2021年即将结束，一个“张廷林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题成为微博热搜。 上海达尔威贸易有限公司被监管部门查处，财产保全冻结资金达6亿元。 达尔维是被视为“微商教母”的张婷创立的微商品牌“TST婷秘”的主要运营实体。

不久前，被誉为“微商第一人”的龚文祥也宣布其公司破产，退出微商行业。 微商行业长期以来备受质疑的涉嫌传销、逃税等问题再次暴露在公众的审视之下。

微商行业的“一把手”纷纷从高处跌落。 曾经“占领”大多数人朋友圈的中小微企业，早已消失。 产生自己的私域流量、进军直播电商已经成为一些中小微企业的转型方向微商客户哪里找，但他们有多少机会呢？

曾经疯狂壮大的“微商大军”

微商几乎是随着移动互联网的发展而发展起来的。 在朋友圈、微博等媒体渠道，销售以面膜、化妆品为主的美妆产品已成为微商的主要经营方式。

早在2013年，王丽就加入了微商大军。 不过，与朋友圈里的“销售”不同的是，王丽直接参与成立代工厂，为微商生产口罩等产品，然后对接经销商。

工厂成立时，有王丽等18名股东。 然而微商客户哪里找，在这样一个“鲁莽”时期成立的公司，股东众多，股权分配也存在问题。 因此，刚开业一年，王力就因内部纠纷而“出局”。 王力干脆自己又开了一家代工厂，专门做化妆品。

王力说，他生意最鼎盛的时候，已经联系了超过30万微商代理商。 这些微商的产品都是由代工生产，然后分销，一步一步拿到货。 “他们不在乎配方、研发等，只要能拿到货、能卖就行。” 王力卖给他们的产品收取的成本价仅为市场售价的三十分之一。

微商的出现恰逢微信等新型社交媒体的兴起，并受益于朋友圈的入口。 “去中心化”的微商渠道进入门槛较低，利用几乎零成本的“病毒式”裂变营销模式，迅速占领了大多数人的朋友圈。

到2015年左右，有统计称，国内微商从业者数量已达数千万人。 TST、俏诗穗、诗步等品牌也在当时完成了裂变。 其中，乔时绥的经纪人人数一度达到两百万。 在微商圈里，开豪车、住别墅的“致富”故事层出不穷，吸引着一批批人“出海”。

然而，早期疯狂增长、处于“鲁莽时代”的微商却因屏幕观看次数过多、销售三无产品、无售后服务等问题而广受诟病。

早期从事微商的吴文，后来转型为微商经纪人。 “微信商业标签名声不好，”她说。 “而且，如果说以前一个微商面对100个消费者，那么现在是100个微商面对100个消费者。 情况变得越来越糟。 完成。”

头部“顶流”的出现

2018年，微商界迎来了巅峰期。

随着这个群体的扩大，微商的盈利模式也发生了变化，从早期的品牌多级代理转向平台分层分销。 微商平台可以提供大量的SKU，加盟门槛很低。 所有的仓储和配送也由平台处理。 代理商无需库存和包装货物。 他们只需要帮助平台销售一定数量的商品，就可以升级为分销。 ，获得佣金。

新的“代理制”下，“头部”微商也逐渐成型，其中不乏一些营收达百亿元的大品牌。

美国商业协会曾发布“2018中国化妆品富豪榜”。 显示，2018年，张庭夫妇凭借达尔维公司旗下的“TST庭秘”微商品牌，以300亿元的身家位居榜单第二位。

上海达尔威贸易有限公司由明星夫妇张庭、林瑞阳于2013年创立。 其主要产品包括活酵母、修复霜等美容产品。

微商团队为达尔维带来了数亿元的销售额。 据TSI官方微信显示，2018年，旗下冠军代理商销售额突破6000万元； 前10名微商代理商合计贡献销售额近3亿元。 TST西南大区负责人阿紫在微博简介中写道：“西南大区旗下有800多家集团公司，月零售额超4亿，总销售额超80亿。”

TST在营销推广中宣称“零投入、零备货”。 如果加入团队并成为代理商，可以获得15%-32%的销售返利。 投资30万元以上，即可成为“董事长级”代理商。 代理人“躺在家里收钱”。 利益的诱惑也吸引着越来越多的人加入其中。

张庭因此被业内称为“微商教母”。 据报道，张庭夫妇还斥资17亿元在上海黄浦江边买了一栋楼，并一挥手将其中一层送给了明星好友陶虹。

化妆品品牌韩舒早在2014年就成立了微商事业部，2014年9月，韩舒专门开发了两款微商专属、其他渠道无法购买的面膜产品。 短短几个月，韩舒的微商取得了骄人的成绩，代理商数量超过3万，月销售额也突破了3万。 额度达到1亿元，2015年设定年销售额15亿元的目标。在《2021年中国微商市场研究白皮书》中，艾瑞列出了韩舒、一爷爷、乔时绥、欧诗曼作为微商营销美容品牌的四个典型案例。

韩述将自己的微商直销划分为三级代理模式，因此一度被外界质疑是否具有“传销”性质。 对此，韩数官方表示，其拥有直销牌照，是“正规军”。 为了宣传品牌、摘掉微商标签，韩述还在2013年斥资2.4亿元赞助江苏卫视《非诚勿扰》，2014年更是斥资5亿元冠名费续约。与节目签约，成为“国内广告史上最大单笔交易”。

快手首席主播辛巴的妻子褚瑞雪也是以“微商”起家。 早在2014年，楚瑞雪就成立了CBB团队，并创立了自己的护肤品牌ZUZU。 截至2016年，CBB拥有超过100万代理商。 2018年，美国商业协会微商富豪榜上，楚瑞雪的资产高达18亿元。

自媒体人、微商大V龚文祥成立了付费会员群“触电俱乐部”，并开始了微商培训。 据他曾经透露的信息，电击俱乐部的会员中，交纳年费2万元的会员有1000人； 年缴客户10人，缴费36万元。 一个私人广告收费8000元，每天有5个； 一个论坛一天能赚500万元。

然而，赚钱和不断升级对于参与其中的“草根”代理商来说并不是一件容易的事。

2017年，小月加入了一个名为“团购”的微商平台。 在上面，只要她建立自己的社区，并以199元的价格出售足够的物品，她就可以升级为“分销”。 “卖得越多，获得的佣金就越多。同时，你还可以一步步升级，下一步就是达到‘直’级。” 她表示，每团购50元，经销商可以获得10元。 左翼、右翼以及直接下属的佣金会得到更多。

小月透露，有一年七夕，她光是卖出去的商品就价值数千元。 但令她烦恼的是，升级成为“直属”的门槛是实现2万元的销售业绩。 有的团队甚至规定需要销售业绩达到35万元才可以继续升级。 这对她来说太难了。

微商的衰落

然而，微商很快迎来了由盛转衰的分水岭。

2018年6月，《电子商务法（草案）》第三次审议稿将“微商”纳入电子商务经营范围。 2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施。 微商如果想继续经营，需要申请个体工商户营业执照或者公司营业执照。

在政策严格监管下，不少微商品牌被注销或罚款。 2020年随着疫情的爆发，社交应用的流量红利逐渐触及天花板，加上直播电商渠道的崛起，微商界开始走向没落。

短视频时代，直播电商的兴起，加速了电商的“去中心化”； 直播间的“低价”也让微商的优势消失殆尽。

原来的微商大军也意识到了这一点。 张庭夫妇也于2020年6月搬进直播间，首场抖音直播交易额达到2.56亿元。

2019年，楚瑞雪与辛巴在北京鸟巢举办了盛大的婚礼“音乐会”，邀请了成龙、邓紫棋、胡海泉等明星参加。 随后，辛巴进行直播带货，两个多小时销售额就达到1亿元。 此后，楚瑞雪安心的成为了辛巴的“幕后女人”。

与此同时，在日益严格的监管下，不少从事传销的微商也受到打击。

在“金字塔”微商圈，相比销售产品，发展代理商才是成功的关键。 微商代理商“零门槛”加入团队后，需要不断发展“线下”才能卖货。 这种销售模式很容易成为传销的“掩护”。

河南玉龙律师事务所律师付健认为，微商并不是变相传销，只是有些人会利用微商平台进行传销。 传统上，微商与传销最大的区别在于，微商卖的是实物商品，而传销卖的是“微商”的噱头。 微商经营不需要给别人交入门费，但传销却要求新人交入门费。 微商收入来自于销售商品，而传销收入来自于吸引的人数，并从中收取返利费用。

莫能国际曾被誉为“微商巨头”，2016年代购总金额达100亿元。2018年7月，人民日报点名莫能国际涉嫌传销。 从此，这个大型微企业倒闭了。

2021年，张庭夫妇的达尔维公司也被调查。 此外，今年已有十多个微商品牌受到处罚或主动注销公司。

2021年11月30日晚，龚文祥在社交群中发出会员信，表示将解散电击俱乐部，退出微商行业。

朋友圈的微商在哪里？

微商世界正在“改变”。 原本充斥朋友圈的中小微商家也纷纷离开。

“微商早已消失。” 王丽说：“90%以上都是直接退出的。”

有人从微商转型直播，但王莉并不认为这是每个人都能做的工作。 据他所知，“只有顶尖人才做过直播电商”。 王力本人决定转型私域流量。 他认为，这种模式“具有较高的客户粘性，也是销售商品和服务的结合体”。 但他还没有决定具体卖什么。

吴文现在担任促销员。 他不需要囤货。 他只需要向商家“卖人脉”，帮助他们吸引流量，他就能获得超过70%的销售利润。

吴文解释说，他的平台将通过小红书、微博等渠道监测消费群体，为精准消费者提供各类产品的迫切需求、购买意向、购买能力。 微信商家的促销内容将由客服推送给目标消费者。 如果消费者对产品感兴趣，他们会添加微信来查询并下订单。

吴文发向《财经世界》周刊发送了宣传产品图。 其中，“精准微信推广”包括4个套餐。 最低价格280元，实际可推广500人，预计完成40-100人的转化； 最高价980元的套餐居然促销到3000人。 预计能够完成转换的人数在200-420人之间。

2020年4月，无法升级的小月退出了代理平台。

一位业内人士向《财经天下周刊》表示，微商模式的本质是“击鼓传花”。 入局较晚的人基本上很难通过这种方式“致富”，大多数人还是会面临亏损离场的结局。 同时，微商销售的产品不具备市场竞争力。 “这种模式本身并不具备形成正向闭环的条件。”

（应受访者要求，王丽、吴文、小月均为化名。）

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