来源 ：财经新媒体

风靡美国的Costco超市，以极致低价＋精选商品＋优质服务＋会员制度，深受消费者欢迎，在全球9个国家拥有700多家门店。

就在今天，中国版线上costco电商平台「麦店」就将诞生！这款专注于年轻人的社交电商平台，是中国领先的校园移动互联平台、黑马营9期学员企业——俺来也集团旗下的新业务，共享俺来也现有1200万大学生及青年群体用户资源，其愿景：买的自制，卖的容易。

麦店，如何实现“买的自制，卖的容易”，俘获年轻消费群体的心？它的诞生，对于社交电商行业，以及年轻消费市场有着怎样的影响和意义？

为此，记者专访了俺来也首创人&CEO孙绍瑞（黑马营9期学员），听他谈谈创业故事以及对麦店的构想。

记者：听说你很早就切入了大学市场？能谈谈俺来也是怎么“敲”开大学大门的吗？

俺来也CEO孙绍瑞：我算是一个重度创业者，大学期间，2005年建立了自己的第一家公司梵谋文化传媒，是中国最大的高校传媒公司，我们在全国1000多所大学都有自己的媒体。也正是依托这家公司的发展，在2014年进入互联网领域，我（老孙）、黄永战（八戒）、刘群智（沙僧）联合建立了校园移动互联生活服务平台——俺来也。

孙绍瑞

我们最早从O2O超市切入校园市场，并快速全面覆盖大学校园线下生活场景，包罗校内订餐、品牌馆电商、教育产物、招聘、兼职、社交、金融、创业服务等等业务，覆盖1000＋高校。我们的校内订餐业务和学校深度合作，学校的餐厅和学校的围墙内的商业生态全部通过我们的系统线上化，可以简单地理解为“校园的大众点评”，目前已覆盖了300多所大学。

俺来也的愿景是服务全球知识青年，所以我们的所有业务，在商业的逻辑里，更多的都是在助力大学生发展、成才、乐成。好比我们的校内订餐业务，招募校园CEO来免费加盟创业，全程给他们提供创业指导，为有创业梦想的大学生提供创业实践平台，资助他们在创业路上少走弯路，直接获取创业干货。我们的配送团队也是招募的兼职大学生，他们有一个酷炫的名字叫“西游侠”，直接为几万名大学生提供了勤工俭学岗位，所以俺来也也是学校勤工俭学和双创的很重要的一个阵地。

中国高校市场的竞争其实蛮激烈的，2014年，2015年时十几家大巨细小的创新项目进入校园领域，到如今，俺来也已经占据绝对领先地位。我们目前已经完成5轮融资，估值24亿。

俺来也西游食

记者：这次要做的“麦店”又是什么商业模式呢？

俺来也CEO孙绍瑞：麦店的商业模式，其一，我们这个平台提供所有的供应链，所有的产物都是我们平台和品牌方直签的，或者是品牌方指定的一级经销商和署理商跟我们签。我们不做没有品牌或者品质得不到的商品，全部正品保障。

其二，我们和京东物流战略合作，配送速度非常快，消费者体验很好。

其三，原来品牌方到终端目标消费者，中间层层经销分级，供应链差额非常大。我们从商业逻辑上是通过社交电商这样一个人和人之间的关系，来降低了营销层级和经销层级，少了中间商赚差价，最后在价格上让利消费者。另外，我们接纳会员制，用户只要支付199元年费，就可以成为麦店的付费会员。

俺来也·麦店上线海报

付费会员有两个好处：第一个是可以享受会员价购物，会员价比麦店的普通用户价格麦店价再自制10%，普通用户价比其它平台好比京东天猫自制10%，也就是说最终比市场价格自制20%。第二是他成为会员后，就可以免费开店，我们后台会先根据用户注册时选择的标签给标配100个商品进入店铺，然后他可以改名字、皮肤、个性化标签，以及编辑商品，来装修自己的店铺。

店铺生成后，还有小步伐店铺，便于一键朋友圈，分享给好友，他可以单品分享，也可以整个店铺分享，相当给年轻人提供了一个非常好的微创业项目。

麦店为店主提供精选产物、技术、物流、客服、内容、培训等一系列服务，店主通过自己to C的能力来建立经销网络。

对于我们俺来也的自组织学生，更是依托俺来也的底层数据通道，可以建立非常强大的经销网络。好比西游侠，很多已经成为我们麦店的店主，他在送餐的过程中，就可以去营销麦店，获得强大的社交网络。同时我们有一个政策，西游侠累计送出300单以上，就免费送给成为麦店会员，让他自己消费自制，也可以免费开店。

另外俺来也目前有注册用户1200万大的用户，这些用户，我们也会源源不停的导入到麦店的消费体系。

麦店项目的诞生，也让我的商业体系从原来给学生提供O to O新零售的餐食外卖和超市外卖服务，慢慢酿成全品类商品的购物。

记者：麦店是专注年轻人的社交电商平台，那么在商品选品上有什么特点？

俺来也CEO孙绍瑞：对，麦店的定位是专注年轻人的社交电商平台，从我们APP的设计上，我们就非常的年轻化，潮酷，符合年轻人审美。麦店通报的是一个年轻态的生活调性及品质生活，所以在选品上，我们严格遵循“年轻化、时尚、潮水、文化属性”的选品原则，精选全球爆款好货。

除了实物商品，我们还为大学生精选了知识付费产物，好比说樊登读书会，以及将来还计划上线大学名师课程、图书产物、适合大学生的旅游产物、移动电信充值等品类。

我们的店长，他现在是学生，通过麦店也可以从围墙拓展到围墙外，他的商品可以卖给家人，也可以卖给他的学长学姐。结业之后还可以继续当店长，所以他的经销网络是从校园围墙内一直延续到围墙外的。

记者：据说5月初麦店已经开始内测和试运营，试运营情况怎么样？

俺来也CEO孙绍瑞：我们5月6号试运营测试，在5000多个面试者当中通过电话选拔，最后选拔了1200名意向成为麦店首批首创会员的和首创店长。最后根据下单的时间顺序，我们在5月7号24点之前，诞生了一千名首创店长，这些店主以大学生为主，也有很多已经结业的青年人群，他们是麦店第一批199元付费会员。除了首创店长，到目前为止，麦店已经拥有了付费会员差不多2000个，小步伐日活已经到达6万，从这个数据来看，我们在内测阶段，他的裂变效应就已经凸显了。

俺来也·麦店界面

5月20日上线，我们在这三天会上线一系列非常有吸引力的活动。经过预测，这三天可到达5000个新增付费店长，5万APP的装机用户。

麦店今年的计谋和目标是希望能够吸引10万名付费用户，然后有500万注册量，而且成为国内大学生和年轻态社交电商的头把交椅。

我们公司的创业愿景，希望成为一个影响全球知识青年的新生态平台。 新生态平台并不但是购物平台，它实际上是一种通报一种知识青年的生活方式，聚集方式和社交方式。

麦店接纳邀请制，必须有邀请码才气注册成为我们的用户。所以，每一个会员都是有自己的专属邀请码的，然后他把自己的邀请码发送给朋友或自己社交圈的人，这个人使用他的邀请码注册成为会员就绑定在他的店铺里了，这些绑定他的人的任何消费他都能赚到佣金。

这种模式具有很好的裂变性，他邀请的用户使用得好，那就会分享给他的室友，室友又会分享给他的朋友，所以它是非常广地裂变下去的。这种模式我们不太会烧钱去获取用户，它主要是靠商品的分销，利益差价形成了一个流传。

记者：你对社交电商的未来的有什么看法，你认为这种模式的未来会怎样？

俺来也CEO孙绍瑞：未来你的人脉和你的信任基础越来越广，是能够体现在你的生活上，给你做很多的返利的。我觉得这是社交电商的本质，流传的本质和能够帮用户省钱的本质。是因为经销层级缩短了，流传层级变少了。但是电子商务的核心是肯定不会变的：第一个是人和物的关系，要么就是好产物招人，要么就人找好产物，所以中间的渠道，不管怎么变，最后还是人和物的关系；第二，因为它是电子商务，不是人直接去买，所以物流是稳定的。

举个例子，好比一件商品30块出厂价，在大卖场里要卖到78，这是基本上的行规，所以里面有巨大的差价。即便总经销商只加价6%-7%，但经过层层经销，最后的价格变得很高，但未必有大量的进货投入到终端渠道，甚至终端渠道也不认货，不让你上架，消费者基本上感受不到产物红利，更没有感受到价格红利。但是麦店没有这些中间渠道，同样一件商品，我们还是加价6%，然后给小C端的店长，消费者只需花40块钱左右。

而店长和消费者觉得好，他就可以去分享给他的朋友，酿成一个小的经销商。所以这样的一种模式，就把好物、好价、好分享，快速的给到了C端用户，不再经过漫长的经销渠道。

从这个案例你可以看到，用进货价来消费，它从一个非常大规模的状态酿成一个小微状态，人人都是经销商，也从一个重经销商概念酿成一个易于流传的轻经销概念，且社交网络面可以铺的很广，我分享给你，你分享给他，人人分享，人人都是经销商。

好产物能够让C端以好价格买到，但是又不影响我公司利益，所以正是基于这个理念，我们才有了麦店，让品牌方、平台方和消费者实现共赢。

记者：谈谈上市计划？

俺来也CEO孙绍瑞：我们刚刚搭建完VIE海外架构，现在正在做C轮融资。目标融资5000万美金，投后估值6亿美金，凌驾40亿人民币，这是上市前的最后一次融资。我们在内部做了三年的海外上市计划，俺来也已经进入到海外市场，去年10月份我们开了美国子公司，我们的国际版APP-IMCOMING已经在美国6所大学落地，而且获得了本地海外华人留学生的喜爱，所以未来会选择在海外上市，也因为我们的愿景是成为全球知识青年的新生态平台，还是希望把视野放到全球的大学生，全球的年轻人身上。

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