社区团购的增量来自传统零售、直播电商等消费场景的存量市场，社区团购因其具备高触达率和强互动性的优势一直被互联网平台视为重要的流量入口。

在社区团购野蛮生长的阶段，大多数平台都在强调去中间化，以期压缩采购本钱。经过几年的发展与洗牌，社区团购步入相对成熟阶段，也开始认识到批发市场存在的合理性，而这也是社区团购融入主流零售赛道的直接印证。

批发市场的核心价值在于为当地市场提供落地配服务。批发市场根据吞吐量的差别，服务半径通常为200—500公里，有些一级批发市场甚至辐射半径可达上千公里。

好比，首衡高碑店批发市场能够辐射东北区域，郑州万邦批发市场能够辐射西北区域。

社区团购差别平台的发展方向

随着社区团购步入相对成熟阶段，各巨细平台逐渐找到了自身合适的生态位。在激荡演变中，社区团购行业逐步告竣了规模化复制和强私域客情两种发展思路的共识。

1. 规模化复制更适合资本团，是典型的流量思维。这种模式下，平台覆盖更广泛的消费人群，通过高频次的社区团购业务为主站业务导流。

2. 强私域客情更适合地方团和团店等区域平台，是典型的用户思维。这种模式下，平台覆盖品质消费人群，与资本团进行错位竞争，深耕基本盘。

地方团扩张的趋势和挑战

随着资本团后撤调整收缩，地方团也终于迎来了扩张期。但目前来看，像资本三巨头那样大要量大规模的地方团代表还未出现。要想靠规模取胜，地方团平台只能通过跨区域联盟来强化实力。

一个典型的例子就是由楼兰、量子美食、南京林哥哥、初美优选等区域头部平台联合建立的“百城联盟”。

通过“百城联采”与各大品牌供货商洽谈，他们以吨位换价位，降低了单次采购本钱，提升了采销话语权和商品分销效率。这种抱团取暖、联采的模式几乎席卷了整个团购行业。

另一方面，一些头部平台不满足于当地团购的市场，开始向全国市场扩张。好比楼兰以合肥为中心，不停向周边省份都会辐射，陆续开设西安、六安、芜湖、淮南、亳州、阜阳、沧州、德州等地区，“开一城，爆一城”已经成为业内的神话；

知花知果立足长沙不停发展，业务范围覆盖至湖北、江西、重庆等省份，甚至在2023年下半年挺进四川市场，版图逐渐扩大。有人甚至说知花知果可能成为继兴盛优选之后的地方团代表。

企业想入局社区团购，买通线上线下渠道，需要一款靠谱的赤焰社区团购小步伐系统作为强有力的运营支持。

综上所述，社区团购在增量方面主要来自于传统零售、直播电商等消费场景的存量市场。通过与批发市场的合作，社区团购平台能够提供更好的落地配服务。

差别的社区团购平台在发展方向上有所差别，有的追求规模化复制，有的更注重强私域客情。

而地方团则可以通过跨区域联盟来实现扩张。总体来说，社区团购行业仍然布满着激荡和厘革，新的机遇与挑战也在不停涌现。返回搜狐，检察更多

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