△ 代理某品牌内衣产品的敏，在微信上进行线上销售

微商故事

图形| 刘卓

敏是我的好朋友，性格开朗。 他曾经做过销售员，但后来因为照顾身体不好的儿子而不再工作。 2017年初，我惊讶地在微信朋友圈看到了她穿着内衣拍广告的照片。 很快，我就收到了她的销售信息，向我展示文胸俯卧撑和丰胸的效果。 她兴奋地告诉我，微商是一项新兴业务，没有任何门槛，不需要店铺投资。 你可以通过在朋友圈发照片来赚钱。

△ 代理产品照片自画像

看着手机里美女开着豪车出国旅游的照片，敏的脸上写满了羡慕。 她说，像她这样成功的普通女性还有很多。 只要他们努力工作，坚持不懈，年薪能高达十万甚至百万都不是梦。 我萌生了记录她微商创业过程的想法，她爽快地答应了，“让你见证我的成功！” 她说。

△ 闽公司2018年区域年会璀璨灯光秀

△ 代理商年会上领取奖金

△ 参加代理产品内衣展

△ 与合作团队的同事一起表演励志节目

敏的丈夫年薪约6万元，在一家公司担任普通员工。 他的儿子已经上初中了。 一家三口住在一个老小区六楼的一套两居室公寓里。

△ 带儿子报读初中，出门前精心打扮

△ 一家三口挤在一起看足球比赛

自从做微商以来，她的家就变成了简易的仓库和工作室。 工作日，她会在餐桌上填写外卖订单，在卧室里拍宣传自拍并发布到微信朋友圈。

△ 仓库位于我自己的小房间里

△ 餐桌是工作台。 填写运输单据并将快递包裹邮寄给客户。

△ 将快递包裹邮寄给客户

敏向我介绍了销售团队的领导，她最崇拜的人——云。 云原本是一家实体服装店的老板。 短短一年时间，她就成为了年收入过百万的“金钻”经纪人。 像敏这样的小特工，她手下有一千多个。 她的主要任务是监督她的下属。 代理商进行业务培训并组织一些分享活动。 “她做的早，比我早了半年多……微商发展这么快，我们越早做，赚的钱就越多。” 敏很羡慕。

△ 某品牌金钻经理云使用微信语音与管理团队同事交流

△ 云在工作室与同事吃饭。 同事之间常常相处得像“家人”

△ 新型美容针产品使用培训

△队员们互相打美容针练功

随着微商的发展，敏的生活状态也在逐渐改变：时尚派对、精致下午茶、逛街、看电影、美容蒸……

△ 参加时尚派对

△酒吧夜生活

敏的公司不断推出减肥饼干、袜子和名为“魔裤”的男士内衣等新产品。 她经常与团队成员沟通，并花大量时间探索潜在客户。 仅销售产品是不够的。 她需要投入更多的精力去开发新的代理商，这样才能通过批发产品获得更多的利润。

△ 年会上敏带领新客户采购公司产品

△ 年会上，人们聚精会神地聆听地区主席讲话

凌，20世纪80年代出生，山东人。 三年前，她来到南通承包了20个大棚种植蔬菜。 经朋友介绍，她加入了Min的团队，成为Min的同事。 玲告诉我，她通过吃减肥饼干已经瘦了十多斤，她有信心做出这么好的产品。

△ 敏到凌氏蔬菜大棚洽谈新产品销售

△队员其他成员看望凌，互相加油像“家人”

△ 在凌家的团队聚会上，大家分享了近期的使用成果

△ 吃公司营养饼干减肥，并以此为主要推广方式

△从事微商之后，凌逐渐放弃了蔬菜大棚种植

“我真的要发财了！” 大约半年后，敏告诉我，公司很快就会在香港上市。 她果断一下子拿走了价值3万元的货品，并被提升为产品经理。 她不仅可以享受最低的折扣，而且还有资格购买公司的原始股份。 我问敏：“你一下子投入这么多钱就不怕风险吗？” 敏：“我的旧本钱已经还清了，这是一个机会，我一定要抓住！” 我又问她这段时间赚了多少钱，她说没有具体计算，但追回的钱基本都用来补货了。

2018年底，敏神秘地告诉我，她遇到了一个很好的商机。 这是一家专注于保健品的跨国电子商务公司。 它的科技含量非常高，投资方都是美国石油大亨。 我问她如何处理她最初代理的产品，她说她决定不这样做。 公司上市了，但根本没有原始股，她被骗了。 还有一万多块钱的内衣没有卖掉，她已经换成了减肥饼干。 自己留着吧，仅此而已。

△我家满是卖不出去的内衣，不知所措

△ 敏开始新品牌销售，据说是跨国电商

△ 新产品《使用说明》

△ 服用保健品后，敏的脸肿得厉害。 她说这是“排毒”

敏再次对她的新职业充满热情。 “现在人最看重的是什么？健康！所以这个职业前途一片光明！” 她盛装出席新公司年度推介会，现场灯光耀眼，人群兴奋。

△ 敏盛装出席在豪华酒店举行的产品营销发布会

△营销发布会上兴奋的人群

自从我上次见到林已经很久了。 凌把头发剪短了，穿衣打扮也时尚了许多，只是看上去又胖了一些。 她说，她用自己的积蓄1万元和贷款1万多元购买了这些商品。 除了卖了几十件内衣外，她没有卖过一盒减肥饼干。 剩下的一万多块钱的库存只能放到上级手里代人出售。 她现在选择了一个不错的直销日化品牌来代言，产品种类丰富。 我问她是否还想吃减肥饼干。 她说她太饿了，吃不了，所以她停了下来。

△新公司专注于保健品。 管理团队要求成员注重形象包装，提升气质。

△ 摄影棚里衣着考究的凌

玲与当快递员的丈夫住在一间简易工棚里，每月租金100元。 出租屋的墙上贴着她的目标和梦想微商代理袜子，床上散落着关于成功的书籍和产品学习笔记。 玲拿出一包她现在代理的化妆品，开始卸妆。 她自己已经花了5000多元购买这些产品。

△凌某夫妇出租屋的月租金为100元。

△ 玲购买了5000多元的公司产品自用

“这可不便宜啊！” 我说：“女人不应该对自己好一点吗？我作为经纪人当然要亲自体验一下不是吗？这样才能让客户信服！” 玲郑重地对丈夫说道。 说：“你现在支持我三年，以后我也会支持你一辈子！”

△ 在简陋的出租房里，玲每天晚上都会花大量的时间做美容护肤

《电子商务法》于2019年1月1日起施行。2019年1月7日，十三部委联合发布《关于开展“医保”市场乱象百日行动的通知》。 敏被团队通知删除朋友圈中所有有关她代理的保健品治疗案例的帖子。 信息。

当我写下这些话时，敏正在参加公司组织的云南免费旅游。 她的家人目前正在服用她代理的保健品，每年总共花费约10万元。

△ 敏向家人讲解如何服用保健品

云的服装店已经关门了，她购买的办公场地正在装修。 这将是一个新的工作室，也是她所代表的品牌在该地区的第一家实体店。

△ 云购买了新工作室，实体服装店即将关门

凌女士随丈夫离开当地，继续到上海郊区打工。 她开一家直销品牌工作室的梦想被暂时搁置。

△ 凌先生和凌太太的梦想和能量之言

“我在90年代参加过安利直销，没赚到多少钱，现在做微商确实是一个机会，抓住了，可能会成功。我觉得做微商很好。首先全部，我有空闲时间，有时间喝酒，喝下午茶，逛街，我不可能再过那种朝九晚五的生活了。我儿子刚上初中，我想给他一个更好的未来。” - 最小

“做微商让我改变了很多，变得更加自信微商代理袜子，实现了财务自由。我想帮助更多想要改变命运的女性实现梦想。” —— 云

“我有一个五岁的女儿和一个九岁的儿子。儿子满百天的时候，我和老公就出去打工了，公公婆婆在家照顾两个孩子我只有小学五年级的学历，我不想成为一个保姆式的妈妈，即使我一直陪在孩子身边，孩子长大后也会看不起我。想要成功！我不想让他们重蹈我的老路，受苦一辈子，还是一无所有。” - 凌

刘卓

江苏南通人，自由摄影师

《微商·萌》入选2017平遥国际摄影展“666”社会生活主题展

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