今年以来，围绕“微商”的负面消息越来越多。 据报道，90后女孩周梦涵曾赴奥地利留学。 回国后，她打造“网红”身份，积累10万粉丝并卖面膜，并自称年收入近8位数。 今年2月，不少买家投诉劣质面膜毁了自己的容貌，周某就失踪了。

周先生只是这股“微商”潮流中的典型成员。 微商培训机构层出不穷，说明这个行业仍然在高速增长。 与以往的掉队者不同，京东、苏宁等一些大型电商平台也在利用微商模式拓展渠道。 与此同时，一些年轻的微商也开始尝试平台化运营。 混乱的微商行业或将改变。 。

看起来像传销

2014年底，微信朋友圈面膜销售开始迅速火爆。 数据显示，目前微信朋友圈销售的商品中，80%以上是面膜。

一位面膜代理商向腾讯科技描述了面膜销售的代理模式：

1、成为代理商无需缴纳加盟费。 直接购买价值1000元左右的商品即可成为面膜销售代理；

2、品牌代理商有多个层次。 拿走的物品越多，等级就越高。 据他介绍，最高级别的代理商需要一次带货价值10万元以上；

3、成为高级代理商后，可以发展线下代理商。

据该面膜代理商介绍，每个级别的进货价格都不同，级别间价差的收入远高于直销。 她自称是该品牌的二级代理商，每月净收入约20万元。

这种模式很难不让人想起传销。 目前对传销的定义是：以销售或推销商品为名，通过诱惑，吸引人们加入会员并收取会员费为主要盈利方式，即传销。 鉴别传销的一个重要依据是其奖金分配制度是否存在金字塔式分配。

赵占占律师告诉腾讯科技：“如果只是假装代理销售产品，但实际上没有或很少销售产品，而且主要利润还是通过发展下线会员来赚取，则可能涉嫌传销”。

该面膜代理商进一步告诉腾讯科技，微商的工作很简单，只要每天更新朋友圈就可以了。 对于商品质量，该代理商向腾讯科技坦言，很多微商只转发上级代理商的图片，并不知道商品质量：“当顾客要货时，微商就向对方收钱。”聚会，然后将它们发送给他们。 客户请求的货物信息和货物的成本被传输给上级代理，上级代理根据信息要求向客户发货。”

赵占占表示，即使微商无意参与销售假货，也要承担责任：“对于这类卖家来说，如果销售假货，也应该向消费者承担假一赔三的责任。”一，但消费者维权难度较大，比如有时难以证明卖家真实身份，维权成本高，执行难度大。

软件欺诈

如果你用百度等搜索引擎搜索，你会发现大量的微商培训机构。

据腾讯科技了解，大多数培训机构打着一夜暴富的口号。 有消息称，即使是一个名不见经传的品牌，只要打上微商的噱头，也能吸引万千人潮，甚至邀请明星现身。 很常见的事情。

一位参加过多次培训的微商经营者向腾讯科技讲述了现场的热情：“现场会有口号和动员，有的人甚至带着家人来参加。”

训练过程中，分享的“干货”较多，主要内容是“加人秘籍”和“巧妙分享给好友”。 对于目前网上流传的一些微商的促销手法，业内人士证实，大部分都是真实的。

同时，大多数培训机构也会要求会员购买两类软件。 第一类是微信自动添加好友的软件。 该软件可以按地区、年龄、性别添加粉丝； 第二种是“微信对话生成器”，“转账截图”等软件可以自动生成微信对话和转账的截图图片。

随后腾讯科技尝试下载一个“微信对话生成器”。 只要按照提示操作，就可以快速生成对话截图。 这款软件不仅可以随意设置双方的头像、昵称、对话内容，还可以插入语音与真人聊天。 记录没有什么不同。

据一位淘宝店主介绍，这种对话生成器已经出现很长时间了，而且它的应用并不局限于微店。 在淘宝创业的草根阶段，很多淘宝店主也使用类似的软件进行推广。

工商局相关人士表示，利用“对话生成器”等网络工具进行诈骗，具有欺骗性。 虽然这些软件技术本身并不违法，但微商利用作弊软件捏造交易量和买家评价，从而误导消费者。 该交易行为本质上是虚假广告，已构成对消费者的欺诈。

平台化微商或许是出路

在微商的负面情绪中，一些大型电商平台逆势开始布局微商。 京东旗下拍拍微店发布了招募10万微商伙伴计划和全国“微信商户训练营”巡回计划。 苏宁鼓励员工开设微信店，国美（微博）也推出了10万家微信店计划。

从表面上看面膜微商货源，这种模式仍然是个人发朋友圈，但产品、物流、售后都是由大型电商支撑的。 事实上，微商已经脱离个人代理模式，开始进入分销模式。

据腾讯科技介绍，上述两家电商平台引入的线下资源相对较少面膜微商货源，且主要由自有员工运营。 在业内人士看来：“电商平台的微商模式不仅仅是为了销售商品，更重要的是利用微信平台进行推广和渠道拓展。”

据苏宁介绍，部分员工已将微店模式作为重要的兼职工作，部分员工月收入甚至能超过1000元。 目前，超过50%的苏宁员工开设了苏宁微店。 以苏宁18万名员工计算，目前线上微信商店已达9万家。 国美甚至将微信店提升到企业战略层面：“2015年后，国美能否实现全零售战略、国美在线能否实现100%的增长，都取决于员工微店。”

除了这些电商巨头之外，一些曾经的微商本身也开始寻找销售和流程正规化的方法。 腾讯科技曾报道，90后创业者李萌是她创办微商积累的第一桶金。 转战智能成人用品行业后，她开始思考如何将自己的微商渠道正规化，进而成立了一家以成人用品为主的公司。 主打微商平台“微商溢价”。

据她介绍，2014年底以来，越来越多的一线微商也开始思考“平台化”。 一是原有的玩法已经到了瓶颈期，二是一些媒体的曝光让他们担心受到影响。 “但微商平台需要一定的技术实力来打造，很多老牌微商没有耐心在技术上花费时间和精力，最后又回到了老路。”

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