注意，这里我们只讲流量引流的核心逻辑。 读完本文，相信你就会明白一切。

关于如何引流，这里很多人都讲了一堆引流的方法。 但当你读完并准备练习时，你会遇到以下问题：

花了很多功夫去做，还是没有吸引到很多人。 哪里有问题？ 是别人教的有问题，还是我自己的操作方法有问题？

其实这些都不是问题的关键。 问题的关键在于，它可能从一开始就错了。 吸引流量的关键不是渠道数量，也不是渠道运营技巧。

推动流量最重要的是关键词思考。 关键词决定流量的方向。 如果方向错了，后面的一切就毫无意义、毫无用处； 关键词决定内容的曝光度。 如果内容没有曝光，总的流量就不会很好，那么流量引流效果怎么可能好呢？ 关键词决定如果你已经失去了流量挂钩的诱惑力，关键词从一开始就错了，流量不准确，你对挂钩不感兴趣，对方怎么会有加你为好友的冲动。

流量引流的核心是关键词思维。

看完下面提到的内容，无论你卖什么产品，用什么渠道吸引流量，你都会知道如何入手，以及如何正确入手。

1、引流底层逻辑

什么是排水？ 拆开来看，有一个“阴”字，还有一个“流”字。

“引”是“引”、“钩引”的意思。 注意，这里的“勾引”不是“勾引”，是勾中的勾。 “流”就是流量，流量的本质就是关注度。 能够吸引用户注意力的无非就是利益，而利益包括价值和实物。

所以说白了，流量引流就是用能让对方感兴趣的“介绍”和“挂钩”来吸引和捕捉目标流量的注意力。 决定排水效果的是以下两点：

1、介绍和挂钩能否吸引目标流量；

2、引入器和挂钩是否已放入合适的流量池；

对于网络流量来说，简介就是内容，挂钩就是用户阅读完内容后想要得到的东西。

讲完了什么是引流，下面我再详细介绍一下。 适合全网、全渠道的引流操作步骤是全网引流的底层逻辑。

2.利用关键词思维来创建内容

第一步是准备可以吸引目标流量的介绍和挂钩。

能吸引目标流量的一定是用户最关心的痛点； 能够钩住目标流量的，一定是用户当下最迫切需要的。

首先我们要知道目标用户的痛点是什么？

这里不讲用户分析或者用户画像，只讲最简单、适合所有人的方法。

学会使用关键词来寻找痛点的线索。 关键词是什么？ 当你在生活中遇到问题，想要在网上查找信息时，你在任何平台的搜索框中输入的词就是关键词。 例如，如果您能看到这个答案，那么您也是通过关键字找到的。

关键词的背后是用户的需求，是他们最关心的。 利用关键词了解目标用户的痛点有两种方式：

1、利用不同平台数据工具查看关键词背后的用户痛点线索。

如果你知道目标用户在搜索什么，你就会知道他们的痛点是什么（搜索行为是由痛点需求驱动的）。

比如你卖减肥产品，我们可以利用不同平台的数据工具查看关键词数据，看看用户对于减肥这个话题最关心什么问题，围绕核心关键词“减肥”又衍生出了哪些问题” 长尾关键词代表了目标用户最关心的痛点。

2、在知乎、小红书等具有草根属性的平台上直接搜索行业关键词。 搜索结果的内容和热门话题都包含了用户最关心的痛点。 我们以销售减肥产品为例。 使用关键词“减肥”在各大公域平台进行搜索。

接下来，我们需要梳理刚刚发现的用户痛点，然后结合自己产品的特点，细化内容引入，设置流量挂钩。

内容引入为：选题+对用户有价值的内容； 流量挂钩是：用户添加你的原因，比如添加你是为了获得信息福利。

经过前面的步骤，你不仅了解了用户的痛点，还知道了同行的内容是如何运作的。 现在您可以设计和规划自己的流量消耗内容。

3. 3种分流方式

完成前面的步骤后，剩下的就是输出公域流量池中的内容，开始引流了。

我们把网络流量分为：搜索流量、自媒体流量、社交流量。

1、先说搜索流量。

最准确的搜索流量是关键词驱动的流量。 用户带着明确的目的需求而来，这部分流量转化率最高。 百度搜索和淘宝搜索流量都是搜索流量。

原来的搜索流量渠道主要是百度，现在搜索流量分流到各大公域平台。 目前，除了百度之外，适合搜索流量的渠道还有小红书搜索、今日头条搜索、微信搜索、微博搜索等。

获取搜索流量的方法就是利用关键词流量。 什么是关键词流量？ 例如，当用户搜索减肥食谱时，搜索结果会显示您的内容，用户阅读您的内容和嵌入的挂钩后微商引流方法和技巧，将您添加为好友。

具体怎么做关键词流量呢？

第一步，获取流量关键词。

其实这一步在寻找用户痛点的时候就已经完成了。 通过查看各大流量平台的关键词指数，我们知道哪些关键词流量最大，哪些关键词竞争最小，有哪些长尾关键词。

第二步是围绕关键词制作内容。

第一步之后，整理出流量关键词后，就需要根据这些关键词并结合产品来创作内容。 这里的内容可以是视频或图形。 想要获得好的排名，标题和内容必须包含关键词，内容必须原创，内容必须利他。

不要直接使用硬广告。 除微信公众号和自有网站一亩三分地外，其他公共领域平台严禁硬广告。 那么围绕产品应该写哪些内容呢？

干货：产品使用技巧、需求解决方案；

种植类：痛点场景、使用体验、产品对比；

故事类别：案例故事、产品背景故事

此时，很多人都感到担忧，觉得原创内容很难创作。 事实上，您不一定需要从头开始创建自己的原创内容。 您还可以参考排名靠前的热门内容并模仿他们的风格和想法。 最好不要直接转发，否则不利于排名，而且很容易被判抄袭。

搜索流量不限于文章或视频，这取决于频道和您擅长的内容。 从目前的趋势来看，短视频更加有效，不仅有利于搜索流量，也有利于获得平台的推送流量。 至于具体效果如何，还是要看你擅长什么形式的内容。

2、自媒体流量

我们从自媒体获得的主要流量是推送流量。 推送流量是平台根据算法推送给您的流量。 这是内容驱动的流量。 流量的规模和精准度取决于内容的质量，这比搜索流量更难运营。

自媒体平台都有算法推荐机制。 平台根据你的内容批量推送流量。 内容质量越好，推送的次数就越多，推送的流量规模就越大。 一旦内容成为热门，流量产生的速度将比搜索流量更快、规模更大。 但粉丝的精准度并不如搜索流量的精准度。 首先，机器算法不可避免地存在偏差。 与搜索流量不同，用户有明确的目标。 其次，用户内容风格和主题存在偏差，也会导致流量不准确。

获取推送流量的渠道包括抖音、快手、小红书、百家、头条等具有算法推荐机制的自媒体平台。

自媒体引流的内容输出技巧有以下三种：

1.内容标题应包含热门关键词。

2.寻找同行中流行的内容并从中学习。 现有的热门内容在一定程度上代表了平台和用户的品味。

3.在内容末尾或中间设置流量挂钩，例如欢迎后台消息或评论接收信息等。

自媒体流量的一个好处是，如果你一开始就想好关键词来创作自媒体内容微商引流方法和技巧，即使你没有粉丝，平台也不给你多大的推送量，你仍然可以获得源源不断的搜索量通过关键词获得流量。

我以前也做过头条和小红书，但粉丝只有几十个，只更新了两条内容。 然而，通过关键词，我吸引了200多个朋友。

3、社交流量引流

社交流量的玩法有以下三种：

首先是其他答案中提到的黑帮风格玩法。 就潜入群里，带个小号来发广告，一次一枪。 但这里不推荐这样做。 这不是长期练习，效果不会很好。 用户对这种行为越来越反感。

第二种是裂变互动玩法，不适合业余爱好者操作。 首先你自己需要有一个种子流量池，然后在社区举办裂变活动，达到引老引新的裂变引流效果。 这种操作适合团队和公司。

第三种是有价值的内容引流，这是我个人提倡的一种适合业余爱好者的社交引流方式。 就是把有用的内容分享给群里的群友。 一旦你的内容触动了用户，就会有人私下加你为好友。

下面是前天我在群里分享了一些有价值的内容后，有十多个人加我为好友。 而且因为这个群体的属性符合我的目标用户，当时我直接转化了5个客户。

4. 总结

以上就是三类在线引流方式。 这三类流量引流方式可以概括为关键词流量引流、自媒体流量引流、社区流量引流。 这三种引流方式适用于目前流行的几种公域流量渠道，并且每种渠道都有良好的引流效果。

简而言之，流量引流就是找到流量关键词——围绕流量关键词输出内容，利用内容引入吸引流量——利用内容嵌入的钩子完成流量引流。

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