直播卖惨，收割百万粉丝，倒卖账号，旁观传销，卖假货，快速套现。

● 有很多主播靠卖惨来吸引眼球。 主要有两种：一是卖案型，主要描述患者的日常生活；二是卖案型，主要描述患者的日常生活。 受害者寻求型，主要描述遭受性侵犯、网络暴力等的人的经历。

● 网红直播变现的法律风险往往成为现实。 获取粉丝成本高昂，导致售假、低俗表演等违法行为频发。

● 针对直播乱象，国家网信办严厉打击，责成地方网信办依法依规对相关平台采取措施，停止主要频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改，并责令平台处理相关责任人。 等处置措施，并将部分非法网络主播纳入跨平台黑名单

本报记者 赵莉

我们的实习生 秦华敏

近日，国家网信办会同有关部门对国内31家主要网络直播平台内容生态进行全面排查，发现“虎牙直播”、“斗鱼直播”、“哔哩哔哩”、“映客直播” 、“CC直播”、“疯狂直播”、“快乐直播”、“花椒直播”、“西瓜视频”、“全民短视频”等10家网络直播平台存在传播低俗低俗内容等问题，未能有效履行企业责任。

具体来说，国内31家主要网络直播平台内容生态普遍较差，内容不同程度低俗、低俗。 其中，秀场型直播混乱频发，部分女主播衣着暴露，部分男主播言行粗俗，低俗舞蹈、恶作剧、谩骂等现象屡禁不止； 消息交互、弹幕、用户账号注册管理不善。 违法违规信息层出不穷。 一些平台公司经营态度不当。 有些使用免费在线课程来推广在线游戏。 有的利用色情、低俗内容诱导用户点击浏览、充值获取奖励。 有的利用“抽奖”、“竞猜”、“回扣”等方式涉嫌组织网络赌博。 。

针对直播乱象，国家网信办严厉打击，责成当地网信办依法依规约谈上述平台企业，视违规情况，相关平台将采取措施停止更新主频道内容，暂停新用户注册，限期整改，并责成相关平台。 平台将对相关责任人进行处理等处置措施，并将部分非法网络主播列入跨平台黑名单。

直播已成常态

赢得同情并赢得粉丝

今年6月，B站粉丝超20万的博主《虎子的后半生》被曝以卖惨的方式博得粉丝同情。 虽然媒体调查发现，该用户确实是癌症末期患者，病情也没有造假，但“有房有车”、“经常去高档场所花钱”等信息微商引流软文，让网友纷纷称自己是癌症晚期患者。被骗了。

各种视频平台、直播平台卖惨人几乎已经成为常态。 有电商主播“哭穷”说没人买他们的产品，也有美食主播说“工作压力大，几乎崩溃”。 但实际情况真是主播所说的那样吗？

《法制日报》记者调查发现，一位原网名为“×××兔”的哔哩哔哩UP主在发布的视频中将自己塑造成“打工妹”，吸引了大量用户点击和浏览。 其单条视频播放量在10万次左右，评论数一般能达到两三千。 视频中，“×××兔”经常推销一些零食、厨具等，有时还会推销三无产品的微商减肥丸。 不少网友质疑“打工妹”的身份，称2017年底，UP主在某教育局监察室工作，还拥有一家通讯公司。

同样，类似的视频博主“XX小美”也通过塑造“打工妹”的形象获得了网友的关注。 据《法制日报》记者观察，该用户在好看视频平台发布的前40条视频中，标题中出现了31次“打工妹”关键词，最高浏览量达到72万次。 他们的大部分视频主题都是关于他们的生活压力有多大，但他们如何仍然能够积极面对它们。 视频内容包括深夜做饭带上班、吃一大锅方便面、争论房租太贵等。 有网友指出，尽管工作时间紧张，但她每天都能更新多条视频，并发布到不同的视频平台。

除了展示自己的“苦难”外，还有一些博主利用家人的“苦难”发布视频或直播。 例如，在快手平台上，一位博主称自己的父亲是残疾人，并在介绍中表示“他是一个淳朴的农村人”。 该博主发布的视频常常带有“农村不应该有什么耻辱”、“家庭太穷无人要”等标题。

直播平台上还有很多看起来熟悉的套路：

正派的老板在办公室里默默抹着眼泪。 受疫情影响，丝绸出口被取消，工资无法支付。 原价499元，现价99元。 坚强的母亲被丈夫抛弃，坚强地带着三个孩子。 我努力工作，靠在网上卖面膜谋生。 希望大家支持我...

《法制日报》记者注意到，直播平台上也有一些视频，主要聚焦农村孤独老人、贫困妇女儿童的生活状况，引起了众多网友的关注。

“当热心网友索要地址、想要提供帮助时，一些主播不予理睬，反而在积累了一定粉丝后，倒卖账号，甚至直播带货。” 一位业内人士告诉《法制日报》记者，直播视频中的这些老人、残疾人，要么是无人赡养、无家可归，住在破屋、破洞里，靠捡垃圾为生； 或者顶着烈日大雨，穿着破烂的衣服卖菜，无人理睬。

一位业内人士表示：“视频配上煽情的音乐，让人心生怜惜。善良的UP主们会像‘天降神兵’一样，扛着米面粮油去探望这些孤独的老人。”让人家做饭、打扫卫生，或者把卖菜的老人卖的菜全部买下来，多给老人一两百块钱，这样一个看似简单，没有利润点的账，不仅赚了不仅收获了观众的眼泪，还收获了数百万甚至上千万的粉丝，这么大的账号，一个广告的价格从3万到5万元到10万以上不等，对于一个拥有200万粉丝的账号来说，转让价格将达到200万元以上。”

主播教程很受欢迎

定制个性直播带货

据媒体统计，在某视频平台上，有不少靠自己的不幸遭遇来吸引眼球的主播。 主要有两类：

卖案型主要描述患者的日常生活。 癌症、抑郁症和精神分裂症是常见疾病； 受害者寻求型主要描述同性恋者被性侵、被网络欺凌、被父母赶出家门的经历。 等待。

《法制日报》记者搜索发现，在某电商平台、某二手交易平台上，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频出售，其中包括《吸引网络关注的秘诀》等。主播》、《打赏最多的网红应该是什么样子？》 此外，还有一些专门为个人打造个人IP的营销策划团队，也强调“十年营销经验打造人气角色”。

某营销公司工作人员告诉《法制日报》记者，公司将为主播提供完整的直播流程和培训计划，包括视频拍摄、直播注意事项以及人格培养等。该公司的专业人员会为新主播定制一个更符合主播外貌等条件的性格，从而快速建立与性格相匹配的受众群体。 “我们会用个性来精准定位市场，培养大量的固定粉丝群。”

这些人物的背后，是“天然”的直播带货。

比如，某天深夜，你躺在床上百无聊赖地浏览直播平台，突然看到一条卖虾的短视频。 看着她嚼着外焦里嫩的烤虾，不少人立马花上百元买了一袋阿姨介绍的“纯天然、无污染、味道鲜美的虾”。 然而收到货后却发现，包装袋里根本不是直播中出现的烤虾。 装烤虾的袋子上没有标注生产厂家，也没有质量合格证、卫生许可证，甚至连投诉电话都没有。 。

事实上，在一些电商直播平台上，类似的案例还有很多。

时间回到2016年，今年被称为“网红年”。 网红变现能力引起了全社会的关注。 随着“网红经济”进入下半场，以时尚博主的标签进军网红市场已经不再令人接受。 人们开始转向对踏实、多元化、复杂个性的新需求。

2018年微商引流软文，根据艾瑞网红经济调查数据，网红变现的方式更加多元化。 除了传统的广告、电商之外，签约、直播、问答、内容付费等形式也开始出现。 网红经济的产业链也在逐步完善，MCN机构（自媒体账号）取代个人成为新的核心。

有业内人士坦言，其实除了粉丝打赏之外，卖广告、卖产品是网红的经营方式，这也是最重要的变现方式。 从感情达人、豆瓣才女到手工名厨，网红层出不穷，但追求变现的核心从未改变。 最重要的货币化方法之一是销售商品。 网红几乎总是利用人格来与粉丝建立联系，开启商业化之路。

一位业内人士表示，网红最期待的就是能够以“种草者”的身份存在于网友的印象中，因为无论是发漂亮的照片、制作有趣的视频，还是努力做作业、写文章，带货是一个网红努力和曝光效果的直接体现。 所以，持续带货能力的背后，是一个网红的综合能力。 接下来是各种角色下的网红变现，或者是打赏，或者是通过卖货​​。 难怪上述直播人物惨不忍睹，因为“不会带货的网红不是好网红”。

快速套现的隐患

有效监管刻不容缓

但目前对网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管。

“近年来，网红、大V在线销售的热度不断增加。 原因在于，电子商务正逐渐从过去单纯的商品销售转向以内容和社交为主导的新模式。 大量网红、大V逐渐形成了个人品牌，大量粉丝开始通过软文、广告合作，或者直接卖货实现商业变现。”经纪人告诉《法制日报》记者。

周方熙表示，因为这些网红、大V往往具有很强的用户粘性，很多粉丝都相信他们所说的话，变现效果不断显现。 很多平台出于流量和销售的需要，鼓励这种行为，包括培养和扶持网红和大V，聘请他们作为品牌和活动的代言人，或者采取措施与网红或大V联合销售某种产品​​。 方法来实现深度捆绑。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟认为，网红直播变现的法律风险往往成为现实。

朱伟认为，获取粉丝的成本高昂，导致卖假货、表演低俗表演博取人气等违法行为频发。 “由于获客成本如此之高，主播们开始快速变现。 一方面，主播缺乏忠实粉丝，只能通过持续的话题或抢眼的表演来留住粉丝； 另一方面，主播除了通过‘传销’层面盈利之外，卖假货可能是最快的赚钱方式。”

朱伟提醒，给大多数网红送礼物的通常都是所谓的“大佬”。 这些花重金赞助的商家，很多都生产、销售假货。 他们花钱支持人们利用互联网。 红色交通赚取非法利润。 这些“赞助商”主要是微商，利用传销的副业，利用流量快速增加用户数量，赚取利润，然后反哺高额“粉丝税”，形成了一个特殊的生态系统。

据了解，目前直播带货的合作模式主要分为四种：专题活动、链接费+佣金、纯佣金、槽位费+佣金。

其中，专场可以理解为某段时间内某系列产品的专题介绍，价格通常按小时计算； 采用链接费+佣金模式的主播通常遵循每个链接100元至300元的佣金形式，以保证主播的利益最大化。 ; 纯佣金主要集中在新晋小主播。 由于产品匮乏，他们往往只能与商家合作，对接纯佣金产品。

至于坑位费，据业内人士介绍，可以理解为商家寻找网红带货时需要缴纳的“出场费”，从几千元到几十万元不等。

据周方熙介绍，某品牌曾在抖音平台找到一位拥有千万粉丝的网红进行直播，坑位费数万元。 后来我发现，即使我有很多粉丝，我也带不出货。 两个月后，坑费降到了几千元。 “还有一些小主播，明知道带不出货，却想从坑费中赚大钱。”

除了坑位费外，有些机构还会在带货佣金上做文章。

“直播是有佣金的，为了吸引更多商家，一些媒体机构会将佣金降低到正常价格的一半甚至更低。但在谈妥佣金后，一些经纪公司会投入到产品利润和主播推广上。”等等一些理由变相提高佣金比例。” 周方喜表示，一些经纪机构会承诺向商家保证销量，但前提是商家支付一定的佣金比例，再加上相应的服务费。

“之所以很多品牌愿意交这笔服务费，是因为很多商家愿意让小主播直播卖货来‘赚促销’。” 周方熙说道。

不过，拥有10多年电商平台运营经验的岳以如提醒，一些不法经纪公司会行骗，利用服务费购买商家产品。 即使没有达到约定的销量，他们仍然可以赚取部分佣金并收取费用。 后来，如果你退回部分货物，你就会“内外赚钱”。

岳毅儒认为，虽然直播电商表面上看起来很火爆，但刚刚起步，行业还没有得到规范。 欺骗商家、消费者、创业机构、主播的现象很多。

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