让我从两点开始。

首先，你不用担心标题中的“他”是谁，他一年做了多少，他有多少万经纪人……他做了多少，与你无关。 对于初创公司或者个人创业者来说，只要利用身边一切可以利用的资源（比如老匡公众号的内容）为自己谋取利益，管理好自己的业绩即可。 相反，如果你听说有人年入数亿，不要立即冲上去跪舔。 现在做生意，不需要急功近利，只需要合适的配合。 只有当你有价值的时候微商代理模式不同的称呼，人们才会认真地看待你。 否则，你只是一把待割的韭菜。 因此，本文并没有透露相关各方的名字，只是看看别人的模式，不拘一格，取长补短。

其次，6月30日，拼多多赴美递交IPO申请，准备上市。 很多人说“拼多多=团购”，无非是为了谋求低价而牺牲用户购买的选择性、多样性和即时性（需要等待团购）。 事实上，情况并非如此。 当团购用户达到一定规模时，团购就变成了C2B电商，即“聚集用户需要反向定制产品”。 前者可以从利用资源驱动供应链开始，从货物到人； 后者用数据和技术驱动供应链，从人到货……还是有本质区别的。 本文提到的“代理+团购”模式更像是“拼多多”的初级阶段。 商业模式是：公司招募代理商，协助代理商建立本地妈妈团购社区。 每天由班组长独立发起团体销售订单。 。 这种模式成立仅两年，已成长为长三角地区最大的非平台本土团购销售社区。 目前，该公司拥有约15万名代理商，每天定期下达5,000至10,000份订单。

不要问老匡为什么背景清白，因为2014年老匡就创办了自己的微电商，并做起了精油项目。 “他”是我的合伙人之一，具体身份保密，你不用多问。 一是全省人人都说老匡偷偷做广告； 第二，前面说过，做大生意是别人的事，与我们无关。 既然老匡让他分享脸，大家就应该仔细听内容。 就是这样，他是谁并不重要。

根据对话组织的文本

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老匡：您好，现在很多人都在讲社区，但你们才是真正卖货的社区。

何：邝先生您好，我们做本地社区团购已经有两年多了。 当时，这样做的人并不多。 今年，很多人都在尝试。

老匡：据我了解，你们应该是国内最大的微信社区团购品牌吧？

他：应该是的。

老匡：去年的营业额是多少？

他：大约2亿，现在有15万经纪人。

老匡：这些人靠微信群保持联系吗？

何：是的，公司和代理商之间有10000个长期固定的微信群。 由于销售而临时创建的微信群我们无法统计。

老匡：我很好奇。 团购是从制造商到消费者。 为什么需要代理？

何：我们的商业模式结合了社区团购、微商代理系统和平台电商。

老匡：你怎么理解？

何：初期，我们的销售逻辑很简单，就是在微信群里和当地妈妈们分享性价比高的产品。 如果他们认为自己不错，也可以创建自己的群组来分享。 当时我只是私下发了一些红包以表谢意。 后来，随着规模逐渐壮大，靠人工发红包的方式来维持这些人际关系已经很难了。 我们不得不用“后台管理系统”和“传统代理系统”来解决“利润分配”和“团队架构”的问题，所以后来推出了“后台管理系统”和“清晰代理机制”又一个。

众所周知，后端管理系统只是用来锁定上下级代理关系，所以还需要前端的产品展示和订购系统。 前端系统负责产品展示和订购，后端系统负责代理和资金管理。 这就形成了一个“平台电商”，所以我们的商业模式是“社区团购+微商代理系统+平台电商”。

老匡：你们的代理模式是什么？

何：现在微商代理系统大多是三级，产品销售奖励也只设置了两级。 例如，普通消费者支付200元“信息服务费”即可加入并成为群主。 除产品差价利润外，还享受直销产品销售总额10%的奖励； 邀请10家合作伙伴升级为总代理，除产品差价利润外，还享受直销额的20%和团队负责人产品销售总额的10%奖励； 邀请50家合作伙伴升级为官方，除产品差价利润%外，享受直销利润40%，总代理奖励产品总销售额的20%。 大多数都是这样操作的，我们也可以借鉴。

老匡：你们怎么招代理的？

何：这要看产品。 用户购买后，很可能会加入，省钱自用，分享赚钱。 今年我们还计划做一些有偿促销，主动扩大代理商数量。

老匡：刚开始做的时候也是靠产品吗？ 就这么简单吗？

他：匡老师，你看我的名字就知道了（他的网名是清远蛋王）。 我开始做广东清远新生鸡蛋，因为产品确实不错，吸引了第一批忠实粉丝。 事实上，好的话语可以吸引粉丝，好的产品也可以吸引粉丝。 这也是同样的道理。

老匡：除了产品差价和下级返利之外，代理商还有其他激励机制吗？

何：是的微商代理模式不同的称呼，社交电商的核心不仅是分享好产品、获得产品折扣，更重要的是把好产品推荐给相似的人。 比如，很多社交电商都会设立“创业导师奖”，代理商支付200元即可加入，并有优质导师。 奖励45元，上级导师奖励8元。 这是几乎所有社交电商公司都采用的激励机制。

老匡：你们15万名经纪人中，真正活跃的有多少？ 有没有人群的肖像？

何：因为我们是团购模式，产品性价比高。 代理商大部分是妈妈，大约30%是活跃的，剩下的基本都是消费者（代理商+消费者）。

老匡：现在每天下多少单？ 每个客户的价格是多少？

何：现在我们每天都会上架5-10个新产品。 我们每天总共下单5000-10000份，客单价50-100元（生鲜30-50元）。

老匡：您多次强调了产品的重要性。 你们有什么产品？ 有多少个 sku？

何：我们有鞋包服饰、美妆护肤、特色食品、生鲜水果、母婴保健、家居生活、数码家电、家纺等8个品类，共计2000多个SKU 。

老匡：您选择产品的标准是什么？ 价格比淘宝便宜吗？

何：六个标准：1、季节性； 2、畅销； 3、热门单品； 4、新颖、独特； 5、质量； 6.正宗。 关于价格该说什么？ 我们只能保证“同等价格，质量更好；同等质量，价格更低”。

老匡：价格一样，但质量更好； 质量一样，价格更低……不赚钱吗？ 如何平衡这一矛盾呢？

何：比如今年非常流行的一款智能学习机器人，官方零售价为1699元。 我们代理卖899元。 这是同一个产品。 为什么我们的价格更低？ 因为我们的获客成本是0，他们要投入大量的资金进行品牌或者渠道推广。 这也是大家都在做社交电商的原因，因为吸引客户的成本低。

老匡补充：社交电商VS传统电商获客成本

老匡：我刚刚开始做社交电商。 我没有客户，没有代理商，什么也没有。 我应该怎么办？

他：虽然很多朋友做不到，但我还是想给你一个建议。 如果你也想做一个妈妈卖货的社区，不妨花点时间找一些单价低的大众消费品来吸引流量。 例如，我们每周发布9.9元免运费的特色引流产品，如：小猪佩奇儿童拖鞋、洗澡工具、视频网站VIP等，帮助代理商吸引流量。 您也可以这样做。

老匡：好吧，我们再谈谈，合作的产品有没有利润要求？

何：产品供应价格可以操作20-30个点的利润。 细节还是要看货品。 如果你能移动成交量，你就可以接受低利润。

老匡：如何找到这些产品？

何：目前供货渠道有五种：1、与传统大型电商平台TOP30品牌合作，如淘宝、天猫、京东、唯品会等； 2、开通总监级代理人内部推荐渠道； 3、与社区深度合作，比如今年我们会在光复汇找到一些有竞争力的产品； 4、工厂直接采购、定制； 5.新鲜水果，原产地直运。

老匡：什么是最好的团购品类？

何：有四个品类：化妆品、鞋服、生鲜、母婴用品。 妈妈对他们最感兴趣。

老匡：公司现在有多少人？ 你负责什么？

何：目前有100人，其中仓库50人负责发货，客服30人负责对接代理和售后，运营团队20人。

老匡：运营团队主要做什么？

他：运营团队主要负责“天天上新”，工作职能包括：选品、活动策划、文案编辑、照片拍摄。 现在的产品图片太漂亮，不够真实。 我们的图片全部没有滤镜，用手机拍摄，确保与实物一致。

老匡：说说你们社区团购的运营流程吧。

何：我们只负责选品、定价、摄影、文案、将产品素材同步到十几个素材号，其他的我们不关心。 素材包括产品实拍照片、功能、颜色、尺寸、卖点等，代理商可以根据自己的风格修改文案，发布到代理商群。

老匡：除了分销产品之外，你们的代理社区是如何维持活跃度的？

何：因为大家花钱进来都有一个明确的目的，就是看货、卖货，而且每天都会频繁发布新品，所以除了发布产品信息、讨论产品之外，群里基本没有聊天，并且不需要刻意创造活动。 无需担心发布广告的代理商的帐户在后台被禁止或踢出社区。 当然，公司也会安排一些关于团队管理、产品专业知识、销售技巧等方面的线上培训，当地会员也会自发组织线下聚会。

老匡：听你这么一说，好像做社交团购或者社交卖并不难吧？

何：做社区团购，前期或者和偏远地区的朋友一起，最难找到性价比高的货源。 不过我是温州人，身边有丰富的鞋服、化妆品、小商品资源，所以起步阶段并不是特别困难。

我们可以通过四个阶段来做到这一点。 首先是起步阶段，产品选择是最重要的，它决定了能否积累第一波忠实代理商。

二是发展阶段。 建立代理体系和建设后台管理系统是最重要的，关系到整个团队的发展速度； 2000人是一个障碍。 2000人之前，你甚至可以手动计算返利和奖金，但2000人之后，你必须登录系统。

三是宣传造势阶段。 一万人是一个障碍。 当你的代理商达到一定规模、取得一定成绩后，就需要投入资金进行宣传和造势。 你会发现团队成员的数量会爆炸。

现在很多微商品牌从一开始就大力宣传，根本没有必要。 四是企业文化输出阶段，打造团队凝聚力，保障稳健经营。 我还没开始做，等做了之后再分享。

老匡：你们还尝试过其他吸引顾客的方法吗？

何：代理商自己招募团购群体，推广当地的开发团队。 公司未做任何有偿推广，不会为代理商招商。 我们每天的所有工作就是寻找符合上述标准的优质产品。 产品自然会带来流量。 这个逻辑很流畅。 产品本身也有内容。 发布产品就是发布内容。

老匡：你做的社交团购产品是包罗万象的，相当于一个横向的平台。 我们光复会的很多会员，包括我公众号上的很多粉丝朋友，都是从事单一的品类，比如化妆品、保健品、鞋服等等，能过吗？ 社区里卖的？

何：我个人认为，如果你只有一类产品，或者几种产品，通过自建社区进行销售，第一阶段可能会发展得比较快，但是扩张起来会比较困难，因为产品太多了。单身的。 打造“卖社区”的正确路径应该是：第一步是用优势产品聚集人，因为社区是以人为基础的； 第二步是根据社区成员的需求横向拓展产品线，并走向规模化。 相反，单一品类或产品只适合深度、垂直的代理模式。

老匡：我还有几个问题很好奇。 一、如何管理代理订单？ 开发花了多少钱？

何：以前代理团队不到1000人的时候，我们都是用excel统计来进行运营。 目前的系统已经根据开发需求进行了两次迭代，更换了两个开发团队。 开发成本将近三百万（左右）。

老匡：第二，你的业务减少1000倍，也就是150个代理商。 每个代理商每月将获得1万元，每月150万元，每年1800万元。 这种生意可行吗？

何：我觉得每天推出一个新的SKU，基本可以保证代理商每月能拿到一万的回款。 这仍然考验着供应链。

老匡：好的，谢谢您的宝贵经验和意见。 时间有限。 以后可以在匡福慧社区分享更多吗？

他：没问题。 感谢匡老师提供的平台。 谢谢你们。 再见。

老匡总结了3点

1、微信有8大流量入口，搜索添加、通讯录、扫一扫、摇一摇、附近的人、漂流瓶、名片、群聊……“群”是仅存的、自由度最大的营销阵地，赶紧行动吧正常运行时间。

2、“团”可以衍生出无数的商业模式，“代理制+社区团购”只是其中之一。

3、近两年半，OPPO、华为、vivo等国产手机渠道已深入三四五线城市及农村。 由此产生的“价格敏感型”增量用户是“社交电商”兴起的根本原因（他们往往愿意拉拢亲朋好友购买，以换取价格优惠）。 经过教育后，这群用户（约4亿）将成为未来两年个人社区创业的基本客源。 这句话你应该理解并注意。

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