IT之家 9 月 11 日消息，小鹏汽车在今年 3 月完成了营销体系的厘革，但并没有停止对终端渠道的调整。据界面新闻报道，从多位知情人士处获悉，小鹏汽车近期将 3 月确定的全国 24 个销售区域缩减为 12 个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大署理经销商的门店规模。

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据报道，小鹏汽车在 9 月初召开了渠道商会议，公布了一项名为“木星计划”的渠道厘革方案。该方案由小鹏汽车总裁王凤英负责推进，旨在用经销商模式逐步替换过往的直营模式，以降低运营本钱，提高市场覆盖率。

今年初，小鹏汽车直营模式比例为 70%。而在今年二季度财报电话会上，小鹏汽车董事长何小鹏曾表现，“要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，加快在二线和低线都会的市场份额扩张。”

据报道，小鹏汽车正在进行渠道优化，关闭一些经营不善的直营门店，正在逐步提高授权比例，向三四线都会引入更多的经销商。IT之家从小鹏汽车官网公布的授权经销商招募条件了解到，署理经销商授权运营公司注册资金不低于 1000 万元，汽车业务板块年营业收入需在 1 亿元以上。投资门店需位于都会主流汽车商圈，实际使用面积不低于 1000 平米，销售展厅面积不低于 300 平米。

事实上，随着新能源汽车渗透率提升，缩减直营门店数量，扩大署理经销商规模正在成为新的行业变革趋势。除了小鹏汽车之外，极氪也在进行类似的渠道调整。早期新能源汽车作为新鲜事物，直营模式可以提供一致的尺度服务体验，并实现价格统一管控。但是随着市场竞争环境更为激烈，直营模式重资产运营的毛病逐步凸显。署理模式则可以减轻建店本钱和运营负担，并利用本地经验和资源快速拓宽市场。