在本文中，笔者将通过6个经典品牌案例来具体分享：在品牌营销活动和营销中，如何通过整合营销来提高品牌忠诚度？ 希望能帮助大家思考、成长。

本专栏今天继续为大家分享《品牌营销活动与营销推广》。

我将带领您了解品牌通过哪些营销活动与消费者互动并推广我们的产品； 他们有哪些方法和技术值得借鉴，希望通过这些我们能够对这个行业有更好、更深入的了解。 干货。

目录：

第一章：如何打造创新网红产品以及如何通过网红产品带动销售业绩

第二章：以产品创新赋能品牌

第三章：通过整合营销提高品牌忠诚度

上一期讲完了如何创新单品，我们再来谈谈品牌创新——如何通过整合营销打造新的玩法，让消费者对品牌有更强烈的概念，从而提高整体忠诚度。

这是第三章，我们一起来看一下。

01 案例1：兰蔻

像兰蔻这样的品牌如何在活动期间实现整合营销？

我们从左边可以看到，首先兰蔻在巴黎推出了巨型装置，创造了国内外曝光量6000万+。

兰蔻限时店也登陆北京三里屯。 在店内，您可以通过扫描二维码在线下单、与新零售达人合影、现场体验。 此外，利用明星流量引发社交媒体自发传播，为网站内外提供了良好的曝光度。 。

同时，活动中还设有单独的明星营销。 兰蔻邀请王俊凯、周冬雨、刘涛、袁泉等明星代言不同的产品，覆盖不同类型的粉丝群体，更加精准有效。

第三步：利用直播、短视频吸引粉丝。 活动当天，通过预售在中法两国进行跨境直播。

通过周冬雨的明星效应，发红包、福利，中法连线在线互动量超过200万。 此外，通过淘宝创意短视频，制作了4个短视频，场景化展示双11的物流速度，满足优质礼品、开业典礼等惊喜，更好地与大家进行深入讨论和沟通。消费者。

当然，活动不能只浮于表面，不能只让消费者感觉高端。 同时，活动必须落地，所以还配合样品购买、赠品的形式，让消​​费者直接转化。

那么有人发现了吗？ 整个营销活动的意义在于线上线下的融合，不仅是线上线下传播方式的融合，更是玩法与销售转化的融合。 当我们为消费者提供360度的服务时，销量自然会增加。

02 案例2：百雀羚

我们再来看看另一个国产品牌——百雀羚。

百雀羚去年创建了品牌。 这个概念彰显了中国之美，吸引了年轻消费者，并获得了天猫的十亿俱乐部会员资格。

百雀羚看似是一家非常传统的公司微商引流爆款产品，但从去年开始就开始创新和改变。 这一点和我们之前讲过的李宁有类似之处。 他们都是通过品牌重塑来传播和互动，让品牌有年轻化的感觉。

因为事实上，大多数中国消费者还是非常愿意接受国产产品的，所以如何让国产产品变得更先进，是国产品牌最需要考虑的问题。

百雀羚的整个流程就是活动前的微话题预热。 活动期间，通过国学与女性KOL引发讨论，并利用病毒视频《时间解药》进行话题传播与互动。

通过传统文化与当下时尚的碰撞，歌词和“时间解药”的主题诉求宣扬了极致的东方美。 最终，整首歌曲导入电商平台，当天销售额过亿元。

1、整合品牌资源，打造定制产品

整合营销不仅强调线上线下玩法的结合，还整合品牌现有资源进行定制化推广。

汤臣倍健是一个在各大电商平台采用不同产品和营销策略来触达不同消费群体的品牌。 在天猫平台营养健康品类中排名第二，仅次于第二。

从图片中我们可以看出它的营销策略。

汤臣倍健天猫旗舰店顺应粉丝经济，主推品牌新系列业务，聚焦年轻消费者。 至于汤臣倍健的天猫专卖店，消费者通常会囤货，因此主要推销批量销售的产品，针对长期消费者。 汤臣倍健京东旗舰店产品线比较丰富，适合多种组合。 也适合追求性价比的消费者。

每家店铺都采用自己不同的业态来精准触达不同的人群。 这也是品牌在大型活动期间保护产品价格线的重要方式之一。

除了产品线本身的精准定位，汤臣倍健还着力提升粉丝经济，瞄准年轻人，通过围绕偶像的多种互动形式，增加品牌曝光度，促进产品销售。

汤臣倍健采取多项措施来改善消费经济。

设定预设目标和相应福利，鼓励粉丝支持自己的偶像。 比如你可以在图中看到，我们10月20日的目标是实现我们的600个承诺，所以这也是来自粉丝和明星的承诺，也是来自品牌和明星的销售承诺。

为偶像设计专属礼包，并提供周边供粉丝收藏。 汤臣倍健还与蔡徐坤互动，并在活动页面进行宣传。

线上线下广告协同，让蔡徐坤无处不在。 最后，现场推出粉丝嘉年华活动，增加转化，最终成交额达到月销量13万多罐，每罐最低销售81元。

通过名人效应带动产品增长，这也是目前最流行的营销方式。 当然，这种方法实际上是有问题的。 如果消费者一味地通过明星的粉丝经济进行购买，实际上会对品牌没有忠诚度。

因此，品牌在与明星合作的同时，也需要让消费者更加关注品牌本身，这样才有可能二次接触到他们。

03 案例三：伊利

接下来我们要说一个品牌，叫伊利。 双11期间，他们与IP合作，通过线上定制产品，结合线下快闪店，针对二次元少女心人群，带来了良好的消费者反馈，所以这也是天猫在这期间的唯一举措。 受到关注和好评的品牌也是非知名品牌获得新流量的希望。

让我们仔细看看它是如何工作的。 伊利通过与二次元IP合作，针对新女性消费者推出定制产品，打造不同的角色和相应的功能。 随后还推出了线上IP定制礼盒，将美少女战士的外观发挥到极致。 理想驿快闪店也在线下举办，利用名人吸引力和黑科技磁悬浮月灯的效果，提供更好的体验。

04 案例四：启示

我们来看看双11母婴品类的表现。母婴品类是双11的龙头商家，因为大部分买家都会在这个时间段进行备货心理，所以奇芙也全渠道发力。 招募消费者，打造专业母婴护理品牌形象，成为亿级品牌。

首先，通过线上线下全渠道吸引消费者。 通过线上招聘，人气奶爸奇葩说教授育儿课程，并与天猫互动合作打造热门课程，教育消费者。 通过买赠形式（买1送1）获取新客户，同时还提供Costa儿童渡轮船票用于加入会员，扩大客户群和攻击粉丝。

同时，线下，借助延禧宫IP，明星代言参与京东线下促销，增加品牌曝光度预热双11，奇芙联手孩子王、天猫精灵开设快闪店，为双11预热。吸引线下流量。 网站上还开展宣传活动，打造专业育儿品牌形象，专注于妈妈的幼儿教育，帮助宝宝“释放宝贵的天赋”，与品牌的定位完美契合。

05 案例五：

前面我们提到了一个品牌叫汤臣倍健，它超越汤臣倍健成为第一品牌。 他还向年轻人推广精品养生，打造线上线下同步发力微商引流爆款产品，为活动提前造势。

这种玩法也与粉丝经济类似。 通过在外界发起微博话题，引发大量阅读和讨论。 总阅读量已达8000万。 还支持通过粉丝响应发布新品，为天猫引流，也支持在梦幻乐园打造线下线下活动。 通过天猫互动一体机，可以通过明星同款官方直销优惠券与消费者互动、体验线下新品、参与互动微博换饮料等活动，提升消费者购买欲力量。

有人可能会问，它们和汤臣倍健有什么区别？ 不都是保健品吗？

事实上，没有。 天猫进口品牌和健康产业品牌中，排名第一的一个原因是因为中国消费者还是比较喜欢进口产品，尤其是知名的进口保健品，所以对于汤臣倍健来说，品牌效应很高，为此，我愿意花时间和精力以活动促销的形式，所以活动期间我也会每5分钟发出一个XS，以促进销售。 从右图可以看出，强劲的促销价格也是吸引卖家购买的因素。

06 案例6：戴森

作为最后一个案例，我们来看看戴森。 作为家电产品，戴森在天猫小家电销量排名中跃居第二位。 这款新品近两年立即受到了消费者的喜爱。 其实，其背后的重要因素就是“网红”二字。

整个产品不仅通过技术是一个网红概念，在包装上也是一个网红概念。 都是让消费者满意的“网红属性”。

因此，戴森通过三款热门单品引爆了高端小家电市场。 第一个当然是戴森吹风机，第二个是手持无绳吸尘器，第三个是除尘加湿器。 这三种不同的产品各自的价格区间也在2000到4000之间，所以销量也会根据价格的影响出现一定程度的波动。 从排名中你可以感受到，戴森与其他品牌的不同之处在于它推陈出新的影响力很强，而其他品牌还是比较传统，或者说其他品牌的创新没有太大区别从过去。 文化变了，那么这也是品牌需要学习和竞争的地方。

戴森的做法与其他品牌类似。 通过市场预热推出新产品，并首创了自动卷发器等创新新款式。 10月16日期间，黑科技卷发棒词汇已经成为热搜词，趁热打铁，在新品发布后通过社交媒体话题建设获得大量曝光。 近650万网友参与话题讨论。 三分钟之内，1,500 个卷发棒就被抢购一空。 综上所述，不仅产品需要创新，品牌也需要创新，让消费者看到它的变化和成长，顺应潮流不断突破。

其实，整个线上线下整合营销套路可以概括，就是线上制造话题，进行互动传播，通过快闪店结合线上黑科技玩法全面包围线下。

因此，对于新零售业态的发展来说，从来没有线上线下之分。 线上和线下一定是一个融合和融合的过程，这个过程必然会增加消费者的参与和消费。 体验并为未来更复杂、更有趣的营销活动计划做好充分准备。

关于品牌营销活动和营销的系列专栏到此结束。 希望大家通过分享能够更好地了解品牌和产品的创新发展。 也希望这些创新能为大家提供参考和借鉴。 谢谢你们。

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