作者丨田园

编辑丨坚果

96处房产已被解封，银行账户也已被解封。 曾经的微商女王张庭，似乎平安度过了这次危机。

两年多前，TST因“涉嫌传销”而被秘密调查。 这家曾在微商界广受好评的明星公司一度被认为会受到重罚、重刑，但事情的最终结果却出人意料。 出乎所有人意料的是，TST案以近乎逆转的方式安全实施。

张庭的丈夫林瑞阳也是TST主要公司上海达尔威贸易有限公司的负责人，案件结束后兴奋地发布了一段视频：“这两年，大家都受了委屈，我也受了委屈。”对不起。但我也很高兴。谢谢。” 支持和信任。”

林瑞阳还承诺，他会在世界各地找到以前的TST代理商，把客户带回来。

虽然TST安全落地，但对于整个微商从业者群体来说，这样的事件将不再产生往年那样的轰动效应。 一方面，消费者和代理商早已对微商模式失去信任。 另一方面，不少微商品牌公司逐渐退出该行业。

微商这个已经有些过时的群体，似乎已经不适合现在的市场环境了。

微商公司频频参与传销

在TST丑闻发生之前，微商行业最轰动的传销案就是莫能国际。 2018年，号称当时中国最大微商公司的莫能国际被旗下“闺蜜商城”指控涉嫌传销，其中包括董事。 好朋友商城CEO蒋德才、总裁、创始人万兵等多名高管全部被捕，账户被冻结金额高达7亿元。

莫能国际早期凭借“爆炸女孩”系列产品迅速在微商圈名声大噪。 号称拥有10万代理商，销售额超过100亿。 2017年，邦女郎还斥巨资赞助四川卫视跨年晚会。 音乐会。

莫能国际创始人蒋德才曾打造出著名的“尼采”手机。 凭借相似的外观和铺天盖地的广告轰炸，售价399元的尼采手机也被称为奇迹手机。

莫能国际倒闭后，其“太阳联盟”团队又重新出发。 在团队负责人陈思的带领下，成立牛蒡生美公司，推出三大产品：林志颖代言的绿色呼吸牛蒡茶、郭富城柳岩代言的牛蒡茶餐、柳岩代言的牛蒡双蛋白营养餐。

由于营销模式与莫能国际几乎相同，牛蒡盛美很快吸引了大量微商代理商，但也触碰了监管红线。 2020年11月，深圳市公安局龙华分局因涉嫌组织、领导传销罪对深圳市牛蒡盛美生物科技有限公司立案侦查。

除了“穆能”集团外，被誉为“中国微商第一人”的吴兆国也曾参与传销。 2022年1月，吴照旗下广东诗巫集团有限公司、广州美步狗贸易有限公司等关联公司被发现涉嫌传销，其银行账户被市场监督管理局冻结河南省获嘉县人。 涉案金额约2亿元。

除了这些知名微商品牌公司外，一些基于微商代理模式的社交电商平台也频频因涉嫌传销被查处，其中甚至不乏互联网巨头。

2020年4月，广州三帅流江教育科技有限公司因涉嫌组织、策划传销被立案调查。 该公司作为阿里巴巴社交电商平台“淘小铺”的运营者，利用淘小铺进行传销。 APP组织和发展人员，并计算薪酬和返利。

虽然被查传销的微商公司不少，但能像TST一样顺利落地的却很少。 据《棱镜》报道，TST案之所以能够出现转机，是因为举报人以及案件的管辖权。 问题出现了，TST此前已经受到过行政处罚。 按照“一事无二罚”的原则，TST得以侥幸逃脱。

转型、清理和重新上市

一些微商品牌因涉嫌传销而被查处，但与此同时，一些微商品牌希望“洗白”身份，甚至获得资本市场的青睐。

去年12月，上海尚美化妆品股份有限公司在香港联交所成功上市。 虽然打着“港股国产美妆第一股”的旗号，但这家公司最出名的却是其旗下的韩舒、一叶耶等子公司。 知名微商品牌。

早在2014年，上美集团专门成立了微商事业部，并取得了“40天销售额破亿”的记录。 还被评为“微商第一”，韩舒品牌大方冠名综艺节目的做法，被无数代理商多次作为企业实力的背书。

除了尚美之外，销售魔酮咖啡的巨星传奇，以及销售医美面膜的巨人生物、福尔嘉，都在近一两年成功IPO。 几年前，这些品牌的微商代理商人头攒动。 朋友圈里挤满了无数人。

只是随着销售渠道的变化以及监管政策的收紧，这些品牌近年来开始减少对微商渠道的投入，转而将精力和财力投入到直播间、社交媒体等新兴渠道上。 。

随着这些品牌成为上市公司，其产品的真实面貌也得以展现在公众面前。 由于有着鲜明的微商行业基因麦果微商团队，这些企业都遵循“轻研发、重营销”的发展路线。 例如，汉书母公司尚美集团，连锁三年研发投入不足3%，而广告、渠道推广等营销费用占比超过40%。

此外，为了支撑微商通过层层代理的分销模式，这些公司产品的毛利率往往高得惊人。 比如深耕医美面膜领域的橘子生物，号称“中国最大的胶原蛋白专业护肤品公司”。 其招股书显示，2019年至2021年期间，该公司的毛利率分别达到惊人的83.3%和84.6%。 % 和 87.2%。

有趣的是，为了规避微商模式可能带来的风险，这些公司在上市招股书中无一例外地将“微商”漂白为“社交电商”。 例如，韩舒将其代理商称为“线上经销商”，巨星传奇将其称为“新零售分销网络”，橘子生物科技将微商销售模式描述为“覆盖个人消费者的分销网络”。

微商创业者涌入直播间

马化腾曾这样形容活跃在微信朋友圈的微商群：“没事就关不掉，停不下来”，但从宣传的角度，一目了然，他们的模式是不可持续的。

但对于微商从业者来说，夸张和暴利始终是这个圈子的主旋律。 提到“和谐号”或许只是个玩笑，但转眼间就有真正的微商人士可以晒出与奥巴马的合影。

但随着平台和监管机构加大整顿微商力度，消费者不再轻易被朋友圈“怪物营销”欺骗。 各种微商公司要么被封杀、被查处，要么就得彻底转型。 。

微商创造财富的梦想被曝光后，一群曾经的微商创业者也开始寻找下一个巨大的盈利机会。 短视频、直播成为这群人的新领域。

比如目前活跃在短视频平台的楚瑞雪、倪海山、大蓝等知名主播，都有过成功的微商创业经历。 楚瑞雪的CBB微商团队曾号称拥有10万代理商，而倪海山则是微商圈知名品牌“老倪膏药”的创始人。

在看到微商行业赚大钱后，这些创业者在进入其他领域时需要更加精通。 尤其是他们在抓住人性弱点、获取流量方面变得非常老练，比如炫富、与明星合影、做慈善等，可以很快赢得粉丝的关注和信任。 这种方式和过去微商吸引代理商的方式几乎是一样的。

但由于变现的方式过于简单粗暴，这样的博主难免会陷入“割韭菜”的怀疑之中。

去年在抖音上爆红的T97咖啡背后的操盘手李晓也来自微商行业。 几年前，他曾成功打造过“全球捕手”、“斑马会员”等微商分销平台，但同样因吸引人的产品机制涉嫌传销而被关停。

转战抖音创业后，李晓成功打造了“大嘴女”喊话直播，并普及了T97咖啡品牌。 随后他开始推动咖啡店投资和特许经营。 为了吸引加盟商，李潇潇甚至大胆表示“没有把瑞幸当回事”。

然而，不到一年后麦果微商团队，T97在线上和线下的热度都下降了。

用一位曾接触过李晓的投资人的话来说，“微商人都习惯了赚快钱，这是无法改变的”。

而这或许是整个微商行业消亡的最根本原因。

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