划重点：别实验实价销售！别实验实价销售！别实验实价销售！原因文尾写，切身之痛。

某约*软件让我当学习软件了，每天早上起来进群听一下其他企业的发展角度与问题。然后我就找到了吸粉新方式：看脸再见，分享没听完就有关注了。前几天也是听里面的一个成员，谈了他是如何一年单体亏损30W左右的（有几天了记不太清），团队大概是4人，每人投了35W。

其时群里正好有个揭阳的老板，我俩原来在那吐槽行业的，然后底下就突然冒出了一片喜好者和曾·经营者。我写这段啊，因为我接下来可能跑题，我就把那位去年能亏钱兄弟的经历以及其时我们针对他经营的问题都写写。（看对接题主问题的直接中段粗体后阅读）

1.我希望题主明确下自己的产物啊，宝玉石是一起叫的，但是真不是一个玩意，甚至可以说你把主盈利点放在这上面能亏死你。其一是隔行隔山的问题，钻石宝石与和田还有翡翠这三者间的受众不一样，咱也别说能做到都通，那不可能。其二我在昨天的回答里写过，就是白钻、和田、翡翠这三者的利润点不如外面想的那么高，而且是热场，几乎开店都是靠周边材质赚钱

2.我想问下，题主你在哪里，你的资金体量是多少

其实题主的问题很大，再有咨询这类话题的，建议介绍一下自己所在区域，可动用资金，以及希望做到的利润点，这才气收到合适的建议。我稍微针对几个差别区域差别资金体的玩法给你推吧：

①100W以下就别玩了，改行改品

100W是个什么概念，假设我们把你的通货货品锁定在800左右，那么你将有1250件现货在手（实际这个价格的货，多数是小吊坠、卡子、平安扣、蛋面等，大概能实际货存在300件左右吧）。1K的库存又是一个什么概念呢？以雅园玉石城的小铺面为例，三个展柜（一个专铺耳饰、吊饰，铺30件左右不为过吧），三个陈列柜铺30件项链、摆件，整个店展示150件左右。

我从业十几年了，资源多，来的朋友更注重体验，客户群资本更浑厚，或者就是跑展的老板来聊聊有没有合适的货。所以我这装修仅适合起码在一个三线都会能到达小有牌面的经营者。

那题主看看，你刨除店租、装修、雇员，能囤多少货，而且还要保存50%的流动资金以应变吧，哪怕看到合适的货品呢？所以，100W以下开店劝退。（潜台词：直播工作室可以搞，这个就有赞介绍，没有看心情）

②100W起步

对于新手村玩家，记住一点：展示最大化。把客户市场就定位在：需求、激情、流动消费。千万别想着购买体验，体验购物起码要到达一定的资金层，而题主的货品不是对接这个资金层的。茶颜悦色可以考虑打造体验性，那是因为奶茶本钱的廉价，即使装修本钱高，其附加价格也不会失去流量，而珠宝玉石这种消费品，根本上就拒绝了大量的流量

③300～500W的入场，这种已经可以实验我的风格了，各人资源都不错，客户群可以锁的高一点（感觉要跑题，这个资金量我就不扩展了，有想看的再说）

装修结束，现在我们来回到题主问题，如何获客上

为什么要问题主所在的区域呢。比方是在北京、沈阳、武汉等辐射都会，是在南阳、苏州、揭阳、四会、上海、香港等集散地，还是普普通通的三四线小都会。细化之下的园地选择：居民区、商业区、商城。因为这些的客户定位不一样呀，那根本点差别，获客的手段肯定差别啊。

先以都会类型讲吧：1.辐射型都会，这种都会一定要把都会特性利用起来，辐射都会的最大特点就是地理位置带来的聚集性和中转化功能，即使现在交通便捷、互联网信息垂直，但是如果想做到在辐射性都会立足，那么你的客户群一定要是庞大的区域都会终端商。第一此类客户拿货体量比散客大。第二他们的捆绑性和黏性比散客高，因为他们采购是为了经营，而消费者是为了佩戴，根本差别在于后者会因为款式、风格流失或者转换。第三货存流动的提高，哪怕区域同行以押退换的模式来进行串货、提货，也可以包管你频繁的更新店内的产物，到达展示，最大化是一方面，也给频繁喝茶的客户一种：经营良好的即视感。

获取经营者客户的渠道：ⅰ区域内线下实际跑店，每一家老板去聊，去熟搭（本钱高）。ⅱ社交软件熟络，陌陌、微信群、QQ群总不能就会用来约*吧？谁要是发现在上面会恰钱的，一般都是在那学资源整合的。ⅲ可以选择考一个鉴定资格证，然后免费提供技术支持，既然师傅可以共养，那我当个鉴定师，提供鉴定服务不为过吧？ⅳ大都会或者资源性可以养个雕刻师，而且还可以自己去做设计（没有哪个小经营者不缺这个）

抛开北京、上海这种辐射性都会不谈吧，究竟这种都会房价本钱太高了，那么类似于沈阳、南京、苏州、郑州、西安这种都会，想在这种都会立足，我们后面再根据园地抉择去讲。（此类都会对于资金富足的创业者，还可以选择流量点的经营方式，就是我会所的方式，可以实验包装成网红打卡点。）

2.货源集散性都会，这些都会最大的特点是什么？货源富足。还是昨日回答的知识点：玉石直播最常见的是背包客及小型工作室。而前者背包客恰恰就是货源集散地常见操纵，其优势就在于可以串到整个市场的货品，完全可以伪装成伪工厂，其货源充沛足以支撑起大型专场日日更新，其货源条理也可以填满全部市场层。（伪工厂直播是玉石直播常见的操纵，也是恰钱最乐成的方式）

3.普普通通的地方市，这种都会，只能简简单单的去打造终端市场了，甚至都打造流量点的想法都艰难，因为：投资巨大，对于初创者，风险性淹没本钱过高。（这个我要好好回忆想想，因为我一直在的沈阳北京都是1.0版都会）

接下来就是选址带来的流量区别了：

1.居民区

居民区的客源锁定，就不是流量人群了，这个不太适合新手村，资源不丰厚的经营者。因为珠宝玉石不是餐饮，不是生鲜便利，不是培训机构，几个小区的人养不起来，没有富足的流量，就没有足够的成交，除非像我们已经打造体验馆了，否则别去。（这种还是适合搞打卡地）

2.商业区

商业区的客源可以打造两种，一个是流量，一个是捆绑。这个获客的方式就多了，宣传是重要的，但是一定要找到切入点，你怎么才气吸引到初期消费者和日常消费者。无他：打折！拿什么打折！拿最透明的产物打折，拿金饰打折！买金送玉，买金开店折扣！

普通消费者最在意的是体验么？你可以说他们买个手机注重产物使用感，用饭注重用餐环境，买衣服注重服务体验，但，切记，珠宝玉石作为首饰，其装饰特性，已经隔离了普通人的生活需求，普通需求群体的购买点可能还是结婚、纪念日的仪式感而不是装饰性呢，如果是装饰性的，几百块几千块的玉石不要卖了！

这种客户，还是，给优惠就完了，在他们有需求的时候，拉动流量，在他们没需求的时候刺激需求！一直想买个戒指，现在这么贵，你都打折了她还不买，当等等党，没事，咱天天打折！啥？我是不是想赔死你？不存在的兄弟，控制折扣品的数量、种类、款式及最终售价。一定在廉价和高价两者上打折，廉价的可以赔，高价的一定要折后赚！把你能想出来的仪式感都想出来：6.6的礼拜六、清凉夏日让您的父亲更有男人味、上半年最后的假日端午狂欢、老板爱国庆党诞辰99周年、小暑期高温下我给您降温（我连文案都给您编了，付费不？不付费不编了）

（这类应该还能补，先挖坑吧，慢慢想，你们有好点子也可以提呀继续打大纲）

3.商城的

其实这个是我要劝退的一个，因为商城以前的饰演角色，是聚合流量的措施，然后如今，其动员性过低了，那就宁去万象城，不去玉石城，因为前者你可以获得巨大流量，后者你对接的更多是行业流量。但是细分，还可以说，前者要做到知名度才气得到导流，后者可以实现线上的消费导流本钱更低。（这个有点不想写，以后再说，没赞都扔）

切题的销售模式，也是我自身痛点，实价销售（大纲留存）

核心推介的引流操纵：线上流量，既对初创者的直播带货、工作室线上销售模式的推介（包罗直播带货合作的优缺点及手法）

初创啊，家里没矿就选择工作室/背包客类型的直播带货或者线上销售。直播工作室和传统线下门店的对比，哪怕现在线上运营本钱高，如果是自养主播，不外是3K底薪+15-25点的提成，而门店销售在推广效率低微上还有个问题就是初期投入的装修本钱过高，而直播室就是配景台了。

但是关于挂主播的防暑，可以围观参考，我在昨天的回答里有介绍：你所在的行业，有哪些外人不知道的秘密或规则？ - 尚诚立人 https://www.zhihu.com/question/23979276/answer/1287225375

大纲完毕，后续再补，有想问的你们也可以提出来，我针对性增补下。