虚幻的折扣——给顾客不一样的感觉

促销方式

“越便宜的东西，质量肯定越差！” 这是很多顾客面对各种折扣时的共同心态。 并且要消除顾客心目中的疑虑，让他们感觉自己确实赚到了钱，质量也没有下降。

要给顾客一种错觉：他们购买的母婴产品不是打折产品，而是原价产品。 只是母婴店为了给顾客一点利润而进行的促销活动。

例如：

“您只需花100元，就可以在我们店购买价值150元的母婴用品！”

“您只需花费99元上海童歌母婴用品有限公司，即可在本店选购任意原价商品！”

适合妈妈和宝宝的儿歌

实际案例

在一次店庆活动促销期间，同格母婴杭州母婴专营店推出了促销计划：

“活动期间，在我们店购物的顾客可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店里就会当场给顾客50元的折扣。”

此事件一出，立刻引起了众多家长的关注。 一时间活动期间预约爆满，销量猛增。 随后，周边门店纷纷效仿，取得了很好的效果！

适合妈妈和宝宝的儿歌

优势分析

幻觉折扣本质上是另一种折扣，但它们以一种微妙的方式出现。 与直接折扣相比，它们显得更具艺术性，更能吸引顾客的注意力。

对于母婴店来说，幻觉折扣虽然也是折扣的一种，但比显性折扣更赚钱、更实惠。 事实上，如果仔细算一算，假象折扣带来的实际利润比纯粹折扣带来的利润略高。

另外，直接打折给顾客的直观反应是，在降价销售，而且商品质量可能有问题； 而虚幻的折扣很容易造成“物有所值”的假象，因此促销效果明显。

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限时折扣——让顾客趋之若鹜

促销方式

限时折扣让顾客可以限时抢购母婴产品，并以超低折扣价格出售。 限时采购数量有限，但充足的客流可以带来更多商机。

例如：

“早上9:00-9:10期间本店所有母婴产品一律20折！”

“本店开业活动期间，从上午9:00到晚上17:00，每小时，所有母婴产品都会有10%的折扣！”

母婴店促销限时折扣创新促销模式

实际案例

武汉某超市推出新促销模式：

“晚上7点到7点10分，这十分钟内所有商品都会有10%的折扣。”

当天没有任何影响。 然而第二天，就有大量消费者来到超市排队。 在此期间，客流量达到同期的5倍。 第三天，客流量增加了近10倍。 当月超市的销量翻了一番。 5回合。

优势分析

这种促销方式看似亏本上海童歌母婴用品有限公司，但实际上此举给母婴店带来了人气的急剧上升和许多潜在客户。 吸引顾客后，下一步就是让顾客自愿付费。

一元超值——舍小取大的促销策略

促销方式

“一元值”是指，在活动期间，顾客可以花一元钱购买平时几元、十几元甚至几十元的母婴产品。从表面上看，这种1元产品并不便宜。任何钱，但是通过这些产品，商店吸引了大量的流量

例如：

“我们店里所有15元以下的婴儿用品都是1元，只要1元！”

儿歌母婴店超值一元促销

实际案例

儿歌母婴天津加盟商白先生将店内价值10元以上（售价约3-6元）的35款婴儿用品分成7组，每组5款，淡季的时候顾客不多。 每周7天、每天一套，这些婴儿用品的价格仅为1元。 还发布广告：

“35件婴儿生活用品，售价仅1元，数量有限，送完即止（每人每次交易每种商品限购1件）。”

短短两个小时，当天的1元产品全部售空，同时吸引了大量消费者到店消费。

优势分析

很多时候，消费者其实并不是想买，而是买不起。 通过这样的促销手段，超市能够以较低的价格销售相关母婴产品，从而获得不少实惠，唤醒消费者的消费欲望。

关键价格——顾客的视觉误差

促销方式

所谓临界价格，就是在视觉上、感性上给人第一错觉的价格。

例如：

“以100元为界，母婴产品价格可以定到99元或者99.9元。”

母婴店促销常用的临界价格方法

实际案例

这种促销方式长期以来被超市所采用。 现在市场上的母婴店也广泛使用，并且经过了试用和检验。 例如10元变成9.9元，50元变成49元等。

这个临界价最重要的作用就是给买家一个视觉上的误差。 这款产品的售价并没有达到很高，不过只有几十甚至几元。

优势分析

用较低的成本投入，就能获得观众的认可，宣传自己。 通过更多的组合变化，可以用不同的方式、不同的价格来吸引顾客。

阶梯价格——让顾客自动着急

促销方式

所谓阶梯价格，是指商品的价格随着时间的推移逐步发生变化。

例如：

“新品母婴产品上架第一天50%折扣，第二天40%折扣，第三天30%折扣，第四天20%折扣，10%折扣”第五天，第六天按原价出售。”

“发售前1-5天内按原价出售，5-10天内降价25%，10-15天内降价50% ，并在15-20天内降价75%。”

母婴店阶梯价促销方式

实际案例

它最初是从国外的一家蛋糕店开始的。 老板把每天卖不完的蛋糕第二天打原价一半，第二天蛋糕就基本卖完了。

后来，美国商人爱德华·范宁得知后，受到启发，提出了这样一个自动降价促销方案：

“发售前1-5天内按原价出售，5-10天内降价25%，10-15天内降价50% ，并在15-20天内降价75%。”

表面上看，这像是一个“冒险”的计划，但由于它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客数量是无限的，选择余地很大。 如果这个顾客不来，另一个顾客就会来； 但对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 你不去，别人就会去。 所以，最后投降的肯定是顾客。

优势分析

这种促销方式会给顾客制造一种紧迫感，减少买家的犹豫时间，鼓励他们冲动购买。 当然，梯子的使用方式有很多种，店家可以根据自己的实际情况进行设置。 目的是为了吸引顾客，同时又不让店家亏本。

降价加折扣——给顾客双重实惠

促销方式

事实上，既是降价，又是一款产品的折扣，可谓一举两得。

例如：

“凡是到访本店购买商品满100元的顾客均可享受10元折扣，还可以享受20%的折扣！”

如果100元折40元，则利润40元； 但如果价格是100元，再折扣10元，利润就是28元。 但双重好处会吸引更多客户进行销售。

儿歌母婴专营店降价打折促销方案

实际案例

这种双重折扣的叠加，让同格母婴专营店的促销方案显得格外新颖。 与其他母婴店单纯实施促销或折扣相比，实施此类促销计划的门店更加灵活，能够更好地调动顾客的积极性。

优势分析

对于顾客来说，这种促销方式满足了他们“便宜”的心理； 对于母婴店来说，提高了促销的灵活性，降低了促销的成本。

儿歌母婴运营专家提醒：以上是对母婴店价格促销的分析，但价格折扣只是母婴店促销方式之一。 母婴店经营者必须结合和创新多种促销方式，不能只使用单一的促销手段。

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