花瑶竹酒：如何快速打造垂直细分市场冠军品牌-品牌世界网

花瑶竹酒：如何快速打造垂直细分市场冠军品牌

发布时间：2023-09-20 17:04:34

来源：微商品牌网作者：佚名

会员简介：华瑶竹酒联合创始人，是发展势头迅猛的竹酒第一品牌；翔宇之前做过品牌营销策划，为汪涵、田丽等一线明星写过广告方案；从事电商操盘手后，打造了多个电商细分领域的冠军团队和产品，并荣获最佳干货分销奖。

我对垂直细分市场的定义和理解：首先，没有行业第一。正是因为没有行业第一，所以我们才有机会成为行业第一。其次，这个行业目前没有稳定的品牌所有权，消费者对行业和产品没有稳定的品牌认知。因此，能够以相对较低的成本影响消费者的心智和消费习惯。三是市场已小规模得到确认。它存在。您可能不是第一个进入这个市场的人。可能有竞争对手已经在做了，甚至已经做了两三年了。这个细分市场一直存在。并且正处于积极发展和成长的时期。

综上所述，有市场、有需求，而这个行业没有第一品牌，消费者也没有形成固定的品牌认知。这样我们就找到了一个细分的垂直市场。对于我们企业家和营销人员来说，我们找到了一片绿色的草原，就看我们企业家如何耕耘、如何收获。接下来我将从以下几个方面来讲解如何快速打造垂直细分市场的冠军品牌。

1. 团队建设七大黄金法则

团队建设的七大黄金法则都是我们团队目前正在做并严格执行的，并取得了良好的效果。之所以从团队开始，是因为创业本质上是一件生死攸关的事情。影响成功的因素有很多，例如方向、策略、营销和转化。然而，这些东西永远离不开人、离不开人。团队来执行。团队是企业成功的最大因素。京东刘强东也表示，归根结底，一切失败都是因为人的无能。同一个项目，由不同的人、不同的团队来完成，会得到不同的结果。在我以前的工作场所，我经历过一家公司融资2000万，但还是失败了。因此，我深刻地认识到团队的重要性。

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首先，学习能力和团队进步是一切的基础。我们推出了每周读书计划，每个人每周读一本书，然后每周五固定时间轮流分享。我坚持了三个月，到目前为止，效果非常好。首先是让所有团队成员以相同的频率思考。二是因为读同样的书，很容易形成相同的价值观和方法论，比如精益创业、试错思维、参与意识、超级符号等思维。它融入了团队每个成员的大脑，所以每个人的沟通和合作都非常高效。

二是队伍纪律要严格。创业就是竞争，创业就是战争，没有规则，必须有规则，而且必须严格执行。定制一个系统很容易，但最难的部分是实际执行它。我们8:30上班，9:30开早会，5:30开晚会。如果上班迟到，请捐50，哪怕只迟到一秒，也会被罚款。没有例外。刚实施时，曾出现员工连续三天迟到十秒以上的情况，有的甚至只迟到了三秒。对于此类情况，必须严格执行。规则是迟到1秒、10秒还是60秒。前面其实没什么区别，都是迟到了。

第三，要为团队成员塑造形象，提升团队成员价值。我们会为团队成员做发型、拍照，让他们更多地发现自己优秀美丽的一面；我们也会给员工更多展示自我、分享经验的机会。我们有很多代理商除了核心领导讲课外，我们也会给中层员工机会。我们的总代理有很多专家。经营十几年，公司现有员工数十、数百人，月营业额达数千万。很少。给这样的总代理讲课，压力很大。如果员工准备不充分，没有实用信息，讲座就很难继续下去。正是因为有压力，才能迫使员工主动、不断地学习、积累和总结。就这样，每次讲课都越来越好，他们也找到了自信——原来我也可以当演讲嘉宾，当老师。

四是打造团队人文情怀。员工生日的时候，不仅公司会送蛋糕和礼物，我们还规定其他成员也必须给过生日的同事送礼物，而且礼物必须满足受赠者的需要。您还必须解释为什么您要赠送这份礼物而不是其他礼物。，这次通话加深了团队成员之间的情感和互动。另外，如果有新电影好看，我们也会一起看，并捐钱购买。我们出去吃饭的时候也用乐捐的钱。如果钱不够，我们也用拉拳的方式来决定谁付钱。所以每次聚在一起都非常有气氛和悬念，也增加了游戏的乐趣。

第五，招聘要严格。招聘必须严格、谨慎。这个链接至关重要，因为它决定了什么样的人会加入你的团队以及他们会对你团队的其他成员产生什么样的反应。人的性格和习惯都是以前就养成的。如果找不到价值观相同、能力匹配的人，以后会很麻烦。对此，我的建议是，如果找不到合适的人，与其过度雇佣，不如短期雇佣。而且，在创业初期，无论多忙，招聘都必须亲自面试，并由经理亲自审核。

第六，要真正从心底里重视和关心员工。这就像追女孩一样，技巧固然重要，但真心更重要。俗话说，路远方知马，日久方知人心。当你真正从心底里关心员工的健康和成长时，他就会感受到。爱康国宾每年为员工进行一次体检只需花费500至600元。公司购买了一些健身器材，让员工在工作休息时间锻炼身体，缓解疲劳。当我们招聘员工时，很多公司都想要他。他有些犹豫。当他来接受我们采访时，发现公司里有几个人光天化日之下在做俯卧撑、在跑步机上跑步。他觉得这家公司非常人性化。改变，就这样来了。

第七，利用竞争对手来激励团队。用危机感来提升团队士气和执行力，不会让团队沾沾自喜、安逸自在。从更长远的角度来看，拥有强大的竞争对手其实是一件好事。这样可以磨练团队，让团队更有效率。一个行业如果没有几个好的竞争对手，其实往往很难取得成功，而且也是非常危险的。我会关注我的竞争对手，如果我发现他们做的好或者比我们做得更好，我会立即发布到群里，让大家保持危机感，这也是非常有效的。

2、打造垂直细分市场冠军品牌的思路和步骤

第一步，提出行业第一的口号。前面说过，因为目前这个行业还没有第一，所以谁先宣称自己是第一，谁就拥有位置优势。前期，先称自己为第一。这比你是否真的是第一更重要！如何找到最适合自己的第一名呢？龚老师曾经写过一篇关于电击社成员如何定位的文章。这是一个很好的参考。我自己做了一个分类。

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我分空间和区域的方法，比如西北电商第一人、华北最大的电商代理商；组合方式，如国内电商律师第一人、微商摄影培训第一人等；我自己也提到过一种叫切割分割法。其实当第一的位置已经被别人占据的时候，我们就可以对其进行细分。例如，如果已经有第一位电子商务律师，我们可以提出第一人来保护电子商务欺诈订单的权利。作为中国微商摄影培训第一人，我们可以在朋友圈提出中国微商摄影培训第一人。只要尝试为自己找到一个独特的标签并使其易于记住即可。

第二步是找到一个适合你的口号，将自己定位为第一。接下来更重要的事情就是占据“第一”的位置。比如我们可以找行业相关的意见领袖来帮助我们宣传和背书，而且这样的意见领袖和自媒体越多越好。举个实际的例子，华药竹酒被龚文祥先生定位为“中国竹酒微商第一品牌”后，多次进行推广。随后，大群微商纷纷主动洽谈合作。除了找意见领袖背书、占位之外，还需要去各大搜索引擎、新闻网站占位。具体来说，我们需要至少有10篇排名靠前的文章，并发布到至少100个网站。只有在互联网上留下足够的信息，才能实现真正的占位。

三是强化宣传造势。除了在网站上占用空间外，我们还可以到各大央视、各大卫视去投放广告。这些事情谁先做谁就先受益，但更重要的是执行力。每个行业的竞争者都会越来越多，企业之间的竞争是动态的、持续的。当很多人都知道怎么做一个方法的时候，我们就必须创新，寻找新的传播渠道，才能继续形成品牌。壁垒创业微商是什么，比如说我们以后会请明星来代言我们的竹酒。

第四步，后端产品和服务更重要，不能掉以轻心。既要务实，又要精益求精。当我们没有灵感或想法时，我们会从同行那里购买产品，并从他们身上汲取我们可以学习的东西。除了购买大品牌的葡萄酒外，我们还会寻找与我们产品定位组重叠的产品。比如茶叶，因为茶和酒大部分都是买来送礼的，所以我们也研究茶叶的包装。

我们在用户体验上投入了很多心思。比如我们给顾客送剪刀、红包。红包里还有互动卡。然后我们的酒都是定制的，很多小细节都比同行更好。我们很多总经销商以前都是别人的总经销商。尽管我们的门槛最高，但他们还是来找我们合作，因为我们的产品做得很扎实。如果一共10分的话，产品加服务就是之前的1。如果你这个1没有做好，以后无论你做多少，依然是0。

第五步是企业要有自己的核心竞争力。企业最终的竞争必须以核心竞争力为基础，这是行业的基础。具体包括供应链、品牌知名度、成本优势、核心技术、流程优化、效率提升、制度优势、模式优势等方面创业微商是什么，其中还包括团队优势。所以我们经营企业的时候，一定要处于一定的位置。如果你专注于形成自己的核心竞争优势，并一味地推广它，你的竞争对手在学习后就能迅速赶上。但是，如果你有核心竞争力，你的竞争对手就很难做到。

第六步是真正提供价值。很多人都在谈论“提供价值”这个词，但如何衡量却很难。我们不妨用逆向思维来思考一下。如果你的产品或者你的品牌突然消失了一天，谁会受到损失，损失有多大？？比如，如果微信、淘宝、百度突然消失，很多人显然会感到不舒服。如果我们的竹酒消失了，会有多少人受到影响？我们会一直思考这方面的问题。

对于我们的总代理来说，如果我们突然消失了，他就很难找到能为代理商提供如此全面培训的竹酒品牌，也很难找到能为他提供朋友圈素材和服务的品牌。每天都在写文案，很难找到这么好的品质和口感，这么好的用户体验的竹酒，而这就是我们存在的价值。前面说过，被龚老师定位为第一微商竹酒品牌后，很多微商团队都来找我们。但即便如此，如果没有核心竞争力和优势，也很难合作。

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