去年5月，我从淘宝辞职，开始自己创业。 我的故事得从三月开始。 我之前在上海一家社会组织工作了两年，单位福利是出国旅游。 我按捺不住内心的喜悦，这是我人生第一次出国。 旅游目的地是葡萄牙和西班牙。 沿途的风景、人文景观、建筑都令人惊叹。 我的心里泛起了涟漪。 如果能带家人出去玩就好了。 我必须找到一种方法来赚更多的钱。

因为亲戚都在温州工作，我小时候也在温州生活过六年。 回国后，我两次去温州考察女鞋市场。 由于经验不足，时间紧，对鞋业市场没有深入了解。 我对鞋业市场只有一个大概的了解。 批发零售模式。 于是我回到上海，开始写商业计划书。 手头只有10万元，我准备去温州创业。

淘宝业务开始

四月底，我再次来到温州，注册了一家电子商务公司，并注册了商标。 五月底，我辞职和妻子一起来到温州。 一开始，我拉了两个同学合伙，请了一个做微商的朋友帮我们做起女鞋零售业务。 从淘宝、微商等入手，打造属于我们自己的社交圈。

我创业遇到的第一件事就是合伙人因为对未来不够清晰而退出。 作为创始人，我知道这是创业最正常的事情，或许这也是一件好事，海浪淘沙。

首先重要的是产品。 产品渠道有三个： 1、批发市场（温州国际鞋城、老鞋城、国际淘宝城）； 2、工厂备货； 3.工厂订单。

三个渠道中，前两个比较适合初期，因为我们不知道销量会有多大，而降低备货风险是最关键的。 于是我们扫描了所有的鞋店，把所有产品比较好的摊位都添加到了微信上，因为他们会把所有的款式都发到朋友圈里。 很多摊位都会提供已经拍好的鞋子照片，因为淘宝客和微商都需要这样漂亮的PS照片。 当在线销售产品时，尤其是鞋子和服装，您基本上是在销售图片。 由于图片精美，吸引人们购买。 因此，部分产品图片与实际产品略有不同。 这就像女孩子用美颜相机拍出来的照片一样，肯定是有一些差别的。

我们开了一家淘宝企业店，装修了350个模板。 详情页是从网上下载的模板。 然后我们参考了其他更好的商店并发布了产品。 淘宝店就是这样开的。 店铺需要不断更新，然后就需要不断做图片。 我自己学过PS，所以我自己做美术。 店铺上线半个月后，下了第一笔订单，然后我们就让批发摊发货了。 后来下单的顾客跟进评论说，鞋子不好穿，磨脚。 然后我们的电话就无人接听，我们在旺旺上与他们沟通也没有任何回复。 这一定是一个糟糕的开始。 后来我发现了一个不是规则的规则，那就是最低限度能卖出去的鞋子穿起来都很舒服微商货源女鞋，绝对不会出现磨脚或者难穿的问题。

我曾经在计划中写道，我们要卖真正舒适的鞋子，并与顾客分享我们试穿后的真实感受。 但当我们真正去做的时候，却失败了。 因为在批发摊位上试穿鞋子是可以的，但是前期要写下每双穿后的感受是不可行的。

淘宝店铺流量极其昂贵。 没有直通车或者促销，基本上就是一个死店。 十个淘宝店九个已经被刷了，还有一个准备被刷。 我们是准备收取订单的商店。 或许我们从小接受的教育太正直了，我们几乎没刷过。 我们希望通过活动和讲故事来吸引流量到我们的公司商店。 一位朋友有一家天猫商店，约有十名员工和两名订单处理人员。 他们每天处理订单，一笔交易有数百个订单。 据说销量还不错。 这个行业媒体天天曝光，阿里巴巴天天说打压，但这就是现状。 刷单是一个行业。 有刷新淘宝、天猫的，有刷新网站的，注册APP新用户的，甚至网上众筹、点赞、投票都可以通过刷单来操作。 自欺欺人已经成为这个社会公开的秘密。

我是一个擅长活动策划和准备的人。 我在营销和品牌营销方面很弱，真的很弱。 没有渠道，连推广钱都不知道花在哪里。 我们淘宝企业店四个月才100多单，很惨。

微商是当前的一大趋势。 很多人讨厌微商，因为微商每天都充斥着屏幕。 他们销售的都是三无产品，然后制作一些假的充电券。 此外，网络媒体频频曝光微商传销。 一时间，微商几乎成了骗子的代名词。 然而，微商只是缺乏好的监管平台和好的产品。 如果有这样一个平台，接入市场监督管理局，让每个微商登记为个体工商户，统一管理，建立微商监督和投诉机制，微商绝对可以正规化后，三无产品将大大减少。 既然我们正处于这样一个时期，我们也希望发展微商。 于是我们就添加了身边做微商的朋友和合适的人作为我们的代理商。 然而，微商需要的是低廉的价格。

最好的代理价格是出厂价，零售价最好比淘宝低，材质比他们的好。 市场是公平的，我们不能提供这种产品，因为我们的产品主要是皮鞋，而且是市场上的一手货，已经比出厂价高了。 即使我们给代理商低利润甚至零利润微商货源女鞋，我们也达不到这个水平。 这么低的价格。 而且淘宝上的价格极其混乱，有的商家甚至为了造势而亏本出售。 然后，每双鞋都需要有库存，很多批发摊位直接从备货的工厂进货。 这导致供应链较长，缺货情况频繁发生。 我们不能很好地解决这个问题。 微商之路存在诸多问题。 由于信任问题、价格问题、供给问题，我们在这条路上停滞不前。 我们偶尔会下订单，但利润不多。

做批发

随着时间的推移，我们对这个行业有了更多的了解。 温州的批发摊位分为两种，一种是工厂直接经营，另一种是贸易形式。 前者的批发价一般是出厂价+5元，后者是出厂价+10至20元。 一个摊位会与多家工厂合作，尤其是备货的工厂。 备货的工厂基本上都是小工厂。 主要的运输渠道是这些贸易摊位和阿里巴巴。 主要供货对象是淘宝卖家和微商。 工厂会同时和很多摊位合作，这样你去市场的时候，经常会发现多个摊位的产品都是一样的。 如果产品没有差异化，就会出现价格竞争。 所以在不同的摊位，有的加10元，有的加15元，有的加20元。 其实都是同一个工厂的，摊位上都是从工厂买的。 如果你能卖出一双，你就能盈利。

我们慢慢的对进货的工厂了解的比较清楚，然后就产生了在阿里巴巴做批发的想法。 如果你有想法，就立即付诸实践。 目前注册诚信通要6688，而7月份之前只要3688，没办法，只能注册。 我赶紧在诚信通注册了。 我用了半个月才用上诚信通承诺的价值几千元的装修，而且装修很丑。 后来我们又花了两天时间自己重新装修了一下。 虽然和好的有差距，但也不难看。 阿里巴巴有一个功能叫寄售市场，需要消费者保证金3000元，我们很快就开通了。

八月很流行一种小红鞋，也叫爆米花。 原版是阿迪达斯的型号，仿制最快的是福建，其次是温州这边的厂家。 一时间，市场上人人都在卖这种小红鞋，只不过标志不同。 后来我们觉得这个小红鞋可以做，就放到了我们阿里巴巴店铺。 自从我们阿里巴巴旺铺开通寄售市场以来，我们的客户每天都在增加，还有小红鞋的订单。 我们认为我们可以与阿里巴巴合作，事情会朝着积极的方向发展。

8月下旬，我在发货的路上，收到了千牛发来的一条热门留言。 我打开一看，小红鞋业已被投诉严重侵权。 我们非常惊慌。 该产品受到投诉，我们立即将其下架。 我们拨打了投诉人的电话，但号码是空的，只有一个电子邮件地址，不知道是否有用。 然后我问了阿里巴巴的服务商，他们说我上诉就可以了。

我们上诉，第二天，阿里巴巴判定我们严重侵权。 于是我给阿里巴巴客服打电话，他们说只能要求对方撤诉，否则要等到一年后，不良记录才能从系统中清除。 我说对方的联系电话是空的，我找不到人。 就好像我成了被告，没有机会和原告沟通一样。 难道阿里巴巴不关心我们小企业的利益吗？ 我们也是付费用户。 客服不知道怎么回答，只是说没办法，并说抱歉。 几天后，我们的阿里巴巴店铺被从寄售市场下架，称其未通过风险评估。 我们很沮丧。 产品已下架，不能代发货。 淘宝客户和微商客户基本不合作。 那么就没有办法上诉，也没有办法找到原告撤诉。 至此，我们阿里巴巴旺铺已经进入了半死不活的状态。

坚持与否

我的另一位伙伴回到家乡当代课老师，准备参加公务员考试。 我和我的妻子正在坚持不懈，试图找到出路。 9月份，我们走访了杭州和常熟两个大型批发集散地，走访了数十家工厂，了解产品款式和相应的价格。 我们计划在家乡的二线城市开一个摊位。 我们的供货渠道比普通批发商更有优势。 考察了南昌之后，我们就可以做，但是时机还没有到。 南昌正在建设新洪城市场。 我们处于两难的境地，我们还是坚持吧。 但无论是团队、资金还是销售渠道，我们都没有优势。 钱所剩无几，很难坚持下去。 创业五个月后，我就成了失败者。

5个月开淘宝生意的经历

1、在淘宝零售，你可以讲故事，可以做网红，也可以用订单买流量。 没有其他办法。

2、批发摊位的一件代发不太靠谱，产品质量难以保证。 退货就会造成损失，非热门商品还会出现断货的现象。

3、产品存在严重缺陷。 顾客不是傻子。 如果他们购买过一次，他们可能不会购买第二次。 另外，工商部门暂时不涉及，请谨慎选择销售的三无产品。

4、树立品牌意识，认真讲故事、传递感情，脚踏实地做产品。 质量为王。 质量差的产品无法留住客户，会导致恶性循环。 所以当你想打造一个品牌时，有钱做一些慈善可能会更好。

5、微商正规化还有很长的路要走。 大多数微商人士都是带着孩子和女孩的妈妈，想要赚点零花钱。 他们的重点不是建立职业生涯，而只是赚一些钱。 微商的定位一定要慎重，要有卖点。

6.在阿里巴巴做批发时，不能列出三条纹鞋或仿鞋，即使标志不同。 由于阿里巴巴会照顾大品牌的利益，避免不必要的麻烦，请谨慎。

7、创业最重要的是团队，其次是资金，然后是渠道。 我的创业失败是极其典型的。

8. 创业是非常困难的。 没有休息日，每天都在思考如何生存。 想要创业的朋友一定要三思。

9.我是90后。 创业让我更加客观地思考一些事情，让我的心智更加成熟。 下次创业，我一定会选择标准化的产品或服务。 快时尚太快了，产品变化不断，资金不足的话，就很难做好。

淘宝做生意越来越难，阿里巴巴对淘宝的管控也越来越严格。 尤其是对于刚刚创业的中小卖家来说，想要在淘宝的汪洋大海中淘到金子几乎是不可能的！ 但只要有利益存在，就会有人不顾自身安危跳出来。 淘宝创业不容易，但是去做并且珍惜！

如何快速学会如何经营淘宝店。 打算进一步了解这个行业的朋友可以关注我，私信我带上“淘宝”二字。 我会免费给你发送一些实用的视频和资料，邀请你加入商圈，不让你离开。 相信你会少走一些弯路，受益匪浅。

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