并不是我不看好淘宝。 淘宝已经拥有自己完整的环节，包括厂家、实体商家、批发、一件代发、供应，甚至还有C2B合作、B2C合作。 这是抖音无法做到的。

即使我们评价淘宝，它也是一个非常完善的电子商务平台。 从便利店到天猫，从阿里巴巴到阿里巴巴厂家，从完整的支付链。

这是短期内任何平台都无法撼动的。 但淘宝也参与其中。 随着便利店的准入门槛越来越低，天猫开放了准入。

淘宝无疑在走自己的路。 也就是说，淘宝并不是一个依靠外部平台生存的电商闭环。 从这个角度来看，京东和拼多多或许无法达到这样的效果。 即使现在，京东可以通过小程序打开，拼兮兮也可以通过小程序打开。 至于原因，每个涉足电商的人也都非常清楚。

今年年中，视频账号起飞。 很多人都说视频号很强大。 我当时就去学了，但是还是很抵触，因为视频号整个托盘不像淘宝，甚至连京东、拼多多、淘宝都没有。 当一场直播的成交额达到10万，其中20%是退货单时，这种虚假繁荣不是任何供应商都能承受的。

再来说说抖音电商。 事实上，从抖音今年遇到的电商问题来看，抖音的电商板块还很不成熟。 相反，抖音的内容电商化非常明显。 趋势是这个平台甚至是一个通过内容的电商平台，用户优先消费内容。

我们通常谈论的是产品的消费。 一些用户消费产品本身并换取产品的价值，而另一些用户消费产品是为了带来情感价值。 就像我在上一篇文章中提到的音响品牌一样。 市面上的音箱种类繁多，但为什么在抖音上如此受欢迎呢？ 就连顶级的网红、专家也有一把。 因为情感价值。

看过我之前文章的朋友也知道，我是从供应链起家的，从淘宝到拼多多到京东，最后到抖音，两个月亏损了65万。 后来我们才知道原因。 抖音本身是一个无来源的平台，但它要求你的内容是原创的，并且根据我们的经验和知识，我们仍然认为图片可以被盗。

综上所述，这是我目前对各个电商平台的认识。 当然，知乎、小红书等平台在电商这件事上还有很多弯路要走。

01 罗永浩逃跑了，他的头需要逃跑吗？

罗永浩是谁？ 我们先弄清楚一下。 他去淘宝就有生存机会，因为他带来了流量，就像雷军去一样。

直播电商时代，或者说门店电商时代的开启，让电商运营成为了一件相对简单的事情。 尤其是在淘宝，产生店铺流量太难了，从店铺级别到权重再到时段。 、成交额等硬性指标，不管你刷不刷，都是卡住的。

但直播电商看的是流量。 当我们关注流量的时候，你会发现除了微博，就只剩下抖音了。

如果你逃跑的话，我建议你去微博或者小红书。 那为什么不快手呢？ 说实话，老铁文化并不适合所有人。

当然，我们还是来分析一下问题。 作为一个内容平台，它对电商的限制过于标准化。 淘宝有一个无论有货还是无货都可以赚钱的品类，就是情趣用品品类。 为什么要赚钱。 因为有些照片大家都喜欢。 但你觉得在抖音上可以吗？ 不能！

正是这种对内容的掌控，让抖音成为了内容电商公司，也让抖音成为了内容电商平台。 无论资本还是个人，都需要先了解内容。 为什么我可以连续写出爆炸性的文章，却不会很快被平台发现？ 不是因为我能力强，而是因为我先了解了字节的规则，这教会了我去任何平台都要先了解规则。

很多淘宝玩家被前淘宝网红坑后，来到抖音搞电商。 最终，他们都发现了一件事。 如果让一群培训的人来教的话，他们就只能通过培训来赚钱。 事实上，没有货源。 整个电商行业，只有做培训的人才赚钱。 然而，在有货源的电商企业里，赚钱的不仅仅是直播，而是多了一个赚钱的渠道。

你的头上可以多一条路，但不要逃跑，因为世界上只有一个罗永浩。 逃跑也是有要求的。 你们的业务联系已经建立了吗？ 你们公司的硬件真的支持你逃亡吗？ 对于头部来说，抖音相对来说将电商的成本降低到了惊人的程度。 专家有两条路，一是打造自己的品牌，二是做优质的投放渠道。 两条路径似乎都依赖于内容。 而当用户的消费习惯改变时淘宝女人性用品，你会去微博创作内容吗？ 即使你去淘宝平台，你的流量也不会被限制，但是平台真的不限制你的流量吗？ 你又不是不知道 是什么样子。

所以组建一个团队，但在不移动主力位置的同时，可以步入打造自己品牌的过程。 无论是流量品牌还是产品品牌，有了基本的流量基础，抖音显然更适合，因为淘宝最大的痛点就是没有内容。

02 产品总是被消费的，用户永远是那些用户

淘宝、抖音，甚至其他平台的直播，甚至今年的双十一，还有一些知识社区淘宝女人性用品，都在凑热闹。

但问题是产品总是被那些人消费的，而那些人总是在这些平台之间来回奔波。

去便宜的地方，去热闹的地方。 从这个角度来看。 你会发现我们能做的就是多个仓位和主力策略。 然后生存并进入商业领域。

网红会消失，但流量永远不会停止。 网红带货会消失，但品牌直播不会衰落。 产品永远会被出售，而出售产品的人也永远会改变。

平台要解决的是业务问题，专家要解决的是职位问题，供应商和制造商要解决的是渠道问题。 用户仅进行权衡，不承担任何成本。

用户在哪里，哪里就有流量。 淘宝是一个商店，而抖音是一个秀。 首先我们要明确区分秀场和专卖店的区别。 秀场总会吸引眼球，但卖场更注重解决需求。 如果你看不出区别，那么你的手机就有功耗比。 你可以打开看看。 很多事情一目了然。

如果你想逃避，那么我相信任何电商平台都不适合你。 因为你要做的就是追求利润，而短期利益显然是存在的。 这就好像罗永浩还清了6亿，然后去淘宝又收获了6亿，然后用这些钱创办了一家科技公司。 我又回到了商业圈和IT圈。 但他是罗永浩。 一个个人IP非常强的人。 一个被上帝赋予了流量系统的男人就像李佳琪来到抖音一样。 他们都是有流量品牌的人。 你可以让不熟悉互联网的人了解你，你也可以凭借自己的力量成为一家企业。

比如李佳琦，如果他现在做节目、做内容平台，做一个针对小众女性的平台，我相信至少这些电商购物平台的女性用户会少一些。 而这足以养活他的整个链条。

你吃谁的食物取决于你看谁的脸。 谁让你吃这碗饭的？ 但相反，如果别人请你吃饭那就不一样了。

03 除非独家，否则您有权通过所有渠道开展业务

我曾经咨询过一个厂家，我当时就说，我们应该分层做。 第一个板块是先盈利，比如抖音、淘宝的直播，先买货，第二个板块是吸引人。 ，你需要有人来做这两个部分。 当他说他想做天猫，有朋友推荐他做的时候，我问了一个问题：你朋友是自己做天猫还是卖天猫？ 他回答说他已经买了。

像我这样的人缺乏后端。 只要你给我一个工厂，不管抖音还是淘宝，反正我都会想办法把渠道建起来。 我也知道被别人控制的感觉，所以即使两年没赚到钱，我也要先解决渠道问题。

作为厂家，解决渠道问题，可以是自播，也可以是代理播，也可以是渠道播。 没关系，但是作为专家，作为流量团队，你需要知道的是你所拥有的。 你有流量，但是你允许流量迁移了吗？ 比如，当东方精选也上淘宝的时候，你觉得罗永浩的直播间还会有流量吗？ 我多次观察到，晚上合适的时候，老罗的直播间里有一万多人，东方放映的名不见经传的主播也有五万多人。

或许这就是老罗想去淘宝的原因，而老罗的镰刀公司，交友电商学院的人，几乎和淘宝电商部、抖音部、小红书部的所有人都有关系。电子商务部门有联系。 由此可见老罗要做什么。 相信交友的电商同学很快就会推出淘宝运营课程。

他们赚的只是流量钱。 你说你一个连交通都控制不了的人胡闹？ 你的商业模式是否完善，或者你的圈子里有资本支持吗？ 如果你什么都没有，就带上货物和流量，等到你足够强大了。 你可以去任何地方，如果你不去，那么你也可以开始自己的事业。

所以，现在看来全渠道是趋势。 快点吧，因为 web3.0 就在你的屁股后面。 我相信不会太久。 当你打开抖音，看看中腰部的博主在做什么的时候，你就能清楚地看到抖音变坏的速度有多快。

生意从来都不是从小事做起的。 你可以把它做得尽可能大。 即使扣款，也会有所有渠道扣款的价值。

04 总结

从信息流中寻找正确的信息，并将正确的信息应用到自己身上，是这个时代每个人都必须学习的东西。 一旦你在长期利润预期的背景下查看这些信息。 你会发现有些信息是空的，只能解决你5分钟的疑惑。

人力、物力、支撑策略、坚定的使​​命感。 追逐利润只会带来更快的灭亡。 只是在资本的翅膀下，很多死亡都被投资风险教育所抵消。

就是这样，感谢您的阅读。

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