1、腰包市场广阔，空间广阔

前言

我们有

创新教育产品领域的研发实力、周密的策划和科学的市场运营体系。

一家在全球范围内从事英语学习的教育产品研发公司

创新教育出版社为您的*职业生涯提供有力支持

一款面向3亿中小学生潜在市场的全新产品

等你来品味——爱迪系列英语同步学习机！

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提供系统、科学的整合营销策划

全新营销模式等待您的参与

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携手共进，我们一定能成为教育产品的大赢家

市场分析

随着中国经济的快速发展，学习外语已经成为这个时代的要求。 越来越多的人不得不注重提高外语水平。 中国有近3亿中小学生。 英语作为教学指定外语，市场容量巨大。 事实证明，学生的外语表现将直接影响他们今后的学习和工作，甚至改变他们的生活。 因此，外语学习的需求也非常旺盛。 如今，中小学主要的外语学习工具是复读机。 此类产品已流行多年，市场需求新工具。 复读机针对的是有一定英语基础的学习者，但对于初学者来说，很难找到要读什么。 这就是高达85%的中小学生不愿意使用复读机的原因。 复读机使用过程中，大量的快进、快退操作分散了学生的学习注意力，导致实际学习的时间减少。 虽然数量很少，但爱迪系列英语同步学习机采用了精心打造的数字合成阅读技术和标准化学习。 你可以随心所欲地学习，目标明确，充满兴趣。 进口语音芯片，发音标准高于磁带，可外接音箱。 该设备也可供教师用于课堂教学。 它比复读机更加方便、直接、有效、时尚，迎合了市场发展的需要。

我们有理由相信艾迪系列同步阅读机的春天即将到来！

竞品分析

(1) 中继器

复读机是在录音机的基础上进一步技术改进后用于外语学习的产品。 目前拥有巨大的市场份额和使用率。 然而，随着时代的进步和产品的更新，使用直放站的弊端也越来越明显。 尤其是对于初学者和外语学习基础较差的中小学生来说，复读机的不可操作性是制约其发展的主要原因。 数据显示，中学生外语学习中复读机的经常使用率仅为15%，小学生中的使用率更低。 市场急需其他替代产品，这也是近年来直放站市场整体销量萎缩的原因。

(2)电子词典

如今，由于复读机需求减弱，大量外语学习者对电子词典产生了需求。 行业普遍乐观，但品牌众多，竞争激烈。 电子词典更多地用于生词的查找和解释，很难用于中小学的日常学习。 也不适合外语初学者，不能激发真正的市场需求。

(3) MP3格式的在线产品，具有下载功能

如今，一些厂商推出了采用FLASH存储技术并通过互联网下载的外语学习工具，这应该是未来外语学习的方向。 但由于计算机普及程度不够，产品市场价格过高微商代理能相信吗，且概念混乱，一直未能形成气候。 它是市场上的免费产品。 个别厂家依靠强大的广告来实现销售。 由于没有完整的产业链可以依赖，所以只是昙花一现。

(4)词汇早教机

目前市场上的各类早教机也包含一些与外语学习相关的内容，但由于内容过于简单、质量不稳定、携带不便等原因，并未成为趋势。 同时，少儿外语学习市场也是需求小、意愿弱的部分。

消费者分析

(1)购买动机

A、消费者对子女教育有迫切需求； 他们希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来的社会竞争中拥有一定的优势。

B、影响购买的因素：产品是否科学、权威、便捷； 产品的成本效益； 产品吸引力； 品牌影响力； 终端显示。

(2)消费方式差异，根据消费者购买目的进行相应划分

个人使用：家长在给孩子购买时，买家会根据自己对孩子的教育计划来判断产品是否适合孩子的教育。 评选相对严格，会综合衡量产品的教育质量和易用性。 如果产品具有成本效益，批准就会导致购买。

礼物：给亲戚或朋友的孩子购买。 他们对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求。 他们没有足够仔细地考虑产品的细节。 他们中的大多数都是冲动的买家。

团购：主要集中在学校等特殊渠道，不是消费的主要渠道，但可以作为有一定影响力的沟通渠道。

消费者认知

1、调查还显示，90%的家长和学生认为中国的外语学习产品过于复杂，缺乏专业化的产品和服务。

2、从目前外语学习工具的购买和使用情况来看，大多数家长认为可供选择的产品太少。

3、对产品的教育效果表示怀疑，认为现有的教育产品普遍功能和效果混杂，无法满足家长获得系统知识和全面细致指导教育孩子的要求。

全新的营销模式

全新产品营销策划

我们聘请了国内策划公司，为“爱迪生同步读书机”的营销制定了惊心动魄的营销策划。 通过大量的市场调研微商代理能相信吗，并基于市场调研数据的分析，我们推出了一体化的广告、促销、公关。 等宣传活动，为您提供全面的营销推广服务。 签订合同后，您将获得逼真的产品手册、营销手册、推广手册，为您提供全面的营销推广服务。

完善的管理机制

为了充分发挥区域经销商在不同区域市场的优势，保护每个经销商的权益，我们专门设计了一套有效的市场管理机制，形成各区域经销商之间的双向激励机制和正大安。 约束机制、发展机制、保护机制。 通过完善的管理，配置各种资源，使各地区经销商拥有充裕的口袋空间和广阔的发展前景。

全面的广告支持计划

为加快“爱迪生同步阅读机”的推广进程，加快推广的深度和广度，在学生英语学习市场掀起新概念、新热点。 我们将根据详细的市场研究推出全面的整合推广计划。 在适当的时候，我们将在省市新闻媒体上投入大量广告及相关活动，为各地区经销商加油。 我们还将针对不同市场区域组织各种大型公关推广活动，激发购买“英语点读机”的兴趣。 Boom，协助您成功分发。

2、代理政策法规

代理政策

一、代理原则及代理资格

1、代理区域授权

代理商原则上分为AAA、AA、A、B四个级别。AAA级覆盖北京、上海、广州及发达地区省级总代理。 AA级天津、重庆、杭州及西部地区省级总代理。 A级包括太原、海口、苏州、宁波等中西部地区发达的地级城市和省会城市。 B级指东营、丹东及中西部地级市

2、代理商基本要求

（一）具有真诚、长期的合作态度，认可正大安教具营销中心的营销理念和市场策略，支持公司整体市场运营计划；

（二）具有良好商业信誉、无不良经营记录的合格法人企业；

（三）有固定的办公场地、通讯手段和专职的营销人员；

（4）具有一定的资金实力，能够配合公司的广告、促销活动；

（五）有学习机经销经验、教具教具经销经验、教育产品直销经验、当地媒体及教育单位等优先。

2. 代理确认程序

仔细阅读本代理政策并确认相关详情

1、代理商在明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；

2、公司会派专人与其沟通，以便双方都能理解；

3、如您了解相关事项并愿意，请填写《区域代理申请表》和《代理情况调查表》；

4、经综合评估，我公司将在收到填写好的《区域代理申请表》后3天内给予答复，双方签订《代理合同》。

3. 产品价格、优惠及订购政策

1、价格政策

（一）价格管理政策：产品一级代理价（出厂价）为各地总价。 省级代理价格在一级代理价格基础上优惠*元/台。 市场指导价是当地市场的销售价格。 各地代理商可根据代理区域具体情况适当增减，并须报公司备案。

（2）价格保护：为了方便市场运作，降低代理商经营风险，若工厂降价，代理商按照合同约定，对大部分产品的实际库存实行价格保护。调整前近期采购，但总量不得过多。 当前进货量的50%，即近期进货量的50%补差价，以产品形式退款。

2、广告反盈利：

为了鼓励代理商推广产品，广告费通过以下方式进行奖励。 退款方式为产品50%+现金50%。 奖励基于年销售额。

销售数量模型

ZDA-F10

ZDA-F11

?ZDA-F8

?ZDA-F9

A-8

（笔式6键）

500-0 单位

8元/套

8元/套

8元/套

0-3000单位

10元/套

10元/套

10元/套

3000-5000 单位

12元/套

12元/套

12元/套

5000--00台

14元/套

14元/套

14元/套

超过 15,000 台

16元/套

16元/套

16元/套

3. 订购政策

级别区域示例 年销售配额批量采购

一类（AAA级）北京、上海、广州及发达地区省级代理商：3000台/套、300台/套

二类（AA级）重庆、天津、杭州及西部地区省级总代理 2000台/套 200台/套

三类（甲级）太原、海口、苏州及中西部省会城市 800台/套

IV类（B类） 东营、富阳、丹东及中西部地级市 500台/套 50台/套

货物运输：长途运输由供应商负责，短途运输由经销商负责。 详情参见《代理合同》。

4. 营销支持

1.业务培训指导政策 6.价格保护政策

2. 广告补贴政策 7. 市场保护政策

3. 促销品配送政策 8. 交通费政策

4. 促销员补贴政策 9. 年终奖励政策

5. 提货及换货政策

A、公司提供一系列整合营销指导，协助当地代理商整合市场资源，完成产品的成功导入；

B、公司对市场人员进行培训和指导；

C、合作为各地教育界提供媒体投放方案及直销、公关；

D、当地媒体的广告辐射；

E、负责向代理商提供业务运营所需的各类信息；

F、召开当地经销商会议，交流销售经验；

G、协助代理商打击各类市场违法行为，维护代理商权益；

H.终端供应支持。 （见下表）

顺序

材质类别

如何获得

1、

艾迪专业制作形象柜

签约于

2、

艾迪专业制造折叠柜

签约于

3.

艾迪海报/喷墨打印

申请分配

4.

Eddie X展示架

签约于

5.

有机展示摊位

随机匹配

6.

精装姿势矫正带

申请分配

7.

中小学生英汉词典

申请分配

8、

艾迪耳机

申请分配

9、

网站商店

申请分配

10.

着色页

随机匹配

11.

营销手册

签约于

12.

宣传册

签约于

13.

广告设计源文件

签约于

注：本表仅作为签订合同的参考，不作为签订合同的依据。

5、代理商管理系统

1.渠道交叉进货管理系统

为了严格把控市场，支持代理商扩大腰包，公司实行严格的时间和场地保护制度。 各区域代理商必须在合同规定的区域内经销我公司的产品。 如果代理商未经我公司同意，通过私人批发、直销等方式将产品销往区域外，将会对该区域内的代理商造成损害。 如果有影响，如果代理人报告影响并公司确认，公司有权对欺诈当事人进行处罚。 处罚原则如下：

我。 丧失市场支持资金；

二. 不得享受公司制定的奖励政策；

三. 将冲水金额记入冲水区域的庄家；

四. 限期整改。 达不到标准的，将被取消代理人资格。

2. 售后服务或换货政策

（1）公司按照相关法律法规对工厂产品实行严格的售后服务政策，全力支持代理商的产品销售； （详见《代理合同》）

（2）为降低代理风险，公司实行限时限量换货制度。 具体规定如下：

A. 好的产品需要好的营销才能实现销售。 代理商的投入和合理运作是销售成功的关键。 根据市场情况，对代理商的产品进行调换，前提是货物不影响二次销售；

B、要求换货的数量不能超过所购商品的30%，换货期限必须在到货后两个月内；

C、换货的产品由代理商发货给公司，公司验收后按实际数量换货；

D. 如果新品与原申请换货的产品价格存在差异，需补足差价。

投资金额小，跳跃性高（回报率超过50%），收益稳定，更适合教育行业人士投资。

小投资、大回报、低风险

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