今年妇女节，一篇题为《阴蒂，专为愉悦而生的器官》的科普文章疯传。 文章提到，阴蒂有1万多条神经，而且没有生物学功能。 它唯一的功能就是它的幸福。 这篇直面女性性欲的文章，在妇女节发表，其意义不言而喻。

食物和性也有关系。 从羞涩的生意，到粗暴露骨的张扬，再到如今的“去情色化”，情趣玩具生意也正在步入阳光。

情趣玩具行业经历了2016年的一波上市和2019年的一波融资后，市场逐渐降温，2022年仅有3笔融资。2023年情趣玩具市场有2笔融资，融资总额6800万元。

公开数据显示，2023年2月，淘宝、天猫平台情趣用品销售额达10.45亿元（不含安全套等计划生育用品），比去年同期增长13.2%。

这些似乎都在释放出性玩具消费市场正在复苏的信号。 经过三年的疫情，很多人都意识到活在当下已经成为一种共同的选择，性玩具行业似乎也慢慢走红。

本文我们将聊聊近年来情趣用品行业的新变化，并通过三个已获得融资的情趣用品品牌：成人糖果、小怪物、酱非理性了解新方向。

性玩具已经从两性专属变成了自己消费

公开数据显示，2011年至2017年，在淘宝上购买成人用品的人数每年增长超过50%。

艾媒咨询报告显示，2022年中国情趣用品市场规模将达到1685.3亿元，未来五年市场将持续稳定增长。

而2019年至2022年，我国新注册成人用品相关企业数量分别为7000家、3.7万家、3.1万家、11.1万家、11.3万家。

宏观数据代表了情趣用品行业的整体趋势，但在创业和投资方面，微观数据更为实用。 哪些情趣用品更受欢迎？ 谁在买它？

1.安全套“失落”，情趣用品崛起。

新消费智库原创文章《杜蕾斯直播失败，折射行业迷失》中写道，几个主要销售安全套等计划生育产品的龙头品牌销量大幅下滑，甚至出现了亏损。开始转向销售产品。 橡胶手套由与避孕套相同的材料制成。 例如，全球最大的安全套制造商Karex Bhd遭遇近十年来的首次亏损，杜蕾斯2021年的销售额下降至2019年的四分之一左右。

2021年，醉清风将冲击A股市场。 招股书披露，一方面代理杜蕾斯、冈本等品牌，销售计划生育用品； 另一方面，其家电产品销售额占40%，包括各类男士或女士电动自慰器、软橡胶或硅胶模具等情趣用品，有自有品牌Myji和代理品牌。

器械产品、安全套、验孕计生用品贡献了醉清风70%以上的收入。

当安全套等计划生育用品行业日渐式微时，避孕药、手术等避孕方法也取代了部分安全套业务。 性玩具的增长速度和受欢迎程度正在增加。

2、单身人士不是情趣用品的主要消费者。

飞机杯、振动器等情趣用品在电商平台销量猛增。 这些看似“自娱自乐”的产品是单身人士消费的吗？ 然而淘宝女人性用品，这种情况并非如此。

在发布的《2020年网上情趣用品消费报告》中，近80%的情趣用品网上消费是由已婚人群完成的。 处于育儿期、已婚有孩子的已婚女性消费比例尤为突出。 人们对能够增加夫妻情趣的产品的需求更加强烈，例如性感内衣、性工具和调情香水。

而且，性护理用品已经超越男性用具，成为性用品消费第一大类，人均消费量持续上升。

淘宝和天猫2022年的数据和年报也显示出同样的趋势。 情趣用品主要品类中，情趣用品占比超过男性用具占比，其次是女性用具和情趣家具。

具体来看，2022年淘宝天猫数据中，情趣用品占比38.7%，男士电器占比32.67%，女士电器占比20.83%。

情趣用品的下一级分类中，外用延时剂、性护理用品、润滑剂等占比70%。 也就是说，在情趣用品这一品类中，“性交”场景下的性辅助产品仍然是主流。

2022年淘宝、天猫平台情趣用品细分市场销量，图片来源：魔镜分析

情趣用品占比最高，且大部分情趣用品都是用于性交的产品。 从这个角度来看，单身人士或许并不是情趣用品的主要消费者。 恋人和夫妻仍然是性幸福的主要消费者。

3、女装产品快速增长。

中商数据中心《2021年中国女性健康白皮书》显示，在线情趣用品消费市场中，女性消费比例日益增加，增速明显高于男性，目前占比近40%。 %。

从用户角度来看，女性产品的市场似乎更强劲。 2022年女性产品销售额仅下降3.5%，而男性产品将下降18%以上。

也就是说，随着月季消费和月季经济的兴起，女性性快感消费已经成为一个新的市场。

在中国，男性用品是中国性保健品的主体。 从传统的两性性爱场景，到添加“润滑剂”等情趣用品，再到女性也可以使用一些器具来取悦自己，女性对性的需求得到了市场的认可，这带来了新的市场增长。 在体量上，性玩具场景也有所扩大。 这可能是性玩具行业最大的变化之一。

上市公司遭遇“集体亏损”，

但女性对于性玩具有着巨大的潜力

在开始谈论机会之前，我们先来谈谈情趣玩具行业的实际现状。

截至目前，A股尚无一家以性保健品为主营业务的上市公司。 年收入超10亿元的醉青峰因票据欺诈被罚款81万元，其最大供应商因非法广告被罚款81万元。 未来的达斯蒂。

新三板挂牌公司中有5家同行业公司，分别是他趣集团、爱人健康、橙子集团、春水堂、桃花坞。 其中，他趣股份、爱人健康已退市，春水堂、桃花坞2020年净利润亏损，橙子股份2021年净利润123万元。

虽然“性”并不是什么新鲜事，但这个害羞的生意，从隐蔽的角落走到阳光下，其实也经历了很长一段时间。 即使现在，性玩具行业仍然是一个相对较新的行业。

这个行业的毛利率在50%或者70%左右。 然而，该行业极其分散。 多家上市公司集体陷入“亏损泥潭”，资本畏惧。 即使行业内有两家公司在2023年获得了融资，但他们都不是品牌导向的公司。 一个是情趣用品全渠道商店运营商，另一个是成人用品自动售货机开发商。

这是因为情趣用品的营销效率极低，获客困难。

春水堂创始人林德刚表示，情趣用品很难有超级单品，有超级品牌更难。 由于性玩具的广告限制较多，各大线上电商、短视频平台、线下广告空间都非常小。 渠道过度依赖顶级品牌，单一产品很难爆款，自然也很难有市场占有率高的品牌。

此外，中国还是性玩具的主要生产国。 过去主要为国外品牌代工，重生产轻消费。 该国还缺乏一些人体工程学专家来开发和生产能够更好地满足消费者需求的产品。

中国也缺乏相应的受众，用户体验有限。 国内女性消费者没有国外那样在家里从抽屉到抽屉购买情趣用品的传统。 国内愿意买10个振动器的女孩很少。

这些限制在今天仍然或多或少地存在，问题的反面也是机遇。 这是一个比较早期的市场，女性用品市场未来会有更大的潜力和发展空间。 要知道，美国的性用品消费以用具和性玩具为主，占比约46%。 女性成人用品占产销量的主要份额。

而且，从生理的角度来看，做女性产品其实还有更多的方向。

春水堂创始人林德刚认为淘宝女人性用品，男性的性快感来源比较单一。 情趣用品多用于自慰，而自慰群体趋于年轻化，消费较低，意味着未来升级空间有限； 女性的敏感领域有很多，性快感可以通过不同的方式获得，产品可以针对不同的场景有更多的创新设计。

大人糖果，小怪物，酱料不合理，

尖端性玩具品牌的新解决方案

上面已经讲到了情趣玩具行业的种种困境。 那么新兴的情趣玩具品牌又发现了哪些新的解决方案呢？

据了解，成人糖果于2021年完成A轮融资，融资金额2.5亿元，由大辰财智、IDG资本联合领投； 小怪兽于2019年完成B轮融资，投资方为英诺天使基金； 酱非理性将于2021年完成数百万美元种子轮融资。

时间来到2022年，我们看到淘宝天猫平台成人糖果销售额为6089.2万元，同比销售额增长103.5%； 小怪兽在淘宝天猫平台的销售额为6337.7万元，同比销售额下降1.7%。 成人糖果和小怪物是针对女性的产品，主要销售来源是情趣振动器和阴蒂刺激。 Sauce 是一款面向男性的产品，其销量增幅超过100%。

也就是说，这些新的情趣玩具品牌有着良好的发展势头。 看来相对空白的市场，比如女性向的产品，目前市场表现较好。

我发现这些新锐情趣用品品牌正在用新的消费理念来制作情趣用品。

首先，与需要避免各种法律陷阱的老牌情趣玩具公司不同，这些新情趣玩具品牌的主要理念之一是去色情化。

要知道，年营收10亿元的醉清风创始人杨昌亮有着法律背景，所以他积累了一套规避风险的方法，比如严格控制商品详情页内容，不跨界等。追求真实的线条； 使用无版权图像并雇用模特进行摄影。

消除情色和去情色背后有着完全不同的理念。

如果说以前我们还处于蒙昧阶段，需要靠一些“色情仿生”的图片来刺激秩序，那么现在人们可能已经把“性”这件事当回事了，就像饿了就吃饭、饿了就喝水一样。口渴时，口渴时进行性行为。 需要相关性玩具帮助。

这种思维的转变，也让情趣用品有了登上舞台、走进阳光的可能。

二是产品形态发生重大变化。 它们可以是卡通的、可爱的、中性的，或者更具审美吸引力。 总之，性工具的属性被弱化，越来越不像性玩具了。

例如，玫瑰花外观的女性性玩具“Rose Sex Toy”意外走红网络，掀起了持续一年的热潮。 据了解，该产品最早由一位名叫@的人于2021年4月30日以一段约30秒的短视频上传。

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。

·抖音的电商版块依旧是不成熟的品牌

·春风乍起，我们今天聊聊一个日渐刚需

·24H成人用品无人售货店站在了风口

·618购物狂欢节，如何找到中意又便宜

·一件情趣内衣，让人血脉偾张，荷尔蒙飙