为了保证事情或工作顺利进行，我们需要提前启动计划制定工作。 该计划是书面计划，内容明确，步骤明确。 计划应该如何制定？ 以下是小编整理的一份童装营销方案。 欢迎阅读，希望您会喜欢。

童装营销方案1

（一）服装产品营销策划的目的

需要对本次服装产品营销计划要达到的目标和目的建立明确的观点（如：提高市场份额；扩大产品知名度；树立规模、品质、专业、服务的良好形象） ，作为执行本计划的动力或强调其执行的意义，要求全体员工统一思想，协调行动，齐心协力，确保计划高质量完成。

企业营销存在的问题很多，但概括起来，只能概括为六个方面：

公司开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划服装产品营销方案。

随着公司的发展壮大，原有的营销方案已不再适应新的形势，需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业在转变经营方向时，需要相应调整营销策略。

公司原来的营销计划犯了严重错误，不能再作为公司的营销计划。

市场情况发生了变化，原来的分配方案不再适合变化后的市场。

在整体营销计划下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同时期设计新的阶段性计划。

例如：首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司普通产品的营销”，然后说明服装产品营销的成败对公司长期和短期的重要性围绕长城系列的利益，要求公司各级人员、各部门要达成共识，出色地完成任务。 这一部分使得整个计划的目标方向非常明确和突出。

（二）分析当前服装产品营销环境

您必须对同类产品的市场状况、竞争状况和宏观环境有清晰的了解。 为制定相应的营销策略、采取正确的营销方法提供依据。 “只有知己知彼，方能百战百胜”。 因此，这部分需要策划者对市场有更多的了解。 这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

②市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。不同市场阶段产品企业的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

③消费者接受度，该内容要求策划者根据掌握的信息分析产品市场发展前景。

2.分析影响产品市场的因素。

主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对于一些受技术发展影响较大的产品（如：电脑、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势的影响。

（三）市场机会与问题分析

服装产品营销策划是对市场机会的把握和策略的运用。 因此，分析市场机会就成为服装产品营销策划的关键。 仅仅识别市场机会就成功了一半。

1、对服装产品营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题表现在多个方面：

该公司知名度不高，形象不佳，影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不齐全，被消费者忽视。

服装产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位和服装产品结构不合适。

销售渠道不畅或渠道选择不正确会阻碍销售。

促销方式不当，消费者对企业产品不了解。

服务质量太差，消费者不满意。

缺乏售后保障以及消费者过度的售后顾虑都会成为营销中的问题。

2、分析产品特点的优缺点。 从问题中寻找劣势，从优势中寻找机遇，挖掘其市场潜力。 分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销的重点，找出与竞争对手的差距，抓住并利用市场机会。

（四）服装产品营销目标

营销目标是公司在前期目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在服装产品营销策划方案执行过程中，实现的经济效益目标：总销量×××万元件，预计毛利润×××万元，市场占有率达到××。 通过市场分析，识别市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 比如确定的目标市场：以行业销售为主（利润稳定市场），渠道销售为辅（提高知名度童装促销方案，扩大市场份额）； 主要行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等，有一定采购规模的目标客户； 渠道销售主要指区县级加盟商或代理商。

（五）服装产品营销策略

1、服装产品营销目的：

一般来说，企业可以重点关注以下几个方面：

通过强有力的广告攻势，顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

围绕服装产品的主要消费群体作为产品营销重点。

建立多起点的销售渠道，不断拓展销售领域。

2、服装产品策略：通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）服装产品定位。 产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空白，使产品能够快速进入市场。

2）服装产品质量功能计划。 产品质量是产品的市场生命。 企业应当有完整的产品质量保证体系。

3）服装产品品牌。 要形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须对创牌服装产品有强烈的认识意识。

4）服装产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。

5）服装产品和服务。 策划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。

3、价格策略。 这里我们只强调几个一般原则：

鼓励大批量产品零差价，调动批发商、中间商的积极性。

给予适当的数量折扣，鼓励多次购买。

以成本和同类产品的价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 如果企业利用服装产品的价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。

4、销售渠道。目前服装产品的销售渠道情况如何？ 销售渠道拓展有何计划？ 采取一些实惠的政策，鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5. 广告。

1）原则：

① 遵循公司整体营销及宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期：广告产品的个性不应改变。 如果变得多功能，消费者会不认识该产品，但老顾客也会感到陌生。 因此，应在一定时间内投放一致的广告。

③广泛：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

④配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。

2）实施步骤可以通过以下方式进行：

① 在策划初期投放产品形象广告。

② 售后及时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动，接触消费者。

⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据规划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。 行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。 我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。 尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

(6)服装产品策划方案成本预算

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。 原则是以较少的投入获得最好的效果。

（七）销售增长预测及效益分析

这部分分析营销行动计划实施后的效益，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）服装产品营销计划调整

本部分是对服装产品策划方案的补充。 规划实施过程中，可能存在不适合实际情况的地方。 因此童装促销方案，计划的实施必须根据市场反馈随时对计划进行及时调整。

童装营销策划2

随着休闲服饰企业不断增多，商家不断涌现，瓜分了消费者的钱包，挤压了休闲服饰市场。 虽然目前几个休闲服饰品牌的产品结构相似，但老品牌仍然占据上风。 原因就在于他们的市场积累巨大。 可以说，风险与收益并存，机遇与挑战并存。 于是我们开始了服装促销活动。

一、活动目的

充分展现xx服装独特的个性魅力。 提高xx服装的声誉。 以xx服装店为源头效应，带动周边地区专卖店的销售。 推动xx服装市场的发展。 增加营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火爆促销是一个特殊的日子。

三、活动口号

活动口号：你受欢迎吗？ 即消费者应抛弃过去旧有的消费观念，重新选择消费目标； 消费者应该选择新的品牌进行消费，是时候改变自己的口味了； 让消费者充分展现自己的个性化消费。 体现了xx服装在不断完善自己。

4、活动地点

所有xx服装店。

5、活动时间。

20xx 年 x 月 x 日

六、活动内容

进行文化衫捆绑销售和设计活动包装。 所有关键活动区域均采用三维包装。 利用xx元特价服装与当前主打服装进行有机搭配销售。

7、广告策略

由于本次活动是常规战略活动，因此本次活动的重点不在于活动的内容，而在于媒体的运作。 因此，这个媒体投放的质量就显得尤为重要。 另外，在推出新产品时，要尽量宣传产品的功能性和实用性。

八、综合审查

目前，xx市场硝烟弥漫，可以预见，这场价格战还将持续下去。 如果真是这样的话，其实对xx服饰是有利的，因为会提高xx服饰和其他品牌的品牌地位。 但如果持续太久，就会两败俱伤，所以xx服装一定要及早做好计划，稳步前行。 活动必须系统化、规范化进行。

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