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新微商正在创造新的商业文明,正在改变商业趋势

发布时间:2023-10-11 17:02:26

来源:微商品牌网  作者:佚名

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大家好! 今天我想和大家分享一下。 本次分享的标题是《新微商正在打造新商业文明》。 我是一名博士。 北京大学社会学博士,所以当一种新的微商形态来到我们面前时,我想从战略和学术的角度与大家进行交流。 这样的新现象对我们有什么影响呢? 这是什么意思?

这十年,我从美国回到北大光华管理学院,负责企业家的培训。 应该说我在国内咨询行业或者战略领域已经达到了一定的高度。 我在跨国公司工作多年。 我也是《哈佛商业评论》和《美国财富周刊》两家全球商业学术杂志专栏的管理专家。 我还服务过国内很多优秀的企业家,比如联想的万科王石、联想的柳传志、TCL的李东生、波司登的高德康等。

如今的微商刚刚兴起。 换言之,整个社会都在以新奇、怀疑甚至不理解的眼光注视着这样一个日益成长的全新现象。 但我坚决站出来表示支持和肯定。 不仅如此,我给大家一个结论:微商,或者说微商的更高阶段,“新微商”,将成为零售的主流。 注意,它不是分支或补充,它是主流!

作为一名获得博士学位的学者。 我是北大毕业,后来去美国留学,写了十几本书,我可以负责任地告诉你,我做出的每一个结论背后都有严格​​的逻辑假设和推理。 我的结论听起来与外界的声音不同,但这是当今移动互联网给我们社会带来的全新现象。 换句话说,未来已经到来,只是我们没有留意。

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新微商正在改变商业潮流,创造新的商业文明。 我认为没有人否认所有商业竞争都以客户为中心的前景。 这场战争,传统零售输了,因为它的成本非常高,输的是租金。 你还会发现,一场革命正在我们周围悄然发生。 这场革命,首先是移动互联网带来的成本革命。 换句话说,当天猫、淘宝、京东牢牢掌控互联网零售的时候,为什么会出现微商呢? 因为大家都知道,这些平台的获客成本是非常高的。

做传统零售需要高租金,做传统电商需要买流量,但移动互联网让我们每个人都有免费获客的权利。 从本质上讲,微商是一门技术,也是一门科学。 它为我们创造了一种新的沟通方式。 我们可以通过朋友圈、微信群、公众号、直播、微博等社交平台来做生意,所以,这就是微商出现的最基本的商业逻辑,那就是成本之争。 你可以说它有一万个毛病,但它确实在成长、在进步。

作为社会学博士和学者,我想告诉大家,市场从来都不是设计出来的。 市场总是从原来的草根中生长出来的,就像三十年前的中国个体户、中国个体户一样。 乡镇企业创造了中国新的私营经济和市场经济,就像十年前淘宝上无数小卖家开辟了中国的网络购物一样。 当我们每个人都有了赚钱的能力时,你就会为自己拼命奋斗。 这既是人权,也是最高的商业文明。 那么,我来跟大家分享一下我的一些看法。

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没有微商,就只有小众创业。 当我从北大辞职去创业时,我所有的朋友和家人都劝我,你可能是读书写文章的高手,但创业成功的可能性很小。 事实上,确实如此。 全球创业成功的比例不足5%。 所以,你可以想象,如果没有微商这样的形式,那么全世界的创业都是小众、精英北京微商公司,90%以上都会成功。 淡出了市场,但今天,是微商让我们每个人只需要一部手机和几千块钱就能创业。 这就是大众创业。

大众创业的本质是用我们每个人的力量去触动中国经济的转型,完成民族的复兴。 因此,微商既不是副业,也不是补充。 是大众创业的主力军。 我相信微商是时代的潮流,也是科技的力量用人改变职业。 在这里,我想告诉大家,微商规模将达到10万亿,相当于中国社会消费品零售总额的四分之一。 中国总人口约为14亿。 除去老人和孩子,我们从大学到55岁的真实年龄层大约有7亿人。 也就是说,未来七分之一的人都会是微商人士。 的。

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与有安全机制的淘宝平台相比,微商没有安全机制,但大家都敢付款。 这就是做生意最大的诚信。 因此,基于这样的分析,我进入了这个行业。

但是,如果微商是一个十亿级的市场,如果这个市场的玩家都是游击队,那么这个市场就玩不下去了。 记住,小市场可以是游击队,而大市场一定是正规军。 国家不会允许一个主要市场长期疯狂增长。 因此北京微商公司,如今大多数微商都面临着非常悲惨的境地。 根据他们的商业模式,我做了严格的数学推理,发现单个产品生产了大约八个月后就崩溃了。 发生车祸后该怎么办? 新产品将发布。 所以我们看到大量的微商公司不断地发布新产品。 原因很简单,因为他们没有回购利率,因为他们的利率体系不支持回购利率。 最终大量的货堆到了中层,大量的新手成为了这个行业快速成长的炮灰。

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如果2016年有4000亿的销售额,那么还有1500亿的货品还在代理商手里。 这就是当今微商行业面临的现状。 未来无限光明,但如今的野蛮增长正在损害行业。 长远发展。

如果一个行业的销售无法到达终端,大量的货品放在代理商手中,结果就会是崩溃。 所以,要让这个行业可持续发展,让微商公司做十年、二十年、甚至一百年,就必须结束野蛮生长,从游击队到正规军,除此之外别无他法。 路。 因此,我认为2017年被称为新微商元年,把新人当作炮灰的日子应该结束了! 把代理商变成仓库的日子应该结束了! 我们微商行业应该掀起一场把货卖到终端的运动。 这是一个行业的良心和使命。

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微商的未来路在何方? 我认为赚钱只是一种现象,商业竞争永远要看实力。 因此,我针对微商做了三个结构性的顶层设计。

第一个是重新设计利益结构,让我们大牌通过资本市场、股票市场赚钱,而不是向我们的代理商收钱。

二是建立航运体系,将总代理纳入专业化、专职化经营。

第三,做微商是一种生活方式,它的魅力比赚钱丰富得多。

商业的本质不在于说,而在于做。 于是,我们联合新网创始人唐超先生、朋友圈女神肖恩先生、陈星野先生,发起了中国新微商大学。

我们都知道,微商需要大量的培训,需要大量的知识来学习,但到今天为止,还没有一本教材能够经得起学术推理,能够把基本原理用上五年、十年。 所以我决心做一个创新,就是赋予这个行业技术含量。

在中国新微商学院,我们团队的一位成员昨天高兴地告诉我,她签了很多订单。 我说下订单不是我们的目的,让客户喜欢你才是你的目的。 当顾客喜欢你的时候,自然就会下订单。 所以,中国新微商大不讲一夜暴富。 你只需要努力工作,让顾客喜欢就可以了。 这就是我们说微商进入了一个有技术含量的微商新时代。 技术内容从哪里来? 学习实践,不仅要学,还要做。

中国新微商商学院不生产产品。 我们的目的是和大家合作,因为这个行业不是任何一个人就能完成的,需要大家共同努力。 因此,中国新微商大学呼唤优秀的传统企业加入这个行业,呼唤优秀的集体微商团队,呼唤企业家。 让我们共同努力,规范这个行业。 谢谢你们!

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