我认为这样的合作应该算是完美的。 其实关键是可以通过经销商的市场运作来增加厂家的产品价值，将经销商的经营理念融入到厂家的生产中，这样合作才能稳步发展。 当然，目前厂商之间的合作过程中也出现了很多问题：冲突的焦点是一方面双方缺乏互信，在出现利益冲突时缺乏冷静的思考。 不可能去想对方的立场。 他们中的大多数人的行为都是情绪化的。 另一方面，个别厂商总是想占据主动。 他们总是想控制对方，但最终谁也控制不了对方。 那么作为制造商，如何寻找适合自己公司发展规划的经销商呢？ 首先，在寻找经销商之前，应该对市场进行调研微商引流软文，分析市场竞争状况、消费水平和区域特征。 同时，经销商还应全面了解自己现有的市场状况、分销网络建设情况、对现有品牌的忠诚度、资金周转和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和营销理念。 当然，一切都只能是相对的，只有在同等条件下才能选择合格的经销商。 三、从新品牌到名牌的转变过程分析（酒类代理）任何品牌的发展都离不开“三个时期、四个过程”。 三个时期是指品牌的生存期、发展期和成熟期。 四个过程是指新产品进入新市场并被消费者认可的过程：理解、熟悉、认可、忠诚。 许多制造商都希望自己的产品能够快速占领市场，缩短产品进入市场的扩张周期。 为了实现这一目标，制造商不惜一切代价加大对某些部分市场的投入，甚至鼓励市场的发展。 他们不遵循培育市场的发展规律。 结果形成了市场抛物线。 当地市场的价格越高，下跌的速度就越快。 我们可以看一下目前流通链上的一些操作方式。

当新产品进入新市场时，首先是餐饮终端。 不可否认，餐饮终端一旦建成，品牌将迅速扩张。 很多厂家不愿意冒坏账风险，同时加大对适合酒店的各种硬件的投入。 还要占领酒店的风水宝地。 然而，酒店业主也利用其目前的黄金地段收取过高的价格。 别说酒是代销的，连好几批货都无法结算，这往往让供应商苦不堪言。 笔者认为，餐饮终端虽然重要，但不能盲目经营，更不能跟风，因为酒店领域85%以上的供应商入不敷出。 如果该地区有150家大大小小的酒店，我们可以根据规模和客流量进行调整。 多少，信誉分A、B、C三类。C类酒店比较容易经营，因为大多是店主直接经营的。 只要产品质量过硬，销售人员沟通良好，送一些小礼物就足够了。 A类和B类酒店必须仔细分析。 A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、仓库等，这些中间环节往往是最难处理的。 如果我们不得不面对它们，却又害怕无底洞，却又无法回避，该怎么办？ 笔者认为：首先，我们不应该将A、B级酒店业主视为单一的买卖关系，而应该将这些业主视为我们流通领域的经销商。 我们要牢牢抓住每一个甲、乙级酒店业主。 酒店业主与他们签订公平、合理、互利的经销协议。 （因为酒店业主都知道他们的结算价格比分销渠道高）巧妙地将酒店业主融入到我们的销售环节。

最后微商引流软文，酒店组建了一支有组织的销售团队。 我们看一下卖场终端： 商场、超市是在一个区域内集中销售的大卖场。 门店终端的销量直接体现了品牌在区域内的扩张程度。 很多做新品的经销商常说：“酒店还可以”。 ，超市不能走路。” 事实上，这是一个概念上的错误。 超市本身无法动弹，说明该品牌仍处于生存扩张期。 反过来也说明酒店的推广并不成功。 它还需要在广告和促销上下功夫，更重要的是。 在酒店流动食客中形成强大的消费群体。 总之，门店终端短期内无法启动属于正常现象。 但我们也应该加大多种形式的宣传力度。 城市食堂、乡镇渠道：在做市场调研时，很多新品经销商都暗自庆幸：如果我的品牌占领了这些渠道，很多消费者主动购买就好了。 于是我们开始制定通过各种分销渠道进行分销的激励措施。 1、当铺货物受阻时，经销商可以不惜一切代价加大激励力度，强行占领食堂和乡镇零售店。 商品有了，但消费者会认可吗？ 他们主动购买的是成熟品牌，而且大多是成熟品牌的忠实消费者。 笔者认为，零售店不应该到处开。 如果零售店不能搬迁，就会影​​响经销商对该产品的积极性。 首先，确定市区、乡镇的几家批发零售经销商。 只要我们调动经销商的积极性，让他们在区域内形成小团体进行消费。 例如经销商的亲戚、朋友、同事、邻居等在各种家庭宴会上用酒：第一，这种酒的消费量比较大。

其次，这种酒类消费范围广，消费者之间可以相互竞争，达到点对点效应的效果，让很多消费者主动到零售店购买，迫使零售店采取主动购买商品。 农村市场比城市零售店多了两个渠道：政府机关、团体和乡村酒店。 新产品不能太快地通过分销渠道分销，更不能挫伤经销商的积极性，因为零售店本身就是传统的观望经营，你不能放过他们。 如果他们主动出击，就只能从身边的消费群体入手，这样的效果会好很多。 综上所述，从新白酒品牌到成熟品牌的转变是一个艰辛的历程，这需要我们的销售人员具备市场推广和掌控能力。 我们不能逆势而行，不能想当然。 只要我们把基础工作打牢，我们相信您一定能经营好企业。 产品本身就是知名品牌中的知名白酒品牌。

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