大家好！ 今天我想和大家分享一下。 本次分享的标题是《新微商正在打造新商业文明》。 我是一名博士。 北京大学社会学博士，所以当一种新的微商形态来到我们面前时，我想从战略和学术的角度与大家进行交流。 这样的新现象对我们有什么影响呢？ 这是什么意思？

这十年，我从美国回到北大光华管理学院，负责企业家的培训。 应该说我在国内咨询行业或者战略领域已经达到了一定的高度。 我在跨国公司工作多年。 我也是《哈佛商业评论》和《美国财富周刊》两家全球商业学术杂志专栏的管理专家。 我还服务过国内很多优秀的企业家，比如联想的万科王石、联想的柳传志、TCL的李东生、波司登的高德康等。

如今的微商刚刚兴起。 换言之，整个社会都在以新奇、怀疑甚至不理解的眼光注视着这样一个日益成长的全新现象。 但我坚决站出来表示支持和肯定。 不仅如此，我给大家一个结论：微商，或者说微商的更高阶段，“新微商”，将成为零售的主流。 注意，它不是分支或补充，它是主流！

作为一名获得博士学位的学者。 我是北大毕业，后来去美国留学，写了十几本书，我可以负责任地告诉你，我做出的每一个结论背后都有严格​​的逻辑假设和推理。 我的结论听起来与外界的声音不同，但这是当今移动互联网给我们社会带来的全新现象。 换句话说，未来已经到来，只是我们没有留意。

新微商正在改变商业潮流，创造新的商业文明。 我认为没有人否认所有商业竞争都以客户为中心的前景。 这场战争，传统零售输了，因为它的成本非常高，输的是租金。 你还会发现，一场革命正在我们周围悄然发生。 这场革命，首先是移动互联网带来的成本革命。 换句话说，当天猫、淘宝、京东牢牢掌控互联网零售的时候，为什么会出现微商呢？ 因为大家都知道，这些平台的获客成本是非常高的。

做传统零售需要高租金，做传统电商需要买流量，但移动互联网让我们每个人都有免费获客的权利。 从本质上讲，微商是一门技术，也是一门科学。 它为我们创造了一种新的沟通方式。 我们可以通过朋友圈、微信群、公众号、直播、微博等社交平台来做生意，所以，这就是微商出现的最基本的商业逻辑，那就是成本之争。 你可以说它有一万个毛病，但它确实在成长、在进步。

作为社会学博士和学者，我想告诉大家，市场从来都不是设计出来的。 市场总是从原来的草根中生长出来的，就像三十年前的中国个体户、中国个体户一样。 乡镇企业创造了中国新的私营经济和市场经济，就像十年前淘宝上无数小卖家开辟了中国的网络购物一样。 当我们每个人都有了赚钱的能力时，你就会为自己拼命奋斗。 这既是人权，也是最高的商业文明。 那么，我来跟大家分享一下我的一些看法。

没有微商，就只有小众创业。 当我从北大辞职去创业时，我所有的朋友和家人都劝我，你可能是读书写文章的高手，但创业成功的可能性很小。 事实上，确实如此。 全球创业成功的比例不足5%。 所以，你可以想象，如果没有微商这样的形式，那么全世界的创业都是小众、精英北京微商公司，90%以上都会成功。 淡出了市场，但今天，是微商让我们每个人只需要一部手机和几千块钱就能创业。 这就是大众创业。

大众创业的本质是用我们每个人的力量去触动中国经济的转型，完成民族的复兴。 因此，微商既不是副业，也不是补充。 是大众创业的主力军。 我相信微商是时代的潮流，也是科技的力量用人改变职业。 在这里，我想告诉大家，微商规模将达到10万亿，相当于中国社会消费品零售总额的四分之一。 中国总人口约为14亿。 除去老人和孩子，我们从大学到55岁的真实年龄层大约有7亿人。 也就是说，未来七分之一的人都会是微商人士。 的。

与有安全机制的淘宝平台相比，微商没有安全机制，但大家都敢付款。 这就是做生意最大的诚信。 因此，基于这样的分析，我进入了这个行业。

但是，如果微商是一个十亿级的市场，如果这个市场的玩家都是游击队，那么这个市场就玩不下去了。 记住，小市场可以是游击队，而大市场一定是正规军。 国家不会允许一个主要市场长期疯狂增长。 因此北京微商公司，如今大多数微商都面临着非常悲惨的境地。 根据他们的商业模式，我做了严格的数学推理，发现单个产品生产了大约八个月后就崩溃了。 发生车祸后该怎么办？ 新产品将发布。 所以我们看到大量的微商公司不断地发布新产品。 原因很简单，因为他们没有回购利率，因为他们的利率体系不支持回购利率。 最终大量的货堆到了中层，大量的新手成为了这个行业快速成长的炮灰。

如果2016年有4000亿的销售额，那么还有1500亿的货品还在代理商手里。 这就是当今微商行业面临的现状。 未来无限光明，但如今的野蛮增长正在损害行业。 长远发展。

如果一个行业的销售无法到达终端，大量的货品放在代理商手中，结果就会是崩溃。 所以，要让这个行业可持续发展，让微商公司做十年、二十年、甚至一百年，就必须结束野蛮生长，从游击队到正规军，除此之外别无他法。 路。 因此，我认为2017年被称为新微商元年，把新人当作炮灰的日子应该结束了！ 把代理商变成仓库的日子应该结束了！ 我们微商行业应该掀起一场把货卖到终端的运动。 这是一个行业的良心和使命。

微商的未来路在何方？ 我认为赚钱只是一种现象，商业竞争永远要看实力。 因此，我针对微商做了三个结构性的顶层设计。

第一个是重新设计利益结构，让我们大牌通过资本市场、股票市场赚钱，而不是向我们的代理商收钱。

二是建立航运体系，将总代理纳入专业化、专职化经营。

第三，做微商是一种生活方式，它的魅力比赚钱丰富得多。

商业的本质不在于说，而在于做。 于是，我们联合新网创始人唐超先生、朋友圈女神肖恩先生、陈星野先生，发起了中国新微商大学。

我们都知道，微商需要大量的培训，需要大量的知识来学习，但到今天为止，还没有一本教材能够经得起学术推理，能够把基本原理用上五年、十年。 所以我决心做一个创新，就是赋予这个行业技术含量。

在中国新微商学院，我们团队的一位成员昨天高兴地告诉我，她签了很多订单。 我说下订单不是我们的目的，让客户喜欢你才是你的目的。 当顾客喜欢你的时候，自然就会下订单。 所以，中国新微商大不讲一夜暴富。 你只需要努力工作，让顾客喜欢就可以了。 这就是我们说微商进入了一个有技术含量的微商新时代。 技术内容从哪里来？ 学习实践，不仅要学，还要做。

中国新微商商学院不生产产品。 我们的目的是和大家合作，因为这个行业不是任何一个人就能完成的，需要大家共同努力。 因此，中国新微商大学呼唤优秀的传统企业加入这个行业，呼唤优秀的集体微商团队，呼唤企业家。 让我们共同努力，规范这个行业。 谢谢你们！

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