2023年4月21日，在与南方周末记者通话时，杭州四季青长青休闲女装市场（以下简称“长青市场”）的商家“娇姐”正将直播镜头对准自己的工作室。 。 这是一个典型的女装直播间。 镜头前，主播按照网友的要求，从身后的一排衣架中拿出对应的款式：袜子9.9元，内衣14.9元，衬衫29.9元，衬衫69.9元。 西装外套。

不过，娇姐其实并不是在摊位直播。 2023年3月6日，长清市场发布公告，为进一步巩固市场营商环境，维护市场正常经营秩序，“即日起，禁止市场经营者及外来人员在本市场进行直播、行走。 市场将加强检查，一旦发现，将严肃处理。”

早在六七年前，杭州四季青里的商家就率先试水直播。 多年来，直播带货已成为不少商场的重要销售渠道。 但现在这个市场已经受到限制。 南方周末记者发现，不仅长清市场，2023年以来的批发市场，至少广州、杭州等地不少市场都出台了类似规定。

“前几年，因为疫情，大家出行不方便，商家只好通过直播获取流量。但现在政策放宽了，（服装城）还是要保护线下。”商店。” 杭州批发市场部一位市场经理工作人员向南方周末记者解释。

商家：直播间已搬出摊位

杭州四季青被誉为“中国服装第一街”，也是中国最具影响力的一级服装批发流通市场之一。 近二十年来，随着网购、电子商务的兴起，“四季青”不再指某个特定的批发市场，而是代表杭州火车站以东的整个服装批发区。 包括常青市场、中州女装城等在内，该街区约有30个专业服装市场。 每天，这里都有成群结队的人聚集。 他们奔赴不同的批发摊位挑选、提货，然后运往全国各地。

半年前，COVID-19疫情导致客流量减少。 一直在地摊做线下生意的娇杰决定尝试线上直播，以清理积压的库存。

起初，娇杰在摊位上直播。 用她的话说，这是一个“杀伤力非常大”的直播间，能够吸引更多的流量和关注度。 “摊位直播会让你的说服力更强，顾客也会更信任你。”

南方周末记者在采访中发现，大多数选择开设线上渠道的四季青商家，线上线下渠道销售的产品不同。 与线下批发模式不同，利用线上直播带货，商家不仅可以在摊位开设直播间，还可以将货品交给专业直播主，由专业直播主加价出售。

“如果直播里卖的东西和地摊上卖的东西一样，那么对于从地摊上购买商品的人来说就会产生利益冲突。” 一位拥有自己工厂的四季青商人解释道。 另一位四季青商家姜祖才对比了两个平台的另一个特点：网络直播平台有着“七日无理由退款”的硬性标准，这与地摊上的“不可退货”做法不同。

中州女装城的一位商家一直坚持线下批发，不进行线上直播。 他回忆，2023年春节后，市场管理人员要求商户签署“市场内不直播”的承诺书。 每天，市场管理部门的工作人员都会对摊位进行巡逻。 焦姐发现，规定出台后，长青市场直播的商家越来越少。

南方周末记者查询发现，除了长清市场，四季青服装批发市场，如中州女装城、意法服装城等，自3月份起也陆续出台“限制直播”规定。 例如，不允许商人进入市场。 直播、限制商户在市场运营过程中进行直播等。

焦姐只能找个直播间，在那里直播。 和娇姐一样，姜祖才的直播间也只能另辟蹊径。 他把它设置在一家服装厂，只有在厂里没有网络信号的情况下，他才会把直播设备放回摊位。 “像我们这样已经有直播的人去仓库直播，他们（指市场管理）看不到。” 姜祖才告诉南方周末记者。

南方周末记者发现，除了杭州四季青服装批发市场，广州十三行、沙河、白马等其他城市具有全国影响力的市场近年来也对直播销售进行了限制。

早在2021年5月，广州十三行重点批发市场新华大厦就发布公告，为维护批发市场正常经营秩序，“4日至12日禁止现场直播、走秀”营业期间的楼层。” 2023年4月衣服批发价是多少，广州沙河南城服装批发市场也发布通知，禁止在市场内进行直播活动。

新华楼市场管理处工作人员向南方周末记者解释，目前商场内不允许摊位直播。 需要直播的商户可以在每天收市后（16:00）在向商户或直播公司租用的楼层进行直播。 直播。

上述工作人员表示，如果发现有人在营业时间在商场内直播，前两次会要求对方停止直播，第三次则“将商场内的直播设备进行处理”。符合我们的要求。”

批发市场：保障市场双方利益

焦姐也理解批发市场这一规定的合理性：“我们的直播业务和线下摊位相比，不会有太大的价差。（改变直播地点）可以让市场健康发展。”

焦姐所说的“健康发展”，是指线下服装销售链条中的不同环节：生产商、首批、二批、零售商。 进驻批发市场的服装生产工厂，或者直接从工厂进货的商家，称为“首批”； 从各地来到批发市场进货的批发商称为“二批”； 全国各地的零售商寻找“第二批”的货品，并将其出售给消费者。

批发市场服务于“一批”和“二批”衣服批发价是多少，是双方完成交易的主要场所。

近三年来，“批量”企业纷纷尝试线上直播，尝试直接向消费​​者销售商品，这无疑削弱了批发市场在整个销售链条中的地位。

前述中州女装城商家认为，批发市场之所以不允许直播，是为了“保护顾客”：以后越来越多的工厂和“批量”的模特直接做直播，或者主播直接对接工厂而“批次”，在摊位购买的“第二批”商品的利润率则下降了。 另一方面，一些从批发市场进货的“二批”却不愿意出现在主播的直播镜头前。 “顾客（指‘第二批’）看到你在摊位直播，担心被下游零售商出卖。” 你看，他们不希望自己的采购渠道被暴露。” 这位商人解释了各方的算计。

2023年4月23日，意法服饰城一名值班经理向南方周末记者解释，2020年疫情之前，市场管理部门并不鼓励商户在摊位进行直播。 近三年的疫情导致线下交易受阻后，商场对于摊位直播，“能不能做就没有说的了”。 2023年春季之后，直播将受到明确限制。 这是为了保护商城交易双方的利益。 “我们是一级市场，直播会影响商家和二级市场的合作”。

中州女装商城一位经理也告诉南方周末记者，商场白天时段，商户直播活动将受到限制。 该规定将于2023年春季起实施，目的是恢复商场线下配送模式。

在传统的价格体系中，一件衣服从工厂经过“第一批”、“第二批”和零售商到消费者手中时，会出现两倍左右的溢价。 广州皮皮网信息技术有限公司法人代表丛西星向南方周末记者解释，当厂家和“首批”改变传统流通模式，直接做直播或给主播供货时，将很难照顾“第二批”。 “兴趣。”当‘第二批’看到地摊上开设了直播间时，他们肯定不会再购买，因为他们知道这些产品在网上会以更便宜的价格出售，他们很难筹集到资金。他们收回货物时的价格。”

丛西星进一步解释，失去“第二批”客户，直接面对消费者，对于“第一批”来说并不是一件好事。 “第一，服装直播一直有近一半的退货率；第二，一旦合作的主播销量大了，就可以直接去工厂打版，可以跳过‘批次’。”

“保护实物收藏家和市场秩序。” 4月23日，长清市场工作人员向南方周末记者解释，随着疫情政策的优化调整，商场希望回归“以实体批发为主”的经营模式。

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