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微商办公软件 网红“大红大紫”的背后推手:直播带货像野草般疯狂生长

发布时间:2023-10-04 11:02:28

来源:微商品牌网  作者:佚名

“从内容上看,商业植入太多了,我觉得很不好。” 陈欣还在为自己挣扎,因为内心的不安,她不自觉地用双手捏紧了指甲。

“我之前说过,商务合作是我们自己决定的,你必须明白,到底是我听你的,还是你听我的!” 对方态度强硬,没有屈服的意思。

拥有近500万粉丝的微博小V陈鑫,是一个温柔的90后男孩,经常用相机记录自己的美好生活。 他刚才打电话的人是他2019年夏天签约的一家MCN机构

双方就疫情相关视频是否被商业植入产生分歧,甚至闹上法庭。 陈欣万万没想到,这份去年草草签下的合同,会让她如此被动,甚至面临数百万元的违约金。

诞生于国外、俗称网红经纪人的MCN(Multi-)在中国成长,并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红选拔和孵化,还负责内容开发管理、平台资源对接、业务合作、变现等一系列链上工作。

简单来说,MCN就是网红“人气背后的力量”。 目前,90%以上的网红都与MCN机构签约。

据商务部统计,今年一季度,我国电商直播超过400万场。 直播产品如野草般生长,超级网红的销售额过亿已是家常便饭。 直播达人成为“行走的货架”,拥有众多网红资源的MCN机构受到资本追捧。 与此同时,网红与MCN机构之间的纠纷也时有发生。 MCN机构屡屡暴露出标准不一、内部“陷阱”重重等问题。

网红经济是腾飞还是昙花一现? 火球后面有多少个气泡? 参与者如何才能避免“坑”、摆脱困境? 本报记者对此进行了调查。

卖水产品不如养网红。 组织和个人正在进入市场。

疫情对影视行业影响巨大,不少企业纷纷转型MCN。机构和个人蜂拥而入,与申请加入各直播平台门槛较低有关。

陈鑫签约的MCN机构位于深圳,成立于2017年,注册资金只有几十万。

天眼查数据显示,目前我国有超过1.7万家网红直播相关企业。 从地域分布来看,浙江数量最多,其次是辽宁、广东、江苏。

COVID-19疫情让本已火爆的直播行业更上一个台阶。 越来越多的企业家发现了其中蕴藏的商机,纷纷涌入市场,希望抢占风头。

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数据显示,3月份以来,直播相关企业的月注册量屡创新高。 仅5月份,这一数字就达到2877起,与2019年同期相比增长了684%。

“我们原本打算做小海鲜,工厂装修已经完成了90%,现在打算全部拆除,转做自媒体公司。” 说起自己的转型之路,岑哥显得格外自豪。 截至目前,工厂一楼仍是储藏和水产品配送的冷库,整个上层已改造成自媒体运营团队的办公区。

岑哥的贸易公司成立于2008年,紧跟电子商务潮流。 当年销售额突破2000万元。 但他认为,传统企业规模越大,消亡的速度就越快。

“2011年,我卖的是高端海鲜,库存有5000万元,其中2000万元是贷款,一个渔季就需要储备一整年的供应量。如果出现‘黑天鹅’微商办公软件, ’一旦发生,我就会崩溃。只是一瞬间的事。” 看到疫情期间同行纷纷倒闭,岑哥心惊胆战,“轻资产项目扭亏为盈还好。”

一个人一部手机,超低成本,让无数人实现了成为网红的梦想。 用这些梦想去实现商业变现,是曾哥的新方向。 他已经开始向外界宣称,自己是一家“粉丝超千万”的MCN机构的老大。

岑哥的转变影响了一位曾经做汽车改装的朋友。 今年春节过后,这位朋友还组建了新媒体团队,目前拥有十多个账号的矩阵。

在转型MCN的机构中,影视公司尤为引人注目。 疫情对影视行业造成了巨大影响,不少企业都在努力自救,其中就包括转型MCN。 此外,华谊兄弟、万达传媒等行业龙头也纷纷加大MCN业务。

李想是一位80后影视行业从业者。 今年前四个月他还没有开始工作。 5月份,他发布的一段视频走红,为他引来了一份价值6万元的广告拍摄订单。 他表示,“今年很多企业和影视基地都无法开业,相比之下,MCN的业务更加稳定。” 对于影视公司来说,MCN更像是其业务的延伸,擅长内容制作和艺人培养。 有一定的积累。

除了影视行业,还有大量教育机构向MCN转型。 与游戏、聊天等强娱乐项目不同,教育内容的核心价值在于效果。 优质内容将与粉丝建立牢固的信任关系,进一步实现C端商业变现。 早在2017年,新浪旗下微博教育​​就与近百家合作院校启动了MCN合作计划,涵盖考研、四六级、公务员、科考、留学等各个领域。国外。

今年以来,新东方教育科技集团董事长俞敏洪还在快手、抖音等平台进行了多场直播讲座。 据艾瑞咨询统计,2019年通过短视频平台销售的教育产品总交易额达到117.5亿元。

目前,快手、抖音、哔哩哔哩等平台均已启动与教育机构的合作计划。 去年11月,快手宣布将用66.6亿流量助力教育账号上线; 今年2月,抖音旗下字节短视频联手教育培训机构、公立学校推出“在家上学”项目; 今年2月,B站推出“不停学”课程专题,为UP主提供流量支持和现金奖励。

各界人士纷纷涌入。天眼查数据显示,截至7月6日,根据工商登记,今年以来我国累计新增直播相关企业9284家,已超过2017家。 2019 年此类新公司数量。 公司数量。

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大量机构和个人蜂拥而入,与申请加入各直播平台的门槛较低有关。 成为快手MCN,只需举报3位签约原作者,其中一位粉丝超过2000人,且该作者两个月内更新作品超过3篇; 成为抖音MCN,只需公司签约5名直播达人,粉丝总数超过1万。

批量孵化变得更容易,但变现却变得越来越困难

行业的马太效应越来越明显。 各种资源都向几家大公司的顶级影响者倾斜,中小机构赚钱越来越难。 “看似‘蓝海’的市场实际上是‘红到黑’”

“所谓的网红,说白了,就是这样。” 北京一家MCN机构的工作人员凯歌直言,“就是塑造一个异于常人的‘个性’,网民喜欢看不一样的内容。”

在快节奏的时代,如果15秒的短视频前3秒吸引力不够,用户就会离开。 “我们讲的是‘3秒决定生死,7秒转危为机’的法则,我们想要的是强烈的视觉对比。我们追求的是让人忍不住感叹‘我走了’的理念。” ’看完电影后!” 凯歌说道。

他以炫富的网红陈郁夫为例。 他每天出门都要佩戴26斤黄金。 胡桃粗的大金链下,挂着砖头大小的金牌,从头到脚闪闪发光。 如此高调奢华的装扮,引来了陈郁夫无数的关注,甚至还引来了警方的调查。 事实上,陈玉甫佩戴的金子都是假的。

“他的言行确实引人注目,但把握不好也很容易翻车。” 凯哥认识一位具有精英气质的网红,租了价值数亿的豪宅来拍摄视频。 结果,敏锐的网友发现,这个房子出现在很多人的视频里。

依靠感官刺激是吸引粉丝的首要方式,平台也深知这一点。 例如,如果您注册为抖音或快手的新用户,系统会自动推送吸引眼球的内容。 首先抓住平台上的停留用户,然后根据用户的观看习惯推送有针对性的内容。

“大数据不会说谎。它比你妈妈更知道你想看什么。” 凯歌半开玩笑地说:“有一个指标叫‘完成率’,即使用户不评论、不点赞、不收藏,但如果你没有看完,你就无法伪造视频。当平台算法知道你喜欢看这种类型的视频,你会更容易浏览同类型的作品。”

面对海量的选择,网友很容易产生疲劳。 因此,想要长久俘获用户,就必须依靠优秀的内容。

凯歌表示,在孵化网红之前,首先会考察人品和性格,避免因为负面新闻太多而崩溃; 其次,他们看外在和内在的优势或特点,例如身高和外表,是否可以立即记住生活,内部指学术经验,或者是否掌握一项技能。 “不必内外兼修,专一专一即可。”

如果我定位好了,拍了一个不错的视频,但还是没有火起来怎么办? 还是有办法的。

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“2万浏览+150个真人点赞+30条转发+15条真人评论,只需28元!” 记者联系了一位推广抖音的微商,随机挑选了一段抖音短视频,在网上购买了这个28元的包裹,确实按照承诺的结果在预定的时间内送到了。

这家微商还接受“直播间人气”业务:“5个真人互动一小时”收费50元,“10个机器人互动三小时”收费40元……

298元是他向记者推荐的刷机系统的报价。 “你只需要一部手机来运行它,然后你可以自己接订单,也可以出售系统并继续招募代理商。” 该微商还透露,很多机构也在使用这个系统,“自用更省钱”。 钱,你还是可以通过帮助别人来赚钱。”

还有视频批量制作系统,可以让一个人管理上百个账号,但成本比较高:支持32部手机的系统售价19200,支持96部手机的系统售价38400 。 今后每年需要3000元的维护费用。 成本。 这只是软件部分。 您必须自己购买硬件手机和SIM卡。

深入研究平台算法、用户心理、增粉渠道后,批量生产网红不再是难事。 记者采访多家MCN机构,办公区无一例外都有两堵墙。 其中一面墙贴满了其网红照片,称为“网红矩阵”,方便挑选前来洽谈业务的商家; 一堵墙挂满了手机,可见刷量系统的强大。

目前成为网红的方式有三种:广告、卖货、打赏。 具体份额以合同为准。 不同的人有不同的议价能力。 最常见的是30-70,机构拿到70%。

有人羡慕一晚上的直播就能“赚几个亿”的网红。 按照规定,这是上千万元的收入。 “几亿的银狼级别都不是靠点点滴滴取得的,背后都有机构,不可能所有的钱都到主播手里,但如果主播取得了好的排名,就可以提高议价能力力量。 。” 凯哥借用电影里的一句台词形容,“豪绅的钱全还,老百姓的钱分成三十份、七十份”。

记者调查发现,一个网红的标准团队至少应该有6人:服装总监1人、设计师1人、助理1人、化妆1人、摄像1人、新媒体运营1人。 一年下来,至少要投入近百万,可能实现不了。 因此,目前的MCN机构在孵化网红时要谨慎得多。

此外,这个行业的马太效应越来越明显,各种资源向几家大公司的顶级影响者倾斜,许多中小型机构赚钱越来越困难。 凯哥觉得,在一些人看来是“蓝海”的市场,实际上是“暗红色”。

“榨汁机骗局”,吹牛的成本就是一张PPT

“靠空手摊饼、囤积作者的现象很常见。 不仅山鸡MCN公司有可能,大中型MCN公司也有可能,但前者的概率更高。”

目前,大多数MCN机构采取“广撒网”的策略,专门寻找有一定创作能力、粉丝不多但有增长潜力的“新人”。 他们用各种方式签下自己的公司,能赚多少钱。 一个是几个。

被招募后,基本上都是散养的。 能否走红,完全取决于运气。 如果它受欢迎,你就会赚钱;如果它流行,你就会赚钱。 如果不是,你就不会输。

机构在签约“新手”时,会拼命吹嘘自己如何有渠道、有实力、有矩阵,孵化了多少网红。 毕竟验证起来很困难,吹牛的成本就是一张PPT。

陈鑫遇到的MCN机构就是这种情况。 “当时有好几个经纪公司想和我签约,但这家经纪公司比较主动,说话也很好。”

他没有经过现场考察就签订了合同。 “这个组织在深圳,我当时是直接在网上签的合同,现在要上法庭,我连面都没见过他们。”

陈鑫回忆,去年4月签约后,对方似乎就消失了。 他所有视频的策划、剧本、文案、拍摄、剪辑、字幕等都是他自己完成的。 就在他的粉丝达到100万后,这家经纪公司的老板突然出现在微信群里,开始评论陈鑫视频制作的不专业。 然后他把话题转到了业务订单上,让陈鑫去做广告投放。 ,佣金分为三十七个账户。

今年疫情期间,外出乱跑风险很大。 该公司没有提供任何保护措施。 只写了一句“一定要注意安全”,让陈鑫感觉很寒心。 另一方面,如果他靠这个来吸引眼球、赚钱,他觉得无异于“吃人血馒头”,这才是他内心抗拒的真正原因。

面对陈鑫的拒绝,公司拿出当时的合同表示,“违约金不能少,最高价值300万”。

陈鑫有些绝望,甚至想过放弃制作短视频。 冷静下来后,他想找份工作或者重新上学。 他靠着“拖延”的战术,将此事拖到了疫情之后,但也遭到了公司的拒绝。

像陈鑫这样的人还有很多。 上海90后设计师周灵已经准备了三年的诉讼。 她的父亲为她做了所有的工作。 “看到五十多岁的父亲带着行李从上海开车到杭州出庭,心里非常痛心。”

对于很多网红或者博主来说,想要走商业化之路,MCN是难以回避的。 像陈鑫这样,只有内容制作经验,但对商务合作、签约合同一无所知,需要MCN机构的帮助。

“试图无中生有地做大事是很常见的事情。不仅山鸡MCN公司有可能,大中型MCN也有可能,只是前者的机会更大一些。” 对于这种情况,凯歌并不感到意外。

哔哩哔哩另一位经验稍丰富的UP主黄瀚在合同方面则谨慎得多。 他向记者形容这是一个“榨汁机式的骗局”。 今年4月,黄菡受邀与想要签约他的MCN公司洽谈。 “这是一个小型的大众创业产业园,也就是说我租了两间办公室。”

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合同的基本内容是黄菡没有工资。 他负责制作视频并自行承担视频费用。 他赚的钱分为30和70,视频的版权归公司所有。

组织不会给你任何东西。 它会给你一个所谓的运营老师,负责“监控和分析数据,观察互联网热点趋势”。 说白了就是看后台数据,然后每天浏览热搜。

“这种操作老师一般都是由刚毕业的女大学生担任,不是一对一的,而是会是至少二十、三十个博主的老师。” 看着这些条款,黄菡觉得如果自己签了字,就等于把它放进榨汁机里,然后恭敬地送到别人嘴里。

内容创作者最需要的是流量,这也是组织能够给予的最大帮助。 当黄菡询问可以提供什么资源时,组织负责人开始谈论他的愿景和未来微商办公软件,但没有谈论资源。

随后该机构负责人还谈到了奖励机制:一旦签约,黄菡可以介绍其他博主签约,他可以拿走博主收入的15%。 这个博主以后会介绍其他博主来签名的。 ,黄菡可以获得15%。

作为一个成年人,他理性地控制着自己的情绪,只是感叹道:“哇,你能把传销的概念引入到MCN业务中,这也是一个创新!”

“你把我们的羊毛拿走了,送给了其他羊,那你怎么了?” 从此,黄菡不再考虑与MCN机构合作。

网红培训课程火爆,不乏韭菜刀

受到暴富的启发,很多人纷纷涌入这股潮流。由于孵化网红需要耗费金钱和精力,因此一些业内人士开始关注网红培训课程。

任何行业都在蓬勃发展。 割韭菜时,镰刀是最锋利的。

第一波割韭菜:赚学费。

受到各种草根生意一夜成名的启发,许多人纷纷涌向这一趋势。 但由于孵化网红需要耗费金钱和精力,一些业内人士将目光投向了网红培训课程。

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