近年来遭遇“中年危机”的娃哈哈要创业微商！

主打产品其实是“老牌”保健食品……

近日，据树正康讯监测保健品微商货源，名为“天眼晶晶发酵乳饮料”的微信公众号悄然更新。

据悉，该微信公众号的功能为“娃哈哈天眼晶晶进入新零售对接团队”，产品的微商代理和推广由“娃哈哈天眼晶晶国际”团队负责。

主要推荐“老牌”蓝帽产品

据介绍，微商主打产品“天眼晶晶发酵乳饮料”的全国总代理为“杭州中南天眼科技发展有限公司”。

据蓝帽子数据库小编查阅，其实该产品早在2010年3月就已获批为国产保健食品，申请人为“杭州娃哈哈集团有限公司”。 它的真名是“晶晶R发酵乳饮料”。 批号为“国食健字”，保健食品功能为“缓解视疲劳”，标志性成分包括“叶黄素、维生素A、牛磺酸、锌”，适用人群为“易患视疲劳人群”疲劳”。

图取自树正康讯蓝帽图书馆

编者注：该产品已提交重新注册申请

目前，微商代理的官方价格尚未披露。 不过，根据网上流传的一份“天眼晶晶”发酵乳饮料微商代理商价格表显示，最高级别代理商的门槛是代理商进货价为120元/箱。 ，零售价198元/盒，每盒规格为200ml/24瓶，每瓶约8元。

2015年起遭遇“中年危机”

自成立以来，娃哈哈依靠“联合销售体”模式，在全国发展了近万家经销商、数十万家批发商、超过300万个零售终端。 真可谓“哪里有食堂，哪里就有娃哈哈”。

2010年，娃哈哈业绩迈入500亿俱乐部，创始人宗庆后设定了达到1000亿的目标。

然而七年多过去了，娃哈哈的千亿目标并没有实现，业绩直线下滑。

中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示，娃哈哈2015年营业收入494亿元，位列民营企业500强第70位。 与2014年相比，其营收暴跌226亿元。 在“2017中国民营企业500强”榜单中，娃哈哈2016年营收持续下滑，达到455.92亿元。

由于市场环境的变化，饮料多元化发展成为方向。 娃哈哈原有的单一战略架构已经无法支撑后续发展，必然走向衰落。

欧睿数据显示，2014年至2016年三年间，娃哈哈明星产品营养快线销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元保健品微商货源，大幅下滑。

重压下尝试微商成功机率有多大？

数据显示，从市场规模来看，2016年微商行业整体市场规模为3607.3亿元。 2017年，微商行业整体市场规模达6835.8亿元，增速89.5%。 增速远远领先于传统电子产品。 商业和其他商业领域。

然而，行业内对于微商的争议颇多，微商界本身也是褒贬不一。

对此，“娃哈哈天眼晶晶国际”团队表示，娃哈哈将为微商代理商提供渠道保障。 例如，“娃哈哈的代理商都是经过授权的，有自己的订货系统，公司设有客服部、售后部、物流部、物料部、合规部等，大管家提供保姆式服务”致所有特工。” 而且价格也会受到严格控制。

结论

微商利用其庞大的人群快速提升销量是不争的事实，也是众多传统品牌看中其的原因之一。

不过，树正康讯认为，无论传统电商还是微商，零售本身最终都是以人、货、店为中心的闭环服务体验。 传统电商模式空间缩小，线下零售潜力无限。 巨大的经济效益驱动企业发展新零售业态，提供更好的购物体验释放消费者需求成为关键。

树正康讯行业监控中心（2018.5.9）

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