做生意最重要的是客户。 很多人拥有产品，但不知道如何寻找客户。 尤其是当业务从0到1的时候，寻找冷启动客户至关重要。

所以今天村长就给大家简单总结一下创业者在推广初期项目时应该如何寻找客户。 我这里提到的1000个客户并不是一个标准数字，因为客户的数量根据业务的不同而不同。 对于一些冷启动，至少几个或十几个大客户可能就足够了。

所以对于这个数字，大家可以根据自己的实际业务来设定一个目标。

1、通过朋友圈资源获客

无论你做什么产品、什么账号，冷启动流量一般都来自于项目创始人本身。 可能是你以前的客户、朋友，也可能是你以前做过自媒体号、用户社区、代理商等。

比如，村长设立公众号时，最初的流量来自于我两个微信里的近万好友，以及我之前加入的各种微信群。 当时，文章写完后，我就发到了朋友圈和微信群里。 即使只有几十、几百个流量，也被认为该账号已经完成了初始流量冷启动。

只要有人愿意看，那就意味着有机会。 同样，无论你是开餐馆还是卖衣服，一开始能够利用自己的资源是一件好事。

2、垂直社区获客

任何行业都有垂直社区，主要是小型B端。 比如，如果你是一个自媒体工具，你应该加入更多的自媒体群。 如果你是直播的数据工具，就应该加入短视频销售的商家群和作者群。 加入一两个行业垂直社区，结交几个朋友，或者付费赞助也可以帮助你找到一些有价值的客户。

通过他们作为行业代表的角色，他们还可以为您带来新客户。 这个渠道一般更适合寻找商家、KOL、企业主、管理者等，To B服务产品、工具、解决方案更适合。

3、通过本地推广获客

对于大多数To C行业的客户来说，本地推广是最有效的方法，尽管看起来有点笨拙和累人。 但能够接触到一线客户的真实反馈，也才能真正将客户抓在手上。

1、摆摊并宣传

很多线下实体店可以利用本地促销，比如卖汽车、电瓶车、健身卡、房子等，直接到社区、广场、核心街道。 如今，不少超市、送牛奶甚至流动商户都在社区设立了摊位。 我们以前做社交淘客、微商代理的时候，也向妈妈们推荐过这个方法。

2. 扫街促销

过去，那些沿街卖货、从事回收的，就是典型的扫街促销。 另外，我在方太的时候，需要招募加盟商，还需要扫街。 而且在找车的时候，最好向二手车经销商推广二手车行业的APP、出行工具、金融解决方案等。 其实越是垂直的行业，越适合扫街，比如给母婴店供货等。

3、展会推广

如果你是商人，参加一些有针对性的展会也可以帮助你获得一些精准客户。 但参加展会是有前提条件的，这取决于展会的规模和费用。 一些小型展会，尤其是一些垂直社区举办的展会，能容纳一两百人，成本也就三五千，尝试一下也无妨。 但那些需要相对较高成本的就需要谨慎，除非必须出现在某些行业。

4.通过内容渠道获客

内容渠道现在非常流行。 与公众号相比，抖音、快手、视频号甚至小红书、头条都可以获得自然流量。 因此，创建短视频账号势在必行。 当然，选择哪个平台呢？ 村长以前写过一篇文章，你可以看看。 十大自媒体平台中，哪一个最容易赚钱？

其实目前大部分行业都可以做短视频，只要内容过得去。 例如，酒吧、夜店、按摩、SPA等内容目前在抖音团购频道上非常受欢迎。 关于如何通过短视频渠道获客，村长几乎每天都会写，所以大家多看就行了。

但最基本的是要把握一个原则，让用户知道你卖的是什么？ 我为什么要向你购买？ 是专业、廉价、声誉、荣誉等等？

5、裂变渠道获客

当你拥有了一些基础的客户资源后，你需要同时开始裂变获客。

1.朋友推荐

调动身边的直接资源，如亲人、朋友、同事、同学等，帮助您进行推荐、吸引群广告，即可正常获得资金奖励。 即使是一些重要客户的资源，也可以邀请朋友帮忙介绍、请客等，对于成功的人应该毫不含糊地表示感谢和奖励。

2、客户裂变

这比较适合To C业务，比如社区团购，邀请用户进团获得不同的奖励。 或者如果你在线下开一家店，顾客可以通过邀请顾客到店、转发等方式获得一些相应的权益。有些裂变活动可以一次性吸引成百上千的顾客到私人领域，比如当地的商店、游乐园、景点开放、转发朋友圈等

6、其他线上线下渠道

虽然核心渠道已经被电商、短视频、自媒体等一些寡头瓜分，但仍有不少小渠道的流量不容忽视。

我们曾经在问卷调查渠道上做广告来获取客户。 不仅成本低，而且没有竞争。 一个频道的所有流量都可以在一段时间内被买断。 至于刚才提到的自媒体渠道，大家的想法都是自己创建自媒体账号。 然而，自媒体账号并不那么容易成功。 有时付费广告更有效。

比如现在夏天正是玩水、吃饭、喝水的好时节，那么在本地自媒体账号上发一两次会比自己做账号更快、更有针对性。

此外，无论是微博、公众号、抖音、快手等自媒体渠道，都不乏粉丝数以千计的素人、小达人。 它们不仅价格便宜、合作性强，而且其流量对于转化也很有价值。 因此，渠道有很多，需要你自己去梳理微商怎么加好友找客源，找到适合自己的渠道。 比如线下超市、wifi粉、纸巾粉、微信群粉丝等。

7、寻找客户的四个核心事项

当大家对项目冷启动阶段的一些获客渠道有了基本的了解后，肯定有人会说这些渠道我都试过了，一点效果都没有。 所以，村长必须告诉大家以下四点。 如果忽略了以下四点，即使有渠道也不一定能做好。

1.任何单一渠道都有机会

其实有流量的渠道有很多微商怎么加好友找客源，并不是说渠道越多越好。 因为每个渠道都有自己的流量特点，需要研究、时间、资源对接等。

所以只关注前期能充分利用的和能立即使用的。 比如我做社交淘客的朋友，只做微信群裂变，只添加、交流微信群，现在已经有几万个群了。 至于微信流量，我只用知乎，每天还有三十、四十个流量增加。

2、客户资源聚集在哪里？

要找到1000个或10000个客户，你首先要想清楚，这些客户要去哪里？ 您是否将其添加到组中？ 微信好友？ 或者关注您的公众号或抖音号？ 或者注册您的小程序或应用程序？ 只有设定了这个目标，你才能规划吸引客户的路线。

3.学会付款

无论您是找亲朋好友推荐客户、寻求帮助吸引群体、转发、推荐。 或者您可以自己寻找客户推荐并在平台上创建帐户。 我们都需要养成付款的习惯。 付款就像敲门并假装是电梯。 你不一定能得到准确的答案，但你可以尝试快速犯错，少走弯路。

4. 诱饵

如果你开了一家新店或者推出了一个新的小程序，用户为什么要来吃饭？ 为什么要注册、使用甚至消费？ 所以你必须设置诱饵和福利，刚性推广不仅常常导致拒绝，而且成本高，留存率和转化率低。 只有足够的利润诱惑和合理的诱饵投放机制，才能取得优质的获客成果。

#专栏作家#

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