结果他们带来的背包样品全部被非洲客户抢购一空。 就连他随身携带的太阳能包也被热情的非洲顾客买了下来。

南非的一位客户告诉他，这些太阳能背包是打算卖给贫民窟的。 “那里孩子们的学习环境很差，晚上看书写字没有电灯，只能点蜡烛。”

2009年，李洪波开始研发太阳能电池板背包。 这款太阳能背包不仅可以装东西，还能充电、照明。

原本他以为自己的产品定位中高端，只有欧美人户外旅行时才会使用。 没想到，无意中打开了非洲市场。

贫民窟太阳能背包

四个月前，李洪波前往南非第一大城市约翰内斯堡。 他和妻子带着30个太阳能背包样品参加当地的箱包展。

三天展会期间，李洪波展区吸引了数百名南非客户。 他带来的几十个样品被顾客抢购一空。 “他们都去了商店地址，说必须从我这里订购。”

展览结束后，李洪波还抽出时间游览了约翰内斯堡。 约翰内斯堡是南非最繁荣的城市。 附近盛产金矿，素有“金城”之称。 这里建筑林立，娱乐场所丰富多彩。 这里也是南非的旅游胜地。

然而，当李洪波租了一辆车行驶在约翰内斯堡郊区时，眼前的景象却让他永生难忘。

道路左侧是一栋红砖绿瓦的别墅群。 小型西式建筑鳞次栉比，掩映在高大的绿色丛林中。 路的另一边，是一望无际的贫民窟。 沙漠里挤满了用铁皮、木板随意搭建的棚屋。 门口的晾衣绳上挂着几件衣服，随风飘扬。

这是李洪波第一次看到真正的贫民窟。 道路和河流已成为区分富人和穷人的分界线。

南非的客户告诉他，到了晚上，富人区灯火通明，而贫民窟只有几盏明亮的灯光。

“贫民窟很多地方还没有通电，晚上只能靠蜡烛照明。” 在与李洪波合作之前，南非商人德拉米尼一直从事蜡烛生意。 他专门从中国进口蜡烛，然后销往南非的贫民窟。 。 但近年来，中国的蜡烛制造商数量锐减，他不得不前往印度寻找货源。

几年前，他认识了阿里巴巴国际的李洪波，开始向贫民窟销售太阳能背包。 李洪波这才真正明白为什么他的太阳能背包在非洲如此受欢迎。

“太阳能背包”的诞生

李洪波是湖北黄冈人。 2003年，他大学毕业，在深圳富士康担任工程师。 不久之后，他跳槽到一家外资公司做同样的工作。 在家人眼中，在外企当工程师是一个极其光荣的职业，但他自己却“总觉得太舒服了”，想趁年轻做点事。

2007年前后，中国掀起了一股创业热潮。 在深圳华强北，一夜暴富的故事不断发生。 李洪波坐不住了。 他和妻子辞职，到一些当时不热门的行业寻找创业机会。 最终他们选择了移动电源。

那时智能手机还没有出现，苹果手机还没有进入中国消费者的视线。 移动电源只能给2G手机充电，目前还是个新鲜事物6w背包式太阳能笔记本电脑包，但李洪波对其未来持乐观态度。

他在1688挑选了一款移动电源，并在阿里巴巴国际站上架。 没过多久，美国客户就下订单了。

此后，李洪波陆续研发出多款不同款式的太阳能充电宝。 开店第一年，这家店似乎就与时俱进了。 每天早上，李洪波和员工到达办公室时，都能看到商店后台的信息：“来自美国的迈克尔又订购了500个太阳能充电宝。” “来自加拿大的卡拉又来了。”

但美好的时光并没有持续多久。 2008年，美国爆发的金融危机席卷全球，大洋彼岸这个只有四五个人的小办公室也受到了影响。

十几位老顾客陆续消失，“连续几个月不见踪影”。 李洪波的员工找到了客户公司的电话，一一拨打，但他们都说“行情不好”，停止下单。 还有几位客户的公司破产了。 电话那头的声音很陌生，“原来的公司被卖了。”

“这一年，我几乎把辛苦赚来的钱都花光了。” 李洪波渴望翻身的机会。

有一天，一位销售移动电源的客户来找李洪波，询问他是否可以做一个太阳能充电宝。 “这位顾客看到自家院子里有太阳能电池板灯，突然想到，太阳能电池板可以用作移动电源吗？”

他找到了一家生产太阳能电池板的工厂。 第一个太阳能充电宝只能输出的电量。 2009年，苹果3G手机推出时，李洪波的客户经常向他抱怨：“电池容量太小了。” 我们能开发出更强大的移动电源吗？”

太阳能电池板的充电容量取决于电池板的尺寸。 面板越大，暴露在阳光下的面积就越大，可以储存更多的能量。 他想了想，“充电宝是出门用的，大家出门都会带一个包，如果在包上装上太阳能电池板，既能解决充电问题，又能解决供电问题。”

出口背包100万只

李洪波找到一家箱包厂合作，尝试在背包上安装太阳能电池板。 一个简单的商务背包上，有一块十几厘米长的太阳能电池板，可以输出的电量，足以给手机连续充电6小时。

在欧美市场，李洪波的背包已经售空。 来自美国、法国、德国的客户纷纷找上门，“每年发货60万至70万个背包”。

连续九年，李洪波的订单全部来自欧美发达国家。 他甚至了解不同国家人们的喜好：英国人喜欢纯黑色的包包，美国人喜欢花哨的颜色，亚洲人喜欢时尚的包包。

但他万万没想到，他的包包会被卖到非洲贫民窟。 那一年，由于来自非洲的订单，李洪波的订单量达到了前所未有的一百万。

2016年夏天，一位来自非洲科特迪瓦的客户在阿里巴巴国际站找到李洪波，询问他是否可以帮忙制作一批带有照明功能的太阳能背包。

当时，恰逢科特迪瓦学生开学。 该地区许多地方仍然没有通电。 放学后，学生们只能在昏暗的烛光下做作业。

该客户在国际网站上订购了 40,000 个背包。 他的要求是“费用不要太高，学生家庭承担不起”。

接到订单后，李洪波开始考虑如何在满足学生基本照明需求的同时降低成本。

经过与设计师几天的讨论，李洪波决定去掉背包上的充电功能，将“太阳能充电背包”变成“太阳能照明背包”。

取消充电功能可节省近一半的成本。 在太阳能电池板下方6w背包式太阳能笔记本电脑包，李洪波安装了一条白色反光条。 在黑暗的地方，反光条发出的光足够孩子夜间学习。

李洪波还设计了另一种直接在背包上安装USB灯的款式。 白天，孩子背着书包，让太阳能电池板吸收足够的能量。 晚上，把USB灯插到背包上，整个房子就被照亮了。

李洪波的工厂加班加点，一个多月生产了4万个背包，并发往非洲。 这款背包每件仅需 10 美元。 与出口欧美的相比，差价高达七十、八十美元。

南非的新客户

李洪波原本以为这笔来自非洲的订单纯属偶然。 但没过多久，就有十几位来自南非和西非几个小国的顾客，每年在店里下订单几十万个背包。

不久前，另一位非洲顾客来到国际站店后台。

巴拉克（化名）是南非著名足球运动员。 几年前，他退休回到家乡约翰内斯堡。 约翰内斯堡郊区有一片绵延数公里的贫民窟，巴拉克的父母就在那里长大。

“在我父亲那一代，小时候没有什么娱乐节目。男孩子唯一的乐趣就是包报纸然后像踢足球一样踢球。” 巴拉克回忆说，得益于父辈的努力，他出生时家庭已跻身南非中产阶级行列。 巴拉克没有在贫民窟生活过的经历，但他却极其关心那里的孩子们。

他曾经看到贫民窟的孩子们光着脚在铁皮棚屋里行走，抓着一个纸团踢来踢去。 村里没有电，晚上一片漆黑。 他希望孩子们能够读书。

当巴拉克找到李洪波时，他对太阳能背包技术一无所知。 听说太阳能背包可以不依靠电线打开灯泡，这位退役球员立即从南非飞往深圳。

在李洪波合作的工厂里，巴拉克亲眼目睹了太阳能背包生产的全过程，并亲眼目睹了李洪波取出样品。 他立即从国际网站订购了数千个袋子。 后来，每隔1-2个月，巴拉克就会自动从李洪波的店里购买成百上千个太阳能背包。

一次聊天中，李洪波得知，巴拉克购买的背包全部免费送给了贫民窟的孩子们。 在约翰内斯堡参加箱包展时，李洪波还顺道拜访了巴拉克。

从南非回来后，李洪波特地给9岁的儿子讲述了非洲贫民窟孩子的生活和学习。 小男孩对这个他从未接触过的世界非常感兴趣。 他看着房间里成堆的汽车、机器人和文具，说道：“爸爸，下次你帮我把玩具和文具送给非洲的孩子们吧。”

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