作者｜世界通高

编辑｜老娜

北下朱村距全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”仅2.2公里。 小村庄有着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等诸多光环。 全村有商住楼99栋、营业房1200间，拥有微商品牌1000多个，从业人员5万多人。 近两年，随着社交电商的兴起，利用短视频平台直播带货成为一种新的营销模式。 据不完全统计，仅北下渚就有5000多名活跃网红。

村里随处可见四层半的楼房，这是这里“淘金者”的标配。 门口的标牌还提到了“直播”、“爆款”、“神器”等字样。 通常建筑物的上半部分用于睡觉，下三层用作仓库，地下一层专门用于直播。 店门前停着奔驰、宝马，还有运货的三轮车。 在北下渚村，“如果你白天看到一个人骑三轮车，晚上你可能会看到他开着路虎出去。”

只要走进任何一个商店，你几乎都能看到人们在快手上直播。 补光灯、三脚架、手机、大容量充电宝是直播的标配。 旁边堆放着各种各样的产品。 小姐姐独自站在手机前，讲解着所售产品的各种功能。

他们来自世界各地，既有20岁以下意气风发的年轻人，也有中年油腻的大叔。 他们利用手机屏幕的狭小空间，发挥天马行空的想象力，想出各种奇葩的推销手段。 其中最优秀的，创造了真金白银的神话，一年最多能赚到200万元以上。 而更多的草根主播则希望实现从“地下一层”的阶级跳跃。

从负债50万元的地摊小贩到创业导师，他们之间仅隔一屏

北下渚村的创业导师严波自嘲自己是个“又穷又丑”的人，因此他的逆袭故事显得如此真实、可复制。

颜波，33岁，陕西杨凌人。 2014年，这个年轻人在家乡创业失败。 他告别家乡义乌北下朱微商货源，背着50万多元的债务来到义乌，希望“挖金”，在电商领域东山再起。

刚到义乌时，本来就缺钱的严波吃了两个月的5分钱馒头。 那时的他简直正处于“人生的低谷”。 他白天学会做传统网购客服，晚上就去夜市批发、摆地摊。 但传统电商流量红利越来越少，生意做不下去了。

颜博曾经是一个艺术青年。 他在大学时开始组建乐队并弹吉他。 当他心情低落的时候，他就开始玩快手来缓解压力。 后来他还在快手上弹吉他，吸引了很多粉丝。 渐渐地，很多同城的人都来找他学吉他。

随着短视频的探索，颜博进一步直播了自己在快手创业过程中的日常生活：“老铁们，我去买货了，今天老板压了很多货……”老家伙们，今天我给大家播放一首徐巍的新歌。” “我在开车。” “我在一家工厂批发玩具……”

他没想到，这些普通的日常镜头，竟然能成为直播，吸引不少网友的关注。 全国各地的网友经常问他，“你这个东西是怎么卖的？” 颜博随后开始与一些粉丝分享他的经历、故事和销售技巧。

2017年，直播一段时间后，颜博创下了一个月卖出35万件羊毛衫的记录。 很多工厂都找过颜波，希望利用他的平台来卖货。 颜博的粉丝也在不断增加，总数已近30万。

严博开始频繁走访义乌各个工厂车间，现场直播小商品的生产加工情况。 这样的场景很容易在短视频平台上受到网友的热捧。 有时直播的时候，颜博会躺在车间的角落里打个盹。

在颜波看来，短视频和直播非常真实、生活化，比传统电商能更直观地展示产品。 随着主播“人格”的形成，粉丝对主播的信任度和粘性越来越高，无需高额营销费用就能卖出大量产品。

在颜波眼中，被誉为世界“小商品之都”的义乌，简直就是直播的天堂。 “义乌汇聚了全球80%以上的小商品，拥有8万多家商铺，背后还有工厂。偌大的仓库里堆满了密密麻麻的小商品，仓库瞬间变身直播间”。

北下渚村各类直播创业者云集。 不仅是很多小商品的原产地，没有中间商抬价，货源充足。 另外，义乌的快递费用非常便宜。 发普通快递仅需2元。 可以说，只要掌握了短视频传播的诀窍，这里就不乏商机。

销售羊毛衫创造的销售奇迹，让严波受益匪浅，也让他在北下渚村名声大噪。 很多人想关注他，学习如何通过直播卖货。 严博以前也经历过生意上的挫折，他愿意与人分享。 他希望通过自己的经历，让有创业想法的人少走弯路。

这个曾经二月吃馒头的闲人，如今摇身一变成为北下渚村的创业导师。 现在他的“创业家园精英培训班”已经举办了10期。

四川女孩2年还清200万元债务

在颜博的培训班上，经常可以看到一位细眉、笑眼、相貌清秀的导师。 她叫侯悦，四川南充人，颜波“创业之家”合伙人。

侯悦出生于1983年，父母很早就去世了，留下她和姐姐相依为命。 来义乌之前，侯跃生活在一个富裕的家庭。 她的丈夫是一位成功的当地企业家。 她在家当全职太太，主要工作就是花钱。

然而2014年，丈夫的企业破产，欠下高利贷超过200万元。 我儿子一出生就患有脑瘫。 从出生到现在，他每个月的治疗费用就达到了2万多元。

家庭的重担一下子落在了侯越的身上。 曾经是温室里的“金丝雀”，她带着家人来到义乌，变身女强人，为自己的人生寻找出路。

然而，侯跃在义乌的创业之路并非一帆风顺。 虽然期间她赚了很多钱，但她也遭遇了很多创业失败。 传统的电商流程对她来说太复杂了。 她曾经拥有数十万的商品。 把它摔在手里。”

当时，线上业务利润薄，线下业务租金压力大。 她租了一个仓库，后来连仓库的租金都交不起。

在看到颜博在快手上创造单月35万件毛衣的销售神话后，侯跃开始关注快手短视频平台，体会到直播卖货的魅力。 “我长得比颜博好看，又做过销售，如果我在快手上开户，应该比颜博更好。”

2017年，侯跃向颜波学习，注册了快手账号，分享自己的创业故事，记录自己的生活花絮以及儿子脑瘫的治疗过程。 通过短视频、直播等方式与网友分享和交流真实的生活经历，他很快积累了33万粉丝。

直播过程中，侯跃一边聊天一边卖货。 而且与之前的商业模式相比，直播不需要租用仓库或店面。 侯悦说：“现在我只要用手机拍一张照片，顾客就可以下单，不需要任何费用。”

在义乌创业的几年里，侯悦不仅还清了丈夫所欠的200万多高利贷，还和颜博一起培养了很多学生，让更多人享受到直播红利。

草根主播的疯狂短视频电商开创创业新时代

“创业之家”培训的学员中，30%以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人则回到家乡或前往外地网上创业。 彦博侯岳每次参观工厂时，都会遇到他的学生。

“我从北下渚的泥潭里爬了出来，希望能把我的经验分享给更多人。” 关注侯悦的网友中，“经常有人问，悦姐，在义乌做生意怎么样？在这种情况下，你能少投入一些吗？如果你没有多少钱，还有逆袭的机会吗？”我会告诉他们，只要你来这里义乌北下朱微商货源，就有机会。”

侯跃和颜波不仅在快手上卖货，还教人们以创业者的身份在快手创业，包括如何拍摄短视频和直播、如何介绍产品、如何与客户沟通等。

他们还总结了一套连接货源和供应链的课程。 他们还装修了商店货架、培训教室，增设了直播设备和仓库，让学生可以现场学习和练习。

渴望分一杯羹的外国主播络绎不绝地来到北下渚。 有些人从上次创业失败中逃脱；有些人则从失败中逃脱。 有些人没有创业经验，但不愿意继续工作； 有些人经历过传统电商时代的红利和失败； 坚守“有交通的地方就有宝马奔驰”的梦想。 一群人闯入颜波和侯跃创办的“创业之家”学习。

32岁的文姐是创业之家精英班第八期的学员。 向北下朱“学习”后，她回到南通经营自己的床上用品厂。 为了拍摄一段吸引人的短视频，文姐将自己漂浮在湖中的水床上，并将床上用品展示在上面。

来自江西九江的35岁女孩何小曼，2018年12月在北下渚唯一的水果店做起直播卖进口水果，月入3万元，在家乡买了车、房子。 。

29岁的江苏男孩李猛曾在徐州一家钢铁厂当焊工，月收入5000元。 2018年3月来到义乌，在北下渚开了一家花卉原产地直营店，通过直播销售花卉产品。 产地来自云南、海南、四川等地。 旺季的时候我每个月能赚5万元。 我在家乡买了房子，买了房子。 车。

36岁的辽宁东北男子大伟在一家鞋厂的直播间里喊着鞋子。 大伟2018年11月来到北下竹村，高峰时，他通过直播平台卖货赚了11万元。 目前，他平均每月收入2万元。

李思源出生于1996年，家乡吉林蛟河。 他去年刚刚大学毕业。 此前，他一直担任幼儿园老师，月薪4000元。 他是今年3月份才接触到快手的。 抱着试一试的心态，他没想到短视频平台竟然会卖货，他的带货能力强到超乎想象。 “当我有 8 万粉丝时，我才开始直播。 事实上，当我只有几百个粉丝时，我就能卖东西。”

虽然短视频直播可以快速赚钱，但也是一件很累的事。 它不仅需要思考想法，而且还需要体力劳动。 熬夜是主播的常态。 彦博已经连续两天没有睡觉了。 听完讲座后，他在会议室睡着了。

但既然选择了这一行，就必须坚持下去。 只有坚持不懈的人，最终才能看到回报。 直播一般要到凌晨两点才结束。 第二天一早，主播们就会回到各自的直播间，继续在手机前推销鞋子、珠宝、服装和玩具。

走在商业改革前沿的朱北霞热情拥抱“网红直播第一村”的称号。 在短视频、直播时代，他迎来了新的创业热潮，创造了一场又一场新时代的草根逆袭。 的传奇。

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