我从2016年开始涉足微商，2018年正式创业，做自己的社交电商项目。 本人运营3年，亲自管理过5个项目，帮助朋友策划和咨询了十几个项目，对上百个知名社交电商项目进行了深入研究。

很多想要加入行业或者刚刚进入行业的新人对于微商和社交电商的具体代理模式并不清楚。 社交电商成为主流模式，微商思维成为行业思维。 今年，越来越多的品牌加入社交电商阵营。 蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里巴巴、京东、拼多多、小米、唯品会，凡是你能想到的品牌都已经在社交零售领域发力。 。

但大多数人仍然不了解社交电商。 说到微商，我感觉都是卖商品，而说到社交电商，都是佣金。

今天给大家分享一下微商和社交电商的三大核心代理模式（也叫代理制）。 为了方便大家理解，我会用一个有代表性的平台来说明每个模型。

代理制是整个微商的灵魂，也是社区组织的结构。

就像建筑物的钢结构一样。 什么样的代理制度决定了你发展什么样的社会组织。

一个好的代理制度遵循两个原则：先到先得，以及谁能做更多的工作。

所以，一个好的项目，在满足条件的情况下，会让下一个层次超越上一个层次。

那种完全赚钱，而下一级总是为上一级做贡献的就是过钱。

那我重点解释一下什么是代理制度，它是如何制定的？

所有代理系统都是基于产品设计的。 不同的产品有不同的系统，不能完全照搬。

首先要确定采用哪种代理制度，其次要确定代理制度的五个核心要素。

1、代理商级别及晋升方式

2、代理定价制度及权益

3、代理利润分享模式

4、机构考核及管理机制

5、代理退出机制

从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟之外，微商的代理模式也不断优化。 从微商到社交电商，越来越合规。

尽管微商品牌、微商项目层出不穷，但核心代理模式只有三种。

1、分级微商批发模式；

2、平台微商返利模式；

3、层级微商+平台微商的混合模式。

01

首先是分层微商体系

传统渠道代理+互联网=分级代理微商，2013年至今。

分层微商代理系统比较容易理解。 是一种分层批发模式，与传统的渠道代理模式如出一辙。 简单理解就是传统的渠道代理模式+互联网变成了层级代理微商。

代表企业包括诗巫、马能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目以及众多品牌微商项目。

一次性购买符合要求即可成为代理商。 购买数量越大，等级越高，购买价格越低； 采购数量越小，级别越低，采购价格越高。

低级代理商向高级代理商采购商品，并将货款交给高级代理商。

高级代理商招募低级代理商，向低级代理商发货，培训低级代理商建立销售渠道和零售产品。

为什么这么多企业选择分层微商系统？

虽然有人说层级代理制是传统微商，制度老套。 但分级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用。 目前我们在国内看到的比较大的微商企业，规模几亿甚至几十亿，都是采用这种方式。 分级微商代理体系。

分层微商的优势：

1、投资少，要求低。 层级代理模式一般只有一个品牌，只需要几种产品就可以顺利开展业务。 这是你朋友圈里看到的大多数微商卖的品牌。 这些品牌你一般都不知道。

2、资金回笼快，可轻资产操作。 分层代理模式需要备货，备货需要付款，所以可以先收款，再发货。 该模式对平台的资金要求最低。 前几年的疯狂时期，甚至开始运作负资产，收到代理资金后才正式开始生产。

3、运营模式成熟简单，门槛低。 传统渠道代理商+互联网=分层代理商和微商。 自从我们转身并做出改变以来，已经过去了数千年。 大家都太熟悉了。

4、模型成熟，使用方便。 因为它已经流行了很多年，行业和模式都非常成熟。 在起步策略、营销活动、代理商培训、代理商权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易配套。

5、很多大团队领导在启动市场时都会选择它。 因为他们的团队原本是层级制的，为了更有效、更轻松地移动和改造团队，他们选择了层级化的微业务系统。

6、等级制度更容易实现短期快速爆发。 资深代理商是出货主力军。 分级代理体系，前期招募高级代理和一级代理，实现快速出货、快速裂变。

7.老板意识，激活代理人。 分级批发模式的钱基本都是上级代理商收的。 只要有人下订单，你就能收到钱。 你就像一个老板，收钱发货，赚差价。 就像线下开店做生意一样，你会感觉一切都在你的掌控之中微商代理运作模式，所以你会不断受到刺激。

该模型的缺点：

1.需要资金，需要购买物品，等级越高，需要购买的物品越多。 代理商资金压力大，去库存压力大。 在许多情况下，这笔钱将落在代理商自己身上。 如果管理控制不好，就容易发生群体性事件。

2、代理商不仅负责备货、仓储货物，还负责销售货物，还负责后期的物流和售后。 微商的核心能力是基于社交关系完成产品信息的传播和销售。 但过多繁重、分散的工作，严重影响了微商的效率和效益。

传统的分层微商模式已经在市场上几乎消失，目前的分层微商模式已经基本优化。

我们以微米手为例。

1、代理价格

很简单，看图就明白了。

分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。

总代理，拿货价218，全额付款。

一级代理商，进货价258，总付款67080。

二级代理商，进货价308，总付款30800。

一个三级代理商，进货价358，总付款10740。

特级代理，进货价418，总付款4180。

2、代理模式

代理模式也很简单，上级向下级赚取批发价差。

达到最高级别的总代理将享受公司的特殊奖励。

3、考核体系

传统微商模式最厉害的就是考核体系和高压政策。

如果月销量未达到目标，将直接降级。

连续两个月达到考核标准才可以申请总代理。

我们来看看蒙牛的慢烧模式。

02

二是社交商城系统

直销+互联网=社交商城系统，2015年至今。

社交商城系统包括独立APP社交商城和基于小程序或微信公众号构建的会员制社交商城。 社交商城均采用团队返利制度，极度依赖团队成员数量。 简单理解就是直销模式+互联网成为社交商城模式。

我们现在所说的社交电商基本上指的是社交商城系统。 采用分层微商的都是品牌微商，采用社交商城体系的都是平台微商。

代表企业有云集、环球捕手、北电、亲爱的家族、花生日记、淘小铺、听咪等。

社交商城系统有几大特点：

1、门槛低，统一准入。 所有会员不再根据购物金额来决定。 大家处于同一水平，从同一水平出发，公平竞争。

2、无需备货，无资金压力，无库存压力。 只需购买会员礼包，一般价格398，即可开始杀怪升级。

3.提供代发货服务。 售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理商的负担。

4、商城产品多元化。 上千款热销产品+少量高利润产品组合，聚焦商城理念，大大降低用户的抵触情绪。

5、所有订单统一支付给平台。 平台委托第三方向个人转账，财务、税务合规合法。

社交商城奖金制度基本分为三个等级。 每个级别的达到条件不同，但各个级别的购买价格是相同的，每个人都享受不同的回扣和权利。

首先，消费者通过购买指定礼包或达到指定消费金额即可成为初级代理商。 享受省钱自用和分享赚钱的乐趣。 初级代理商还可以推荐初级代理商并获得推荐奖励。 推荐代理达到一定数量后即可升级。

升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金。 以此类推，中级代理商达到标准后，将升级为高级代理商，享受较高比例的晋级奖励佣金和较低级别的代理商佣金比例奖励。

零门槛项目不少，包括拼多多新推出的社交新零售项目好货内购、听米等。

零门槛的好处是不用花钱就可以体验，而且可以一边打怪一边升级。 缺点是开发代理商后没有及时反馈收入，对代理商的刺激不够。

我们以云集为例来分析一下。

2019年5月3日，云迹正式在美国纳斯达克上市，成为国内首家上市的会员制社交电商公司。 会员制社交电商自诞生以来一直饱受争议，云集是这一模式的先行者。

云集赴美上市意味着云集的模式能够经受全球最严格的金融监管审查，也意味着其获得了相关政府部门的许可。 这是中国整个微商和社交电商行业的一个重要里程碑。

一、云姬的前世今生

云集是会员制社交电商的先行者。 它采用S2b2c模型。 购买礼包即可成为它的店主，省钱自用，分享赚钱，把消费者变成消费者。

S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁兼幕僚长曾鸣提出。

其核心理念是S（）大供应商帮助小b（）商家将商品销售给c（）客户，S和小b共同为c服务，供应链和工厂直达消费者。

云集APP于2015年5月正式上线，当时仍名为云集微店。

2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心，贡献了云集66.4%的GMV，复购率达到93.6%。 2016年至2019年，云集会员数量快速增长，从90万、230万、740万增长到1380万。 同期，云集GMV（总交易额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

2、云集代理体系深度剖析

那么云集的代理系统到底是如何设计的呢？

我们以云集18年来核心的一版代理系统为例。

购买398礼包后即可成为云集店主。

店主享有3大权利：

1、邀请新店主，奖励60云币（云币只能消费，不能提现）。

2.将产品分享到朋友圈，零售客户购买即可赚取佣金。

3.您可以享受云集制定的销售奖励。

当您直接销售的礼包数量和团队销售达到升级要求时，您就可以升级为销售经理。

销售经理享有三大权益：

1、社区（整个团队）销售利润的25%为产品销售提成的25%。 云集畅销产品的销售佣金非常低。 100元的佣金可能还不到10元。 按10元计算，即2.5%的佣金。

2.鹰奖励：招募新店主可以获得的收入。 这是销售经理的主要收入来源。 店主并不能享受社区和招聘的直接现金奖励，只有达到销售经理级别，所以想要赚钱的代理商就会主动升级为销售经理。

3、销售经理辅导底薪： 我是一名销售经理。 如果我再招聘一个销售经理，他将与我处于同一级别。 原则上我不会有任何收入。 既然如此，我就不招销售经理了，所以我会给你一个等级推荐奖励。

服务经理是云集的最高会员级别。 其待遇与销售经理类似，但比销售经理高一级。 这样，销售经理也将成为你团队的下级成员。

云集大大降低了会员门槛，很多零售客户也会加入云集。 如果你成功了，你会赚很多钱。 如果失败的话，你只需花费一个礼包即可进入折扣商城。 这就是社交电商消费者能够成为消费者的根本原因。

云集的制度设计有几个特点：

1、每个人的门槛都是一样的。 不存在谁花钱多、谁水平高的问题。 传统的微商代理模式是看谁的钱多。

2.想要升级只能打怪，没有后门。 每个达到高水平的人都已经拥有了一个团队，并且已经成长起来。

3.遵循先到先得的原则。 你们将永远跟随师父。 同时随之而来的是，有能力的人更加努力，因为晋升有门槛限制。 很有可能，如果徒弟符合要求，而师傅不符合要求微商代理运作模式，他就会和师傅分开。

03

三是层级代理+社交商城的混合模式

目前看来，这个模式还可以走得更远，2016年至今。

层级代理模式产品少、产品不规范、货多，很容易变成割韭菜。 很难享受到团队的福利，未来最高级别经纪人的门槛只能不断提高。

平台商城模式利润低，灵活性不够。 对于已经是团队领导并想要转型的人来说尤其不友好。

混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优点合二为一。

代表公司有米菲、ABM。

此型号为充值代理。 无需囤货。 平台代您发货。 不过，你还是需要投入一定的资金，一般是几百到几千。

我以米菲为例来分析商业模式。

米菲模型也成为了主流模型，传统的分层微商基本都在朝这个方向优化。

与传统微商相比，米菲有以下优势：

1、代理商无需备货、发货。 所有产品均由本公司代发货。 售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理商的负担。

2、没有考核压力，不用一直割韭菜。

与云集平台微商相比，米菲有以下优势：

1、模式成熟，接受度高，现有团队负责人转型容易。

2、借助代理商级差价，品牌可以快速招商、快速回款。

3、商品零售盈利速度快，能够满足代理商持续盈利的需求。

4、有了团队效益，无论团队规模有多大，都会有正向激励。

具体选择什么模式取决于产品，与产品价格、产品利润、产品消费频率、产品受众密切相关。

对于微商项目来说，产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利是保障。

代理模式可以说是重中之重。 关于云集模式的深入解析，请阅读我的另一篇文章。

最后我想说，经营微商确实不是一件容易的事，尤其是现在我们在做社交电商。 不要以为只要去做就能赚钱。

我在这里整理了一些学习资料，如果你需要的话可以发给你。

看完之后，或许会对你接下来的微商工作有所帮助。

1、云集、环球捕手、天天淘宝等社交电商平台的奖励制度。

王老吉今年的最新项目是好吉色代理系统。

艾瑞咨询中国微商行业研究报告。

微信平台新账号、账号维护、防封禁规则。

还有一些简短的视频教程，但我不会发布图片。

如何获取信息？ 请在公众号回复【信息】获取。

··················结尾··················

大家好，我是凯哥。

澳大利亚跨境社交电商联合创始人、连续创业者。

社交电商策划师、操盘手、微信营销策划师，擅长微信裂变、精准引流、被动成交。

曾经一个月拥有50万宠物用户，运营社交电商平台一年GMV达到5000万，帮助100+个人实现月副业收入超过5位数。

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