2020年爆发的COVID-19疫情就像一场龙卷风席卷了各行各业。 管制、封闭、救援，所有人都以为，风雨过后，一定会出现彩虹。 没想到，一转眼，两年多的时间，从蝴蝶的扇动翅膀，到风起云涌，已经融入了生活本身。 当疫情常态化十大靠谱的微商品牌，“后疫情时代”一词成为媒体宠儿。 改变的不仅仅是个人的衣食住行，还有整个社会的微妙调整和转变。

微商行业受困于时代。 它有天然的优点和难以忽视的缺点。 受疫情影响也是不可避免的。 在微商已经深入我们日常视野的今天，也许你应该了解一些关于微商的基础知识，或者，也许，一切都从你在微信朋友圈发的第一条帖子开始。

1、那些年我们一起经历的微商浪潮

定义微商似乎并不是一件困难的事。 2014年曾发表相关论文，“微商是指以微信、QQ、微博等社交工具为平台，开拓市场、开展销售活动，以实现销售目标或进行分销的组织或个人”。 [1]，可见微信商业离不开两个关键词，微信-平台（微信等）、商业-目的（盈利）。

2011年1月21日，随着淘宝、天猫等网络购物平台的崛起十大靠谱的微商品牌，微信的诞生，带来了社交电商的萌芽期，也是后续一切故事的开始。 当时的主要形式主要是代购模式。

2014年，随着微信用户和支付方式的增加，微信业务进入快速增长期。 2016年，微商市场规模达到3287.7亿元，2019年接近1万亿元。 [2]加上基于熟人市场的天然信任机制，加上淘宝等平台没有繁琐的规则约束，大量人群的涌入，刺激了微商的蓬勃发展。 张庭夫妇、肖森周、倪海珊等人是搭乘微商快车的首批受益者。

图片来源：冯晓霞。 小红书：从“种草”到“拔草”一站式全闭环[J]. 光彩，2019（10）：54-55。

不过，每个行业的发展都有自己的调整阶段，虽然过度的商业化给微商行业造成了无数的扰动，造成了一定意义上的行业混乱。 但它是基于个人熟人市场的优势，所以很难说坏话。

智研咨询发布的《2021-2027年中国微商行业供需形势分析及竞争格局预测报告》数据显示：随着传统电商流量红利逐渐丧失，移动与社交相结合的微商市场微商市场交易规模持续增长，已成为各类电商的大趋势和品牌竞相布局的渠道之一。

2019年，微商行业整体市场规模达6835.8亿元，截至2020年底，中国微商市场交易规模达5.18万亿元，较上年增加2.71万亿元，同比增长110.2%。 截至2020年底，中国微商市场从业人数1.3亿，较上年增加7000万，同比增长116.7%。 随着微商多元化发展，预计2023年微商从业者规模将达到3.3亿。

微商整体市场规模和从业人员快速增长，增速远超传统电商等行业。 [3]

资料来源：艾瑞咨询

此外，值得注意的是，基于微商本身的特殊性，从业者整体性别差异也非常明显。 据研究，2017年全国微商从业人员近3000万，其中女性占比超过70%。 全职妈妈微商从业者占微商从业者总数的30%左右，呈现出明显的性别特征。 [4]

微商的运营往往需要大量的碎片时间，更适合能够长期努力的人。 女性细腻、细心的天性让个性化沟通更加有效，而宝妈基于家庭和事业的压力而需要探索新的空间，与微商经营中情感与商业的结合不谋而合。

总体来看，经过十几年的行业调整，微商已经占据了相当大的市场体量。 目前，在不断试错的基础上，行业潜意识中已经建立了一定的规则，并且以优秀IP作为借鉴的典范，仍然存在着不可忽视的潜力。 “微商帝国”的扩张趋势不容小觑。

2. 建立在信誉之上的市场

归根结底，微商主要依托微信平台，而微信作为大众最常用的社交平台之一，是以个人为基础，构建的电子社交网络。 微商的正常运营离不开商家的信誉。 支持。

机遇总是伴随着风险。 早期的微商运营模式大多存在问题。 微商虽然与消费者有着一定的社会关系，但由于自身经营管理能力有限、营销策略不准确、消费者对商品质量存在信任危机，微商主们在经营自己的圈子时并没有摸索出有效的方法。朋友和维护客户关系。

微商经营者每天向朋友圈或群消息发送大量消息，没有根据用户需求进行一对一的沟通。 而且，这些信息大多是心灵鸡汤或生硬的广告，无法引起消费者的购买兴趣。 相反，他们频繁发送的消息会惹恼消费者，迫使一些消费者屏蔽或删除它们。 这些微商经营者不仅失去了与消费者的社交关系，自身的销售信心也大打折扣。 [5]

这凸显出微商作为一个产业缺乏健全的运行机制支撑。 早期的微型企业大多是个人独立经营。 微商行业门槛低，无需投入太多资金即可参与。 加之缺乏相关法律法规对其进行监管，因此很容易产生暴力刷屏和野蛮增长趋势。

这种不正之风，导致一些微商主体观念扭曲、价值观倒置。 张庭夫妇是微商界知名IP，自2019年以来多次因涉嫌传销而卷入舆论风波。 2021年底，因涉嫌传销而立案侦查。 张庭夫妇的微博、张庭的抖音、涉及“TST法庭秘密”的品牌微博被封禁，就是一个典型的例子。

图片来源网络：张庭夫妇

2019年1月1日，《电子商务法》将微商纳入电子商务经营者范围，填补了一定的法律空白。 与此同时，微信小程序、微商商店等功能的逐步上线，促使微商进入团队化运作时期，涌现出大量微商品牌产品。 独立平台的参与为公信力背书，一定程度上促进了微商的规范化。

来源：赖清梅：新媒体环境下微商信任构建研究[J]. 赣南师范学院学报, 2022, 43(2): 124-128.

信誉原本是无论是作为个人还是作为团队，为了持续经营所必须遵守的原则之一。 相伴优家于2020年11月25日国际素食日成立，是一个专注于培养和服务家庭美食教育者的创业平台，也是生态有机食材的社区团购平台。

相伴坚持践行“为他人服务是一种幸福”的理念，牢记初心，坚守信誉。 享伴优家提出的“家庭美食教育家”计划，旨在培养更多家庭“拿勺子”成为家庭美食教育家，为全家人提供好食物，通过美食教育让更多家庭了解吃什么、为什么吃。 吃，怎么吃； 提供良好的家庭教育，让更多家庭通过食育获得健康、生活、爱的能力。

2021年11月19日，在首都健康营养美食学会的直接支持和指导下，首都健康营养美食学会家庭饮食教育专家委员会成立。 “家庭食教者计划”已正式纳入首都健康营养与美食学会“食教推进计划”，由家庭食教专委会深入推进。 第三方平台的监督和指导，进一步凸显了相伴运营模式的成熟。

首都健康与营养学会4A协会颁发的“家庭美食教育家”权威证书

3、农产品数字化管理

疫情的出现，给了很多传统行业反思的时间和调整的空间。 基于淘宝、微信等电商行业繁荣的直播、短视频营销等数字营销方式也在一定程度上打破了传统营销模式的壁垒。

疫情期间，由于营销方式不善，大量优质农产品即使低价也滞销，造成农民经济效益遭受巨大损失。

科技带动农产品上涨，数字经济的快速发展为农产品营销转型提供了新方向。 线上农产品消费的快速增长，不仅说明产品高质量是高质量发展的最基本组成部分[6]，也揭示了农业发展从高速增长向高速增长的转变特征。高质量发展。

2020年4月6日，央视主持人朱广权与直播V李佳琪跨界合作，联合央视新闻客户端、央视新闻、微博三大平台，联合湖北省农业厅及多家电商平台，以“谢谢你为湖北买单”为主题，为湖北农副产品带货。2个小时的直播过程中，共售出价值4014万元的商品。

2020年4月12日，央视主持人欧阳夏丹与明星王祖蓝进行跨界直播。 同时，他们连线了湖北省十堰市副市长、多位快手专家、演员蔡明等，2小时的直播共卖出6100万元。 商品。 2020年4月15日，央视和淘宝直播再次推出“伸出援助之手”和“感谢您为湖北购买”。 5位央视知名主持人携手湖北30多位县长，为湖北农产品带货。 14日，一小时直播销售湖北农副产品6577万元。

这些措施可以在短时间内取得显着效果，验证了即使是具有一定时效性的农产品也可以通过直播等数字化商业方式进行推广和销售。 这也与央视和知名名人对此次活动的公信力背书，以及举国上下扶农助农的情感倾向密不可分。

疫情的肆虐，给农业特别是偏远地区的小农造成了不可逆转的损害。 这提醒相关企业和部门及时转变思路，承担起社会责任，紧跟时代潮流，选择合适的媒体渠道，为支农尽一份力。

享伴优家旨在用纯净食品唤醒人与自然的生命联系，倡导回归自然的生活方式，支持生态农业可持续发展，助力乡村振兴。

未来三年，我们计划对100个生态有机基地进行溯源。 我们希望利用多媒体帮助生态有机农户做品牌推广和产品销售，为消费者找到更多生态有机的好食材。 通过社区团购模式，降低基地供应链成本，让更多家庭以低成本过上有机生活。

湘伴优佳有机食品追溯计划

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参考

[1] 彭玉冰. 论微商的定义及现状[J]. 芝罘时报，2014（12）。

[2] 范群林. 小红书社交电商平台营销策略创新研究[N]天津商业职业学院学报. 2021.2

[3]刘庆庆、施丹、张挺“微信帝国”崩溃的始末[J]实用商学院. 2022.52-58

[4]搜狐网：《新时代、新经济、新女性：首届中国女性微商创新大赛在京启动》、

[5]范群林. 小红书社交电商平台营销策略创新研究[N]天津商业职业学院学报. 2021.2

[6]王立志. 基于高质量发展的质量治理博弈研究［J］. 当代经济管理，2019（9）：24-28。

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