形眼镜大多是进口产品。 除了品质之外，网红摄影、工艺、图案设计、仓储、营销、人工等各方面的费用最终都会加到隐形眼镜的价格上，而便宜的隐形眼镜并不适合这些。 可以尽可能的节省各个环节的成本。

“厂家不多，官方网站很多，代理商也比较多。” 王女士向记者透露，很多不同品牌的隐形眼镜实际上都来自同一厂家。 官网去厂家下单，“瞳代理”负责去官网下单。 最终，顾客收到的彩色隐形眼镜大部分都是由厂家直接邮寄的。

随后，记者通过应聘“瞳孔经纪人”的方式联系上了正在招聘隐形眼镜经纪人的小林。 小林告诉记者，成为“小学生经纪人”需要缴纳一定的费用，普通经纪人25元，加盟经纪人58元。 不同之处在于，您得到的彩色隐形眼镜的批发价格不同。 “加盟代理拿货比较便宜，自己用的话，做普通代理还是蛮划算的。” 小林表示，成为“代课员”没有其他要求，可以在给他的批发价上加价。 自己的利润。

“我一个暑假可以做100多个订单。有些人更好，可以做200多个订单。” 小林说，“同代”仍然通过官网下单，拿到的价格普遍比官网要高。 有些官网品牌会给予批发折扣，你拿到的价格会比官网正常价格低。 当记者问起一个订单一般能赚多少钱时，小林含糊其辞地说，如果他能下订单，他的钱肯定能拿回来。

“隐形眼镜大佬”：购买隐形眼镜要小心，含水量和透氧率不能忽视。

市民周女士形容自己是“美瞳大户”。 她认为，美瞳是很多美妆博主的化妆教程中不可或缺的一部分。 很多仿妆产品还需要美瞳的加持，可以说是美的。 瞳几乎已经成为了完整的妆容。 “彩色隐形眼镜是直接接触眼睛的，所以如果价格贵一些，我想质量可能会更好。” 周女士说，“我自己的彩色隐形眼镜基本都是几十块钱一副，而且大部分都是在网上购买的。购买前我会做一些调查，然后趁着大减价的时候多囤一些，哪个更划算。”

“我更喜欢每六个月就扔掉的彩色隐形眼镜。我高度近视，化妆时戴眼镜不好看，所以彩色隐形眼镜对我来说是必需品。” 同样是“隐形眼镜大户”的李女士告诉记者，她每年都会购买两到三副隐形眼镜，每副价格从五十元到几百元不等。 对于眼睛敏感的李女士来说，购买隐形眼镜时需要非常小心。 “太便宜的彩色隐形眼镜质量可能不太好，我可能会感觉眼睛被划伤了。其实，隐形眼镜最重要的是含水量和透氧性。”

李女士说，她戴彩色隐形眼镜已有十多年了，也遇到过只卖几块钱的隐形眼镜。 “当时只能通过‘代瞳师’购买彩色隐形眼镜。有些隐形眼镜价格便宜得离谱，但我不敢买，怕眼睛出问题。” 除了低价隐形眼镜外，最让李女士惊讶的是二手隐形眼镜。 “有人把戴过的彩色隐形眼镜卖掉，价格不低，还真有人买。”

专家：彩色隐形眼镜属于医疗器械，市场应规范和规范

海南省眼科医院钟又廷主任告诉记者，目前常用的制作隐形眼镜的材料是水凝胶，主要包括以下几种：聚甲基丙烯酸羟乙酯（PHEMA）、甲基丙烯酸羟乙酯（HEMA混合材料）以HEMA为材料的亲水性软镜材料。基质并添加其他辅助材料、非HEMA材料、不含HEMA成分的亲水性软镜片材料和硅水凝胶材料。

钟又廷表示，作为医疗器械的一种，彩色隐形眼镜生产企业需要拥有《医疗器械生产许可证》。 他还建议消费者应从具有《医疗器械经营许可证》的单位购买，并查看产品包装上是否有取得医疗器械注册证、生产企业名称、生产日期等信息。 另外，日抛隐形眼镜相对更安全。 为了保证隐形眼镜的卫生，在隐形眼镜的日常使用过程中，一次性日抛隐形眼镜在使用后需要丢弃，不宜重复使用。 对于月抛、年抛隐形眼镜，要根据使用时间及时更换，不要超期使用。 戴镜和摘镜前还应注意手卫生，及时更换护理液，定期对镜盒进行清洁消毒。

对于彩色隐形眼镜带来的巨额利润，海南师范大学经济与管理学院国际经济与贸易系主任曲志表示，近年来，彩色隐形眼镜之所以受到年轻消费者的青睐，是因为它不仅适合近视人士，也适合视力健康的人。 它可穿戴且具有美容功能，满足了大量消费者的需求，成为中国年轻消费者的日常美容产品之一。 随着人们消费需求的不断升级，各种新兴的美瞳品牌应运而生。

国家食品药品监督管理局发布了《装饰性彩色普通隐形眼镜（彩色隐形眼镜）购买和使用须知》。 提醒中明确指出：“由于彩色隐形眼镜直接覆盖角膜表面，与眼组织紧密接触，直接关系到人眼安全，存在较高风险。 它们在我国属于三类医疗器械管理，需要通过安全性、有效性检验后才能投放市场。 生产企业取得医疗器械注册证后，方可生产、销售、使用，还需取得《医疗器械生产许可证》。

由于对隐形眼镜产品缺乏相应的了解，很多消费者只能根据颜色和品牌来选择彩色隐形眼镜。 很少有消费者关心医疗器械认证文件上的批号和名称，而忽略了其医疗属性。 在销售方面，很少有企业按照医疗器械的相关要求进行销售。 目前市场上的美瞳产品种类繁多，销售渠道复杂多样，质量参差不齐，价格差异较大。 对于消费者来说，选择符合质量标准且价格合理的美瞳是一件极其困难的事情。 由于彩色隐形眼镜属于三类医疗器械，危险性极高，不合格的隐形眼镜可能会对眼睛健康造成严重影响。 建议消费者通过正规渠道，听从医生建议，谨慎购买。 应检查医疗器械经营企业是否具有相关营业执照资质、产品是否取得医疗器械注册证等，并妥善保存购买凭证。 也希望在资本的支持和国家相关部门的责任下，对美瞳市场进行规范和整顿，让美瞳行业有序健康发展。 更好地帮助消费者获得更高品质、更安全、价格更合理的隐形眼镜产品。

海口市发改委：美瞳行业暂不定价

7月19日下午，海口市发改委办公室相关负责人告诉记者，目前隐形眼镜行业并未纳入定价目录，不予定价。 隐形眼镜行业的价格是市场行为。 记者随后查阅海南省发改委2021年7月26日公布的海南省定价目录发现，美瞳行业确实没有相关定价标准。

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