每件10元的进货价对于购买者来说并不亏，而每件30元的售价则可以让经销商赚得盆满钵满。 然而，2020年1月，国家药监局发文强调，医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”范围内，在有资质的医生指导下，按照正确使用方法使用。用法用量，不能作为日常护肤品长期使用。

微商代理价远低于销售价

福尔加深受粉丝喜爱。 截至发稿，福尔佳位列天猫“双11”美妆新秀榜第一名。 排名得分主要由观看直播的粉丝、提前下单的预售产品以及押金组成。 越多，分数越高。

不过，北京商报记者发现，官方旗舰店一盒148元的产品，在微商等代理商处可以以远低于一半的价格购买。 富尔嘉产品的销售体系比较混乱。 富尔嘉白膜是获得二类医疗器械证书的产品。 它用于术后激光光子治疗和其他修复。 被富尔嘉经销商视为全网最畅销产品。

芙尔嘉白面膜是一款所谓的“机械面膜”。 国家药监局曾发文表示，所谓“机械口罩”实际上是一种医用敷料，属于医疗器械范畴。 医用敷料可直接或间接与伤口接触，具有吸收伤口渗出液、支撑器官、防止粘连或为伤口愈合提供适宜环境等医疗功能。

富尔佳官方网站提供了经销商的联系方式。 官方经销商告诉北京商报记者，最低进货价为一盒，零售价为148元/盒（5件）。 白膜供货价格为55元/盒（5片）。 件），以此换算，市场价29.6元/件的产品出厂价可能低于11元/件，毛利率超过60%。

从富尔嘉官方经销商处拿货并不困难。 美容院提供营业执照或店面环境照片。 美容护肤品类微商采购产品已持续半年多。 如果微信朋友圈开放给富尔嘉官方经销商，他们可以以一盒起的批发价供货。 代理富家网上的微商有很多。 微商小张表示，售价每盒58元起，支持防伪查询。 小周表示面膜微商货源，可以整件发货，每箱55元，不包邮。

值得一提的是，富尔嘉白膜注册证编号为黑色设备，管理类别为二类。 我国对医疗器械销售实行专营挂牌监管制度。 经营第二类医疗器械，需要取得第二类医疗器械经营登记证。 2021年6月，国家食品药品监督管理局发布《免于经营注册的第二类医疗器械产品目录》公告，其中包括电子血压计、水银血压计、无菌医用脱脂棉等13类医疗器械和医用敷料。 不在名单中。

北京市食药监局相关工作人员告诉北京商报记者，销售第二类医疗器械需要取得第二类医疗器械经营注册登记和相应的经营资质。

关于产品销售等问题，北京商报记者联系富尔嘉，但截至发稿未得到任何回复。

超出“预期用途”的促销

凭借多渠道销售和高毛利，富尔嘉近年来取得了不错的业绩。 2018年至2020年，富尔嘉营业收入分别为3.73亿元、13.42亿元、15.85亿元，净利润分别为2亿元、6.61亿元、6.48亿元。

其中，以富尔嘉白膜为代表的医疗器械产品贡献了主要营收。 2018年至2020年，富尔嘉医疗器械产品营收分别为3.3亿元、9.2亿元、8.8亿元，占比分别为88.92%、68.38%、55.54%。

但北京商报记者调查发现，富尔嘉白膜的宣传超出了其“预期用途”。 根据国家食品药品监督管理局官网信息，芙尔佳美白面膜的适用范围/预期用途是用于轻至中度痤疮，促进伤口愈合和皮肤修复； 用于治疗痤疮后、皮肤过敏以及激光光子治疗后早期色素沉着。 具有辅助治疗作用，减少疤痕形成。

2020年1月，国家食品药品监督管理局发文指出，医用敷料属于医疗器械范畴。 医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内，在有资质的医生指导下，按照正确的用法和用量使用。 不能长期作为日常护肤品使用。 所谓“化妆面膜”，是指受化妆品法规监管的面膜产品。 是指涂抹或涂抹于人体皮肤表面，一段时间后剥离、擦洗或保留，起到护理或清洁作用的化妆品。

芙尔嘉官方经销商发给北京商报记者的海报显示，芙尔嘉美白面膜可以抗敏、补水，适合痘痘、敏感、问题肌肤。 富尔佳天猫旗舰店客服表示，富尔佳白膜采用医药级透明质酸钠原料结合而成，透明质酸钠具有补水保湿的功效。

北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与医疗保健法律部主任张文波表示，医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”范围内，以及器械名称不得含有美容、保健等内容。 任何超出“范围”或“预期用途”允许的促销都是夸大其词。

业内人士表示，医疗器械类的医用敷料与化妆品类的面膜有本质区别。 前者主要针对手术后或皮肤极度敏感时的舒缓镇静，不能长期作为日常护肤品使用。

冲刺A股

富尔嘉目前正在冲刺A股。 根据募集资金用途，富尔嘉拟募集资金18.96亿元，其中8.85亿元用于品牌营销推广，占募集资金总额的40%以上，并将用于研发和推广。发展和质量。 检测中心建设工程金额5691万元。

依靠营销出圈，富尔嘉的市场份额遥遥领先。 数据显示，2019年医用皮肤修复敷料竞争格局中，富尔嘉销售额达到19亿元，市场份额为37%。

2018年至2020年，富嘉销售费用分别为2137万元、1.1亿元、2.6亿元。 同期，富尔嘉研发投入分别为30.78万元、60.39万元、147.97万元，分别占营业收入的0.08%、0.04%、0.09%。 行业平均水平分别为3.8%、3.71%和3.94。 %。

此外，截至2021年3月31日，富尔嘉共有员工291人，其中研发人员仅2人，占员工总数的0.69%。 两名研发人员均于2018年之后加入公司。

业内人士认为，在产品同质化严重、监管趋严的当下面膜微商货源，研发显得尤为重要。 数据显示，截至2020年6月30日，医用皮肤修复敷料审批总数超过400个。（姚谦）

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