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引流裂变的基本框架逻辑,你知道几个?!

发布时间:2023-10-23 04:02:32

来源:微商品牌网  作者:佚名

村长之前分享过裂变分流的案例,但并不是每个村民学会后都能立即运用到自己的业务中。 村长仔细思考了其中的原因。 除了个人经历和行业差异外,还有一些村民对分流裂变的基本框架不太清楚。

所以今天村长就跟大家聊聊裂变分流的基本框架逻辑。 只要牢牢记住这个框架,以后做裂变活动就会更加得心应手。 村长以社交电商平台招聘经销代理为例,帮大家梳理框架,给大家拆解。

1、人群定位

无论做什么吸引流量的活动,第一步都是瞄准人群。 您此次活动的目标对象是谁?您希望见到谁并参与其中? 是孩子的妈妈吗? 学生家长? 大学生? 职场新人? 还是企业家高管?

只有想清楚人群的定位,才能知道去哪里找到这些人,用什么手段来吸引他们。 然而很多人做活动只是为了做而做,并没有仔细思考做这个活动的核心目的以及核心人群是谁。

比如618、双11就是每年电商促销的日子。 很多经营者之所以做活动,就是因为正好这个时候到来。 其他人做他们所做的事情,或者他们纯粹为了节日而做促销,以影响 GMV。 。

正确的做法一定是根据自己的客户,然后分析他们的需求、最近的消费趋势、娱乐偏好,然后思考运营策略。 例如,如果一家社交电商公司要招聘分销代理,最适合他们的人选是两类:从事代理业务(微商、代购)的人,以及全职在家的成年女性。 -时间(幼儿的母亲、全职家庭主妇、退休妇女)。

因为这类人有时间,有钱,爱分享,渴望赚钱,容易沟通,情感丰富。

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2.寻找鱼塘

有了目标受众之后,你需要弄清楚去哪里找到他们,即流量渠道在哪里?

就像你打算去钓石斑鱼,那么你就得确定该去哪个鱼塘钓鱼,如果找错了鱼塘微商如何引流,那就浪费时间、精力、金钱。 我们习惯将流量分为公域流量和私域流量。 这两条交通通道内有各种细分的鱼塘。 我们需要找到最合适的鱼塘来疏导交通。

例如,在微信中,一些公众号博主拥有50万粉丝。 如果他想卖货,只需要在自己的公众号上发一条推文即可。 他的公众号是他的鱼塘。 再比如一些从事淘客生意的村民。 对于她们来说,最好的鱼塘就是微信群和朋友圈,所以她们需要在朋友圈塑造人物形象,努力拓展各类宝贝妈妈和购物微信群。

从社交电商招聘代理商来看,其鱼塘也分为很多。 百度大搜、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号,还有各种宝贝妈妈、电商购物群。

3、引流内容发布

当你加入各种兼职群、妈妈群,或者打算在某些渠道投放招聘广告来招募代理商时,那么你就得考虑接下来要发布什么内容。 虽然有些人加入了妈妈群,但他们不知道该做什么,也不知道该在群里发什么。

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而且大家发布的内容对于潜在代理商来说并没有吸引力。 从招聘代理商的角度来看,他们最关心三件事:

他们需要做什么以及如何做; 是否存在风险以及风险有多大; 他们有什么好处以及可以赚多少钱?

因此,在招募内容营销代理商时,一定要围绕这几个方面进行制作和传播。 比如,突出有很多普通妈妈赚钱案例的平台。

4、信任关系的建立

如今,用户接触到的花招多了,防范意识自然也提高了很多。 如果你想让用户参与你组织的活动,就必须打消他们的顾虑,建立他们的信任。

推而广之,只有在公共领域,信任关系才与店铺等级、粉丝评价、平台属性、粉丝账号等密切相关。比如我们分享一张海报或者一个H5页面,用户会关注品牌历史、成功案例、参与人数、奖项荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等。

用户的信任因素越多,您与他们建立联系或进行交易的机会就越大。 当然,信任关系的建立有时并不是短时间内就能完成的。 有些渠道需要长期积累内容和关系,才能打消用户的顾虑,让用户产生了解的冲动。

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5、排水饵料设计

用户对你产生信任后,你还需要加快用户的决策速度,给用户更多拒绝你的理由。 一般来说,饵料可分为以下六种:

价格:当前订购和过去价格的比较,例如豁免、补贴、免费等; 数量:同价可获得赠品、试用、配额; 金钱:参加活动后可以获得什么奖品,可以赚多少钱; 机会:比如可以获得抢购、与明星同台、参观、抽奖的机会; 赋能:您可以获得专属培训、指导、资源; 荣誉:可以走红毯、拍摄视频、接受采访、颁发奖项。

设计饵料时需要注意两点:

最好是多种好处的结合; 不能太夸张,要保证用户在短期内能立即获得一些好处。

对于招聘代理商来说,他们最寻找的诱饵是什么? 当然,你能赚多少钱,你能得到什么赋权,你能得到什么有用的机会和荣誉。

6、排水作用路径

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一旦用户对诱饵感兴趣,我们就需要给用户一个链接到我们的路径。

事实上,最常见的流量路径是关注账号:公众账号、快手账号、头条账号、微信账号,其次是下载应用、拨打电话或加入QQ群。 我们最理想的路径是希望用户添加我们的个人微信,加入我们的微信群。

在引导用户采取行动时,还应注意三点:

入口要明显,比如立即购买、关注、扫码加微信、进群等; 门槛要合理,不要设置太高的门槛,比如成本、粉丝数量、操作体验等。太高的要求会大大降低用户参与的机会。 积极性。 但不能没有门槛,否则你吸引来的用户要么是便宜货,要么是付费意愿低、行动意愿低、周边流量资源少。 合理的阈值设置不仅可以有效筛选初始人员,还可以保证一定用户的参与; 路径一定要检查:比如外部链接会被屏蔽、文章会被删除、微信ID添加会显示异常等,定期检查入口可以有效减少流量的损失。 7. 转换和回购

一般来说,完成第六步后,一次引流活动就结束了。 剩下的就是流量转化步骤。 例如,用户下载应用后,需要引导新用户下单。 如果你是引导用户添加自己的个人微信账号,你还必须想办法引导用户付费,比如购买产品、课程、社区、咨询等。

为新用户设置特殊福利政策是最常见的流量转化方式,包括发放优惠券、新用户专区、免费信息、试听课、首单奖励等。 但无论是在应用程序上还是在社区中,真正的第一次转化都是一个长期的过程。

因此,我们需要通过产品、活动、内容三个维度构建用户对我们的多重认可和信任,进而引导消费。

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比第一笔交易更重要的是如何留住和复购用户。 比如付费社区要考虑会员续费,私域销售要引导用户继续购买。 如果流量只是为了一次性的业务,那是一种巨大的浪费,而且获得新的流量也非常困难。

8.激发裂变

用户的价值是多种多样的,比如消费、提出建议、参与组织活动等,最有价值的是积极引导用户帮助我们分享裂变,成为企业的推动者。 与平台本身传递信息、建立信任关系的效率相比,远不如付费用户的声誉和分享效率。

部分用户可能会自发分享,但绝大多数用户需要平台的鼓励和引导才能裂变。 为了激励用户分享和邀请,我们必须为用户提供一些物质和精神上的奖励。 例如,用户可以通过分享获得现金、优惠券、积分、配额、等级提升等。

关于用户裂变,你需要了解两件事:

每个用户的通讯范围是有限的,尤其是一些普通用户,其微信好友可能不会超过300人。 每个用户的沟通能力是不同的。 一般来说微商如何引流,一个boss的影响力远大于10个KOC,甚至大于100个普通用户。

所以我们在做裂变活动的时候,也要注重人群筛选,关注我们的核心用户,提高他们分享裂变的积极性。

#专栏作家#

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