您上次访问淘宝已有多久了？

每天只需刷朋友圈就能满足你所​​有的购物需求吗？

是的，微商就是这样席卷我们的生活的。

●你所知道的微信业务

“为了孩子和家庭，我放弃了工作。和孩子在一起很开心，但我也想分担家庭的压力，所以我选择了做微商。” 这是一位微商妈妈的内心独白。

记者采访的不少人因此走上了微商之路。 依依的妈妈就是其中之一。

依依妈妈算是个人微商界的大佬了。 2015年我怀孕时，因为身体原因一直在家休养。 从那时起，我就开始涉足微商。 生完孩子后，我向雇主请了长假，自己照顾孩子，然后继续做微商。 “反正手机也要玩，何不卖点东西赚点零花钱呢。” 依依妈妈说道。

和大多数微商一样，依依妈妈也是从面膜起家，后来开始销售自有品牌的全系列化妆品。 依依妈妈告诉记者，个体微商无论怎么努力，都改变不了产品的质量。 产品决定顾客的留与走，所以她只有亲自试用过之后才敢购买。 “一开始的目标客户一定是朋友圈里的亲戚、同事，这不是因为他们互相熟悉，而是因为朋友圈的性质。当有人提问时，我告诉他们，你们都是相信淘宝上的陌生人都敢买，为什么不选择相信我呢。”

依依妈妈说，万事开头难，难就难在建立相互信任。 一旦建立了联系，局面就很容易打开。 因为面膜、BB霜等都是快速消费品，卖得越多赚的就越多。 后来我想做微商怎么找货源，很多客户也想卖产品，依依妈妈就开始发展代理。 最鼎盛时期，依依妈妈拥有100多名经纪人。

对于目前微商到底赚钱还是赔钱的争论，依依妈妈并不认同。 “微商的门槛已经到了我想做微商怎么找货源，到了从新手赚钱，考验你综合能力的时候了。 和其他生意一样，没有哪个生意可以保证盈利而不亏损。”伊伊的妈妈说。

●你不懂的微信业务

对于微商来说，或许大家第一个想到的就是微信电商。 事实上，朋友圈卖东西只是微商的一部分。 广义上的微商还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等渠道产生的商机。

由于频繁刷屏导致很多微商被屏蔽，现在新的微商开始扎堆。 在群里发布产品，然后频繁发红包，留住会员。

记者加入了一个名为“金豆私家店”的微信群。 群主每天在不同时间发布不同的产品。 早上，他们通常会推出低价产品，如季节性女士打底裤、男士保暖裤、热水壶和电磁炉等。 他们在发布介绍时，通常会强调与天猫同步销售。 但价格比天猫便宜20-100元，销量可观。

下午，群主会发布一些品牌折扣产品。 团长金豆告诉记者，她老板做品牌折扣已经有10多年了，渠道很多，代理商无数。 她只是众多毛细血管中的一根。 记者以280元的价格从她那里购买了一双百丽女鞋。 鞋盒、标签齐全，鞋子质量可以。 然而，当他去专柜验货时，却发现并没有这个型号。

晚上的常规物品是童装和绘本。 比如仿学步鞋的价格是39元包邮，一套10本的绘本28.8元包邮的价格确实很诱人。 “本来我只是想做童装，加入微商交流群后，看到很多‘前辈’都在开花，我也跟风了。以前闲暇时想做微商，但现在我“整天忙忙碌碌，就像做正事一样。”领队金斗说道。

截至发稿，“金豆妈咪私家店”已发展到近300人。 金豆已经开始考虑发展第二个集团，主要销售一些大牌服装，比如、风衣。 “群体销售比淹没朋友圈有效得多，定向营销比一枪命中目标要好得多。” 金豆说道。

●真正的微商

据了解，目前微商行业主要有两种主要模式：b2c和c2c。 B2C模式通过搭建微商管理系统，提供完整的分销方案，有专门的销售系统，卖家根据销售额赚取佣金。 C2C模式是品牌寻找一级总代理，从一级总代理向下发展代理商来销售产品的垂直模式。 其中，c2c是最常见、也是最受争议的微商模式。

以某品牌面膜一盒为例。 如果总代理进货价为50元，一级代理向总代理进货价为70元，那么转嫁给个人卖家时的进货价为110元。

作为微商生态的末端，大量的个人卖家构成了微商的底层。 网络转载率极高的一篇文章《内幕揭秘：朋友圈的“口罩”都卖给谁了？ 提到：“如果你因为某种原因加了一些陌生人为微信好友，那么这些陌生人中大约有90%是在做微商，而这90%中至少有90%是在做面膜。而且，这90%中90%是在做微商。”做面膜的人一定是显影剂，而且不是直接卖的。” 所以笔者得出的结论是，这些面膜基本上没有消费者。 换句话说，几乎没有人因为使用而购买它们。

记者采访后发现，这种说法有些绝对。 记者接触到的微商中，大部分都认真备货发货。 当然，也有一些微商直接与厂家建立了良好的关系。 他们不需要储存货物。 当有订单时，他们可以直接去找厂家，厂家发货。 “因为我的朋友圈都是优质客户，通过朋友介绍，可以得到越来越多的一手货源。这样，厂家和我都是受益者。” 个人微商范小强告诉记者。

-记者手记

从小规模来说，微商是一门生意，也是一种创业方式； 从更大的范围来看，也可以理解为一种商业模式或商业文明。

微商从新兴到流行，只用了短短一两年的时间。 首先，受益于朋友圈庞大的用户基础和熟人社交属性。 然而，随之而来的关于“微商”还是“危险商”的争议，也让这个新兴行业的未来充满了不确定性。

钱是上游企业赚的、熟人生意难做、产品缺乏品牌公信力、开发新客户难……微商面临一系列问题，个人卖家不得不无耻地刷屏通过他们的时刻。 此外，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。

微商，下一步该何去何从？

新事物总是有一个成长的过程。 让市场这只看不见的手发挥作用。 如果你买过一次假货，还会有人买吗？ 如果没有人买，还会有人卖吗？ 另外，互联网并不是法律之外的净土，朋友圈也需要有法律可循。 9月1日起，国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》将正式实施，明确要求互联网广告应当具有可识别性，个人转发广告也必须承担责任在朋友圈、微博等。在法律约束下，我们期待微商作为新兴商业模式健康发展，为人民群众带来更多便利和实惠。

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