如今，电商平台越来越注重向用户精准推荐产品，这意味着你的产品也需要精准定位。 产品可分为三种类型：一般可分为热销产品、引流产品和盈利产品，每种类型采用不同的运营策略。

那么在平台中，什么样的产品结构配置才能达到理想的效果呢？

1. 热门单品

热门产品是很多人争相购买的产品。 高流量、高曝光、高订单量是其具体表现，但这些产品并不是利润的来源。

既然热门产品销量都不错，为什么还是不赚钱呢？

因为一般来说，流量大、订单量大的产品价格都比较低，直接影响店铺利润。 热门产品的利润率预期应设置在-1%到0之间。换句话说，热门产品的预期损失为1%。 建议每个店安装1-2件。

当你开始做爆款产品的时候，你还是需要放弃大量的利润，做好赚不到钱的准备，这样你才能轻松打造出爆款产品。

如何判断热门单品？

（一）市场需求量大、大众化、大众化的产品；

（二）产品质量高、价格低，在同类产品中具有较高的性价比；

（三）急需或者当季产品。

2、排水资金

这里主要讲的是能够带来大量点击的产品。

同样，这类产品的价格也不宜太高。 一般盈利预期为0-1%。 引流模式利用较低的价格吸引买家进店，从而增加其他盈利模式的曝光度。

一般来说，不盈利或者很少盈利，所以建议每店设置5件。 爆款产品和引流产品都是给店铺带来流量和曝光的产品，但不同的是，引流产品的利润较低，引流效果比爆款产品更强。

3. 利润钱

前面提到的流量型、热门型的利润都比较低。 是不是感觉赚钱没有希望了？ 最后说一下盈利产品的主要类型——盈利钱。 店铺的经营离不开效率，利润是主要的盈利产品。

一般来说，除了热门产品和流量产品外，店内的其他产品都是盈利模式。 这类产品虽然流量小，但是利润却很高。 还必须为此类产品预留折扣空间。 这是为了配合平台在大促销期间推出的折扣活动。 可以预留5%-20%的折扣空间。 有了这样的折扣空间，方便赶上平台流量高峰期盈利。

盈利金额如何确定？

（1）准确分析特定人群的喜好和需求，包括款式、风格、价格区间、卖点等微商引流爆款产品，确保适合店铺目标顾客群内的特定利基群体；

（2）价格范围在店内积累的老顾客能够承受的范围内。

这里我们还需要避免出现客户只购买产生流量的产品而不销售盈利产品的情况。 7亿客户推荐卖家进行捆绑销售微商引流爆款产品，打折扣套餐来吸引客户购买。还可以让客服在买家询问进货款时，主动向他们推送一些利润率的优惠信息。

当然，产品结构的设定只是店铺经营的一个环节。 卖家必须将其与物流、选品、售后等结合起来才能达到最终的目标。

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