“电商黑马”到踏上IPO之路，拼多多提前迎来成人礼-品牌世界网

“电商黑马”到踏上IPO之路，拼多多提前迎来成人礼

发布时间：2023-11-23 20:04:39

来源：微商品牌网作者：佚名

成立不到三年的拼多多有望打破最快上市纪录。由于提前迎来了自己的成年礼黑马微商团购是正品吗，它就像社会新闻中的神童，有自己的新闻性和话题性。但不可忽视的是，它还有很多需要成熟的地方！

盘点拼多多快速成长史

拼多多于2015年9月上线，短短5个月时间，月交易额突破1000万，付费用户突破2000万。 2016年7月，拼多多用户突破1亿，获得IDG资本、腾讯、高榕资本领投的1.1亿美元B轮融资。

据了解，本次融资是自2015年资本寒冬以来国内电商行业创下的最高B轮融资金额。9月，拼多多和拼好号宣布合并。 10月10日，拼多多周年庆单日交易额突破1亿元。

中国电子商务研究中心数据显示，2016年阿里巴巴和京东占据网络零售市场83.1%的份额，当时成立一年多的拼多多以市场份额排名第十。 0.2%。

2017年7月，拼多多通过赞助《极限挑战》和《中国新歌声》两档综艺节目，将“亿人在用的购物APP”的口号传遍大街小巷。同月底，拼多多创始人兼CEO黄峥在公开演讲中表示，拼多多拥有“超过2亿付费用户”。 10月，拼多多连续近一个月占据iOS整体榜单和购物类目第一名。当时，拼多多正式上线才短短两年时间。

2018年4月，拼多多完成由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元C轮融资。

据了解，拼多多成立三年来已七次融资，获得现金16.5亿美元，并得到腾讯“流量帝国”微信的支持。不过，黄峥仍对拼多多拥有绝对控制权，持有50.7%的股份。。这在近期上市的独角兽企业中并不多见。这表明投资者对他非常支持。据了解，今年3月份的该轮融资中，一帮投资人拿着现金想要排队，但最终都失败了。

拼多多现在已经成为巨头了

作为“社交+电商”模式的典型代表，拼多多可谓一匹彻头彻尾的“黑马”。在经历爆发式增长的同时，拼多多也成功撼动了一度被认为固化的中国电商产业格局。从成立时间来看，成立仅三年的拼多多仍处于“婴儿期”。但从用户体量来看，拼多多已经成为不折不扣的电商巨头。

作为社交属性较强的电商平台，拼多多的爆发式增长绝对离不开微信等平台的流量分流。但随着用户数量的不断积累，拼多多如今即使拥有独立的应用数据，也足以成为电商行业的顶级阵营。

极光大数据显示，截至6月26日，拼多多独立应用渗透率达26.5%，在主流电商应用中排名第二。尽管与排名第一的手机淘宝仍有明显差距，但从渗透率来看，拼多多应用的增长势头仍在延续。

在DAU（日活跃用户）指标上，拼多多的应用仍然排名第二。据极光大数据最新统计，6月26日拼多多的DAU达到5588万。在MAU（月活跃用户）指标上，拼多多排名第二，仅次于手机淘宝和京东。截至今年5月，拼多多APP月活跃用户数达到1.68亿。

从渗透率、DAU、MAU三大运营指标来看，拼多多的应用已经达到较高水平，增长趋势依然明显。这些足以证明拼多多如今已经成长为“庞然大物”。

据拼多多招股书显示，2017年全年交易额为1412亿元人民币（226亿美元），总订单量达到43亿单，月活跃用户数达到1.03亿。同为电商平台的淘宝用了五年时间GMV突破千亿，京东则用了10年。从GMV和总订单量来看，拼多多已经成为中国领先的电商团队之一。

解密拼多多的成功秘诀

拼多多能在三年内发展到现在的规模，主要是因为它的玩法与其他的不同。它是一种基于熟人社交的电子商务模式。它解决了信任问题，利用了微信的功能。到了极点。

在交通发展方面有很好的想法。最重要的是充分利用微信支付功能黑马微商团购是正品吗，开拓电商领域尚未开发的中老年市场。事实上，拼多多是电商进入成熟期、技术得到充分发挥的时代产物。

此外，拼多多还善于把握消费者的消费心理，追求优质低价的常态心理，采用“按单买单”的方式来吸引消费者的关注。 “送”、“砍价”等活动是完全利用消费者的人际关系渗透不同圈层的营销模式，堪称“电商版”。

在营销方面，拼多多非常舍得花钱做广告。拼多多的广告随处可见，因此知名度提升得很快。开放B港商户免费搭建微分销系统，通过返利模式发展分销层次，让参与分销商的利润最大化。

事实上，拼多多的商业模式并不复杂。它是一种在线团购模式，以团购价格购买某种产品。例如，一件衣服售价58元，但通过团购只需39元。用户可以将团购的商品链接发送给好友，团购不成功会退款。我们看到，很多人会在朋友圈、各种微信群里发布拼多多团购的链接，通过社交网络实现裂变。

总的来说，拼多多成功的原因在于其对于流量和用户参与的思维模式。以前的社交电商其实主要是针对KOL。这些可能不是真正的社交电商，而是网红经济。在基于“网红经济”模式的社交电商中，KOL与其他消费者并不平等。但在拼多多模式中，任何人都可以发起团购并动员身边的人购买，用户的参与感很强。任何一个普通人都可以向他的朋友圈宣布这个产品有多好，有多便宜。因此，在拼多多的模式中，人人平等。

拼多多未来的发展障碍

拼多多招股书显示，拼多多2016年净亏损2.92亿元，2017年亏损5.25亿元，2018年一季度净亏损2.01亿元。也就是说，拼多多已经累计亏损（包括期权）自成立以来已经三年多了。支出）13.12亿元。与此同时，拼多多在招股书中表示：“由于我们过去的净利润一直处于亏损状态，未来可能会继续亏损。”

但事实上，最关键的问题不是利润损失，而是拼多多模式的可持续性。

平衡用户和商家的利益对于拼多多来说无疑是一个矛盾。在顾客和商家眼中，拼多多短期内很难摆脱“陷阱公司”的名声。比如，去年和今年爆发的商户维权事件，让商家和用户都不得人心。

从拼多多的界面来看，最大的重点就是打折，刺激购买欲望。大多数界面都是通过瀑布流不断推出产品。从接口上来说，其实看起来比较low。而且在这个平台上，缺乏相应的消费内容，用户除了在平台上购买高性价比的产品之外，几乎没有办法体验到其他满足感。

此外，拼多多还没有建立自己的社交体系。没有注意力或信息流等社交联系。说到底，社交关系还是靠微信。虽然拼多多目前正在努力发展微信注册用户成为自己的用户，但从长远来看，“教父”永远不会是亲生父亲，他与腾讯的关系也存在变数。

此外，拼多多的品牌知名度吸引的用户仍以低价为主。首先，用户的ARPU值不高。其次，用户也会增长。如果达到追求高端品牌消费的阶段，用户可能会放弃拼多多。因此，拼多多要想寻求更大的发展，需要在一定时间内拓展品类，寻求更高端的品牌认知度。

从长远来看，虽然只有三年的拼多多因为“教父”微信的帮助，在短时间内得到了快速发展，但即使这次在美国成功上市，也不意味着拼多多未来一定会成功。它能够一路蓬勃发展，只要不解决用户增长乏力、低价到高价的挑战、品牌形象塑造困难、商业模式可持续、利润不可控等核心问题，拼多多的估值可能永远只是存在于估值中。知道了！

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