发布时间:2023-12-05 03:01:35
来源:微商品牌网 作者:佚名
很多车队经理经常向我们抱怨,他们觉得自己太累了,不仅仅是身体上,更重要的是精神上:
我为了团队的发展几乎心力交瘁产品找微商代理团队,但最终我发现团队里真正想做好微商的人并不多。
不知道读这篇文章的大家有没有遇到过这样的情况,有没有想过如何解决这些问题呢?
今天我不想教你怎么做。 相反,我想让你明白如何去思考这些问题,去哪里思考!
接下来,我们将与大家详细讨论三个关键问题。
团队里有这么多特工,什么样的特工更值得培养呢?
团队中出现上述问题,其实很大程度是因为团队负责人没有准确定位每个坐席。
任何一个带团队的人都可能会遇到这样的经纪人:在经纪人群里,会好几天没有气泡。
为什么这些代理人如此消极产品找微商代理团队,问题出在哪里?
易明院长曾仔细分析过这个问题。 原因有以下三个:
1、做代理只是一时的冲动。 生活的重心还是家庭或者工作,所以不会全力以赴;
2、当经纪人只是为了球队的老大。 当团队壮大后,老板对自己不够关心,对代理工作开始敷衍;
3.我只是因为产品才成为代理商的,所以根本不关注销售。 当然,我通常只是通过潜水来完成。
其实,频繁出现冒泡不足只是一个表象,更深层次的问题是:执行力不足。
对于这类代理商来说,即使管理者努力提高销售能力,往往也不会对团队的职业发展产生太大的积极影响。
说了这么多,其实我是想告诉各位管理者,如果你要培养代理人,请优先考虑那些有更多时间和精力跟你一起努力的人。
要选择值得培训的人,请首先选择在小组中经常活跃并且经常热衷于为他人解答问题的人。
代理人是雇员还是合伙人?
对于下属代理商,无论级别如何,请记住一件事:他们不是员工,他们是合作伙伴。
请注意,当我强调伙伴关系时,我指的是意识形态上的伙伴关系。 也就是说,表面上你们是上下级关系,但意识层面上你们是伙伴。
为什么很多刚入行的微商一周就选择放弃? 因为他们的老板没有尽到教育责任!
很多老板在招募代理商后就直接将其扔进群,而没有教他们如何带领新代理商为微商热身。
原来,代理商什么都不知道,整天就在微信朋友圈里发硬广告。 结果没两天,就全部被封杀了。
作为团队管理者,我们必须明确:团队是一种合作关系。 我们不要认为下属代理人应该主动与我们沟通这些事情,也不要把我们的地位摆得太高。
要知道,所有的队伍都是由级别较低的特工组成的。 没有他们,球队肯定会崩溃。 没有他们,我们的微商业务就无法发展。
招募经纪人后,一定要多沟通,多了解她,至少给我们提供她职业生涯起步的建议。
如果我们永远不了解代理商,不主动与代理商沟通,不仅会让她在微商的道路上盲目走弯路,还会给整个团队带来损失。
因此,表面上我们应该保持上下级关系,但潜意识里,我们应该以伙伴的身份相处,通过沟通了解彼此更适合的经营方式。
只有当我们和我们的经纪人始终保持同一个频率思考时,团队的关系和氛围才会越来越好。 当团队之间的关系变得更加紧密时,我们的代理商就会有动力和意愿做得更好,共同为团队的发展而努力。 合作。
简而言之,您必须记住,代理人不是雇员。 请务必站在对方的角度思考和解决问题。
是什么限制了你团队的成长?
很多人都会用团队的标准来衡量自己、限制自己、要求自己。 比如补货要求是一盒,他们就会觉得只能卖一盒。
但那些成功的微商从来没有标准,因为它们本身就是标准。
很多坚持不了的人会质疑是不是这个产品的市场不好,或者是我工作的团队不好。 简而言之,一切都是团队问题。
他们从来没有发展出自己的判断机制。
真正认真思考的人不会让别人影响自己,也不会因为别人不做就轻易放弃。
他们常常有这样的心态:我的老板做不好某件事,也许我可以比她做得更好。
每个团队都会有消极的人。 关键在于我们如何应对和应对。
有些人带一个团队,遇到负能量的人,就直接离开团队,不说也不骂。
但我们有没有想过,为什么这个人会有负面情绪呢? 为什么他会有负面情绪? 是因为你卖不出去货,还是在卖货的过程中遇到了其他问题?
代理人有负面情绪是很正常的,因为人是情绪动物,心态可能会因为一些小问题而崩溃。 再加上缺乏经验,调整和重建健康的心态会更加困难。
如果他的雇主不主动沟通和调整代理人的心态,就会导致误解加深、代理人流失、团队绩效下降。
所以,很多时候,大家都要多方面去分析、分解。 相信没有哪个代理商收到货后不想赚钱。
只能是他卖不出去或者不知道如何前进,所以我们应该给他方向和切实可行的方法,而不是一味地指责他甚至直接放弃他。
仔细想一想,作为团队负责人,你有没有问过自己这三个问题?
如果没有,请从现在开始多问自己一些问题,这样才能真正培养好特工,打造自己的铁军。
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