值得注意的是，培育壮大电商主体已被列入义乌市2020年重点任务，直播行业首次在义乌获得官方认证。

6月7日，浙江义乌国际商贸城，年轻主播在选购饰品。 /记者石婷婷

1、“万物皆可播种”

浙江义乌是全球最大的小商品集散地，这里的淘宝村数量位居全国第一。 义乌的打卡地——义乌国际商贸城，也被称为“世界超市”。 官方数据显示，商贸城营业面积超过400万平方米，营业面积7.5万个。 “如果每天在每个摊位停留3分钟，购物8小时，则需要一年时间才能逛完整个商贸城。” 义乌商贸城一位工作人员表示，经历了两次篮子叫卖、批发零售经营的季节性市场和3次扩容转型后，义乌商贸城现已完成第四次转型，用电商带动订单。

6月7日，上游记者在义乌商贸城四区帽子区看到，不同季节、不同款式的帽子琳琅满目，仅一家店就有上百种帽子。 也被称为全国帽子集散中心。 店老板李女士表示，受疫情影响，今年来店里买帽子的顾客并不多。 老顾客大部分是网上购买，新顾客的订单大部分来自线上直播。 除了与主播合作外，她有时也会在店里架起手机，自己进行网购。

与第四区相比，第一区的饰品、玩具区显得更加火爆，商户前熙熙攘攘的人群拥挤着购买。 “你看，这就是直播里流行的泡泡机。” 一家玩具店门前，各种款式的泡泡机陈列在店内最醒目的位置，价格从几元到几十元不等。 一位穿着时尚的小女孩一边询问价格，一边向店主询问不同价位商品的区别。 “这个小姑娘是个直播主，有时候她会来这里选货，然后回去直播，如果有订单，她就会来这里提货。” 玩具店老板说。

上游新闻记者了解到，目前义乌商贸城店主的经营模式主要包括外贸、内销、外贸内销三种模式。 大部分都是按订单销售，零售很少。

2019年下半年义乌北下朱微商货源，直播在义乌开始起飞。 2020年2月18日开市后，直播带货给义乌商贸城带来流量变现新商机——从饰品到箱包服装，从家居摆设到五金电器，在这里，“万物皆可播” ” “。

义乌商贸城通过吸引直播平台、网红服务机构、知名网红等开展各类直播业务。 目前，已邀请2000余名网红，进行8000余场直播。 除了稳定的主播，不少店主还搭建直播平台销售自家产品。

直播下单模式成为义乌新业态发展的一大亮点，被誉为义乌转型4.0版。

“80%的订单来自直播，最高一晚销量达18万件，净利润约6万元。” 珠宝商刘女士说。

义乌一位负责供货的工厂老板直言，工厂60%的货品都在快手、抖音、淘宝直播平台上销售。 平均每天有超过10位直播主前来提货，平均每人提货数量在1000件起。 与往年同期相比，订单量大幅增长。

6月7日，在浙江义乌北下渚村，“一号” “第一网红直播村”，拥有5000余名网红主播、近2万名电商从业者。 /记者石婷婷

2 网红直播村

6月7日下午4点，义乌商贸城接近关门，在两公里外的北下渚村，主播们纷纷搭建直播看台，开始当天的直播。 店里，主播用笑话、低价、高品质、热门商品吸引用户下单； 店外，快递小哥正忙着打包、填单、装货。 店主们高兴地谈论着当天的利润。

北下渚村面积不大。 步行一圈仅需20分钟。 拥有商住楼宇99栋，商务客房1200间。 直播带货的兴起，改变了这里很多人的命运，带动小商品销售行业向新零售转型，成为义乌生活和经济的一个缩影。

在直播圈里，北下渚村非常有名。 拥有5000多家商户、1000多个微商品牌。 被评为“中国第一微商村”、“第一网红直播村”、“网红直播村”。 “电商村”、“闲闲裤”、“九孔衣架”、“冰袖”等诸多热门产品均由此衍生。

据北下竹村官方统计，全国各地近2万人次来到北下竹村直播，活跃网红达5000人。 他们平均每天为北下渚及周边村庄创造60万单零售订单，年交易额超过100亿元。

意气风发的青少年、母亲、中年大叔在仓库、出租屋的直播间里，在手机屏幕前发挥想象力，推销商品。 有的优秀者一次直播能赚近10万元，最多的一年能赚200万元以上。 在直播圈里，有一句话“要想赢人生，就去义乌直播”。

女主播小惠来义乌两年了。 她租的房间大部分用于直播。 她尝试过化妆品、针织品、帽子、鞋子和零食。 她最好的表现是一次直播卖出了近千包网红零食。 ，现已拥有超过6万粉丝。

“想要做好直播，不仅要能吃苦，还要了解每个产品的特点和优势，有固定的粉丝群，才能拿到订单。” 小慧说，在北下渚村的两年里，她帮助北下渚村带货创造了经济价值义乌北下朱微商货源，北下渚村也让她获得了成功。

有的主播带着很高的期望而来，有的主播失望而去。 主播的来来往往，让北下竹村成为义乌最活跃的地方，也为北下竹村的直播注入了源源不断的动力。

6月7日，在浙江义乌，每天下午都是快递小哥和主播最忙碌的时候。 /记者石婷婷

3 直播生态链

陈女士从事食品代理商工作近20年。 在北下渚村充斥着直播、网红、爆款的广告牌中，她的店并不起眼，但也算有点名气了。 经历过北下猪的转型发展，她对直播有自己的看法。

“线下订单、网站订单，包括微商订单，都需要大量库存，一个代理负责发货、撮合、销售。直播就不需要去销售，销售就可以在现场完成。”一场直播就卖出了上千种商品，目前我店90%的订单都来自于直播，销量也在逐渐增加，直播时代的到来一定是批发零售的发展路径小商品。” 在陈女士看来，无论是线上、线下还是直播，最终还是要看服务。

上游新闻记者注意到，除了直播，北下渚村另一个最活跃的群体就是为店主、主播提供服务的快递小哥。

每天下午三四点，快递小哥开着三轮车穿梭在店铺之间，撕胶带的声音此起彼伏。 这里，以电商包裹为主的“三通一快”、百世等快递公司提供的价格最为优惠。 日均发货量超过3万件，重量均在150克以下，每件快递价格在1.2元至1.5元之间； 平均重量在500克以内，快递价格在2.2元至2.4元之间。

强大的网红直播电商生态、完善的供应链服务以及一件代发、物流运输的后续供应链服务，让北下竹村在人、货、运等方面具有优势。 一位店主告诉上游新闻记者，刚刚过去的5月份，他的销售额就达到了1亿多元。

“如果你白天看到一个人骑三轮车，晚上你可能会看到他开着路虎出去。” 这已成为北下渚村人民的真实写照。

在北下竹村人看来，这一切都源于标准化、规模化的转变。

在义乌网红培训学校，学生们正在学习直播和视频处理技能。 /受访者提供照片

4 生产现场直播

两个月前的4月16日，“直播”栏目在义乌购APP正式上线。

官方数据显示，截至目前，义乌购平台拥有线上商户5.3万家，线上商品超过350万种，日均独立用户访问量50万，日均浏览量（PV）1000万，注册买家500万。 万。 业内人士预测，义乌购直播的上线将为义乌市场带来每年近千亿元的成交额。

培训主播也成为义乌又一新兴产业。

6月7日上午10点，50余名来义乌创业的主播正在距离北下渚村约一公里的5G直播楼姚集电商学院课堂上直播课。 从化妆、服装到说话方式，从主播转型的导师们正在给学员们讲解直播技巧。

姚集电商学院院长刘刚表示，从2020年3月下旬第一期培训开始，截至6月3日已开展12期教学培训。培训内容主要包括直播平台的基本操作等比如抖音、快手、拼多多、淘宝，比如拍摄、剪辑、热门核心秘籍。 目前已经培训了二三百名网红进行直播，一天的下单量高达近万单。

“印象中，有一个四川小哥，在新疆很多年了，一开始普通话都说不好，为了当主播，他学习了三期，现在可以做上百单了。”一天。” 创始人刘刚表示，电商学院的初衷就是帮助来义乌创业的主播少走弯路。

上游新闻记者了解到，在义乌，有像刘刚这样的电商学院和培训机构，也有直接转行当导师的网红主播。

如何通过主播带货为义乌创造经济价值，同时也做好主播行业标准和专业技能的培养，进而推动义乌向新零售模式转型，引发了义乌当地官员的思考。

6月7日，在浙江义乌北下渚村，“一号” “第一网红直播村”，随处可见直播培训的广告。 /记者石婷婷

官方数据显示，义乌目前拥有10家大型直播机构，市场对电商直播需求巨大。 为此，义乌市人力资源和社会保障局主动组织电子商务行业从业人员技能培训，委托义乌工商职业技术学院制定电子商务职业能力测评规范和题库。商贸直播。 截至目前，义乌市人力资源和社会保障局已向19名“网红带货”主播颁发了浙江省首批电商直播职业资格证书。

此前，义乌工商职业技术学院创业学院与阿里巴巴集团联合推出的“阿里巴巴1688直播大学——校内直播基地”项目已在义乌工商职业技术学院落地实施，旨在培养直播电商技能人才，打造网红。 锚。

义乌工商职业技术学院招生就业部负责人何淑珍在接受媒体采访时表示，电商直播职业资格证书信息发布后，不少企业给学校打电话招收电商直播人才及电商直播方向毕业生。 已经预定好了”。

上游记者还从义乌市人力资源和社会保障局获悉，义乌市人力资源和社会保障部门将会同其他部门，进一步推进职业技能提升免费培训，策划更加专业化、规范化的“电商直播”。播”特种职业能力培养模式； 计划培养10万名电商从业人员，同步打造新型网红直播基地，培养更多与时俱进的专业技术人才。

5月11日，浙江义乌国际商贸城邀请数百名主播+数千名网络主播为义乌直播加油。 / 照片由受访者提供

5.打开上下文

作为世界小商品之都，在经历转型之后，电商产业成为义乌转型的助推器。

2020年义乌市政府工作报告数据显示，2019年，近半市场经营者“新品销量占比超过20%”； 邮政快递业务量达到49.9亿件，位居全国第二，入选国家快递示范城市； 网红经济、社交电商和实体市场正在加速融合，网红直播销售额约占全国1/20。

2020年重点任务中，义乌市再次提出，积极提高国内市场份额，推广“义乌好货+进口货”新模式，部署网点100家以上，打造“安全消费”品牌。 加快数字市场发展。 培育壮大电子商务主体，确保1210（保税电商）业务量保持第三批跨境电子商务综合试验区第一。 实施“百网万品”行动，加快“义乌制造”与电商平台融合，确保快递业务量保持全国前列。 支持无界零售和智慧商业发展。

“目前我们正在规划建设义乌商贸城线上平台，通过大数据和物联网，为商家特别是外贸客商提供更加便捷的线上服务，完善义乌商贸城线上交易功能。” 义乌商贸城相关负责人表示，运用电子商务思维，打通线上连接，是义乌商贸城发展的核心。

“宝贝，喜欢就赶紧下单吧，今天下单就送你一对耳环，喜欢就点链接吧。” 6月8日晚8点，拥有13万粉丝的杭州女孩小张发起了新的活动。 现场直播。

此时，更多像她这样的主播也在直播间里，为义乌带货，直播自己的未来。

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